Let it draw или онлайн-курс «Портреты»

Проект по нише «Онлайн-школа» или «инфобиз»

Цель рекламной компании

— Построить воронку
— Настроить канал трафика
— Оптимизировать лиды по максимально низкой цене
— Сделать первые продажи с новой воронкой

Подготовка к рекламной компании

Нужно было всё подготовить с самого нуля, в прямом смысле этого слова.

Старая воронка продаж уже не так хорошо приносила заявки, сообщество полностью не вовлечённое, при 5,7 тысячи участников по 2-10 лайков, дай бог, 1-2 коммента.

Было решено сделать новую воронку и попробовать свою ца и гнать новую.

Создание новой воронки, и те самые «горячие лиды»

Для начала нужно было проанализировать конкурентов, что они предлагают, проанализировать аудиторию, чтобы понять, что им нужно и кто вообще наши «горячие лиды»
В основном конкуренты предлагали чек-листы, консультации, хорошие скидки на обучение, индивидуальные занятия
Посмотрев аудиторию, понял, что они сыты всеми «не очень» полезными подарками и плохо реагируют

Получился примерно такой портрет:

Женщины 21-35 лет, которые проявляют активности в других школах по рисованию и в группах про художников. Главные боли «Зарабатывать на любимом деле» и «Повысить свои навыки»

Более подробную инфу написать не могу, заказчик попросил не раскрывать точный портрет со всеми нюансами)

Как выглядела новая воронка:

Она была из 3 шагов
1. Клик по ссылке.
2. Подписываются на рассылку.
3. Получают подарок, им оставляют обратную связь.

По итогу мы получили:
— Базу с новыми клиентами.
— Поставили дедлайн, чтобы аудитория долго не думала получать им урок или нет.
— Повысили конверсию с клика в заявку на 17,3%.
— Повысили доверие клиентом из-за того, что мы скидывали реальное первое занятие длинной в 55 минут.
— Обратную связь от клиентов.

Таргет, какие были банеры и целевая аудитория

Трафик гнали на аудитории

Прямые конкуренты:
— Активные за 2 месяца
— НДВ за месяц
— Поставил сбор новичков

Прямой интерес:
— Участники в художественных магазинах
— Топ 20 участников художественных магазинов за 2 месяца

look-a-like и подобранная ВК по интересам

Того 4 аудитории и 11 сегментов

Использовали вот такие банеры на промиках

1 of 4

Результаты рекламной компании

Общий (тесты + старт)

Потрачено: 3 255,29 рублей
Кликов: 176
Лидов: 43
Цена клика(общий): 18,58 р
Цена клика(итоговый): 12,16 р
Цена лида(общая): 65,83 р
Цена лида(итоговая): 41,17 р

Чек: 2 800 рублей
CTR в лид: 43,17%
CTR в клик: 1,489%

Период работы: 6 дней

Отзыв:

Остановились из-за того что менеджеры не разбирали заявки, из-за чего не было продаж :с
Сразу стоит вопрос: «А как закрывали на продажу раньше? Со старым оффером?»
Ответ прост: «У менеджеров были шаблоны, под каждый вопрос они отправляли определённый шаблон, и по итогу им не нужно было думать и самостоятельно работать с заявкой. С новым оффером всё наоборот, им было нужно самостоятельно общаться и подводить человека к покупке»

Печально, когда ты приводишь лиды, а закрывать их некому -_-