НГУЭУ. Как привлечь студентов для бакалавра и магистратуры на 31% дешевле чем в Instagram?

Задача была привести студентов на регистрацию мероприятия. У бакалавра называлось «День бакалавра», у магистратуры «Неделя магистратуры».

Коротко об университете:

НГУЭУ основан в 1929 году.

Вуз реализует образовательные программы среднего профессионального и высшего образования, программы докторантуры, а также предоставляет широкий спектр программ дополнительного образования. Основные направления подготовки – экономика, менеджмент, социология, юриспруденция, экономическая безопасность и др.

В настоящее время в университете обучаются около 13,5 тысячи студентов. Университетский кампус, находящийся в центре Новосибирска, включает 5 учебных корпусов, студенческий бизнес-инкубатор, общежитие, бассейн «Водолей». Численность профессорско-преподавательского состава— 450 человек, среди них 67 докторов наук и 258 кандидатов наук. В университете действует 25 кафедр.

НГУЭУ в рейтингах:
• 1 место среди вузов Новосибирска по качеству выпускников по версии Forbes
• 3 место среди лучших вузов России, реализующих образовательные программы по предпринимательству по версии Информационной группы "Интерфакс"
• 13 место среди вузов России по уровню зарплаты выпускников по версии Superjob
• 83 место среди вузов России по версии RoundUniversityRanking в 2021 г.
• 93 место среди 100 лучших вузов России по версии Forbes в 2021 г.
• 148 место в Национальном рейтинге университетов России.

Выпускники НГУЭУ:
• Толоконский Виктор Александрович, российский государственный деятель, советник губернатора Новосибирской области;
• Лев Решетников, министр экономического развития Новосибирской области;
• Вячеслав Брюханов, управляющий Сибирским филиалом ПАО Банка «ФК Открытие»;
• Головко Вадим Михайлович, заместитель Полномочного представителя Президента Российской Федерации в Сибирском федеральном округе;
• Ворожейкин Владимир Викторович, вице-президент центрального аппарата ПАО «Сбербанк России»
• Морсин Петр Петрович, первый заместитель Председателя правления ПАО «БИНБАНК» (до 2018 г.);
• Женов Владимир Гаврилович, председатель правления Новосибирской городской торгово-промышленной палаты, президент Новосибирского банковского клуба;
• Чабунин Анатолий Михайлович, заместитель генерального директора – директор по внутреннему контролю и аудиту ОАО "РЖД".

Задача:

— Привлечение студентов на регистрацию.

Проведенные работы:

— Подключение Я.Метрики;
— Настройка, ведение и оптимизация таргета;
— Подключение кастомных интересов;
— Подключение ретаргета;
— Аналитика работы;
— Создание и настройка пикселя.

Как всё происходило, с чем столкнулся и как решал:

План в голове был не много иначе, думал что загружу почты и телефоны студентов прошлого года, соберу аудиторию сайта и пикселя за 90 дней — найду по ним Look-a-kike. И не знал бы я беды, но всё оказалось по другому.

Сайты они делают новые каждый год, естественно пиксели и посещаемость нулевые.

По итогу на оба направления, вышла 51 связка и около 200 объявлений.
Трафик ввели на сайт, там была кнопка на регистрацию.

И немного секретиков, финальные цифры прошлогодних запусков.

1 of 2

Чей это отчёт, я сказать не могу. Потому что отчёт не мой, не агентства и клиент не сказал (._ .)

Объявления, которые дали наилучший результат:

1 of 4

Список кастомных сегментов для подключения в РК:

1. Отрасль компании нанимателя - Информационные технологии, интернет, телеком
2. Отрасль компании нанимателя – Наука, образование
3. Бухгалтерия, управленческий учет, финансы предприятия
4. Управление персоналом, кадры, HR
5. Юридический отдел
6. Руководитель подразделения
7. Индивидуальный предприниматель
8. Руководитель высшего звена, топ менеджер
9. Высшее образование
10. Малый бизнес

И ещё парочка других :)

Связки (Аудитории):

1. Ключевые фразы. База 6 700 пользователей.
2. Интерес "Высшее образование". База 26 000 пользователей.
3. Парсеная "Студенты на последнем курсе бакалавра". Баха 11 0000 пользователей.
4. Парсенная "Студенты 21-35" с исключением "Студенты на последнем курсе бакалавра". База 36 000 пользователей.
5. Интересы "Наука", "Образование" и "Высшее образование". База 11 000 пользователей.
6. Интересы "Малый/Средний бизнес" и "Бизнес". База 49 000 пользователей.
7. Интерес "Бухгалтерия". База 75 000 пользователй.
8. Интересы "Маркетинг" и "Образование". База 63 000 пользователей.
9. Интерес "Юрист". База 25 000 пользователей.
10. Интересы "Руководители" и "ИП". База 20 000 человек.
11. Ретаргет;
12. LAL аудитория по почте и номеру телефона. Каждая база (их 2) по 50 000 пользователей
13. Интерес "Образование", "Высшее образование", "Бизнес образование". Разделена на 3 возрастных категории. (Школьники, студенты, родители);
14. Ключевые фразы. Разделена на 3 возрастных категории. (Школьники, студенты, родители);
15. Подобранная от ВК. Разделена на 3 возрастных категории. (Школьники, студенты, родители);
16. Широкая (только возраст). Разделена на 3 возрастных категории. (Школьники, студенты, родители);
17. Парсинг, групп егэ и колледжей/пту/училищ. Разделена на 2 возрастных категории. (Школьники, студенты).

На каждое объявление проставлял отдельные UTM метки.

Офферы (УТП):

Бакалавр — «23 апреля экскурсия-квест по университету»
Магистратура — «11-13 апреля онлайн неделя магистратуры»

То и то с временным дедлайны, для подчёркивания ограничения и уникальности предложения.

Я.Метрика

Результаты:

Неделя магистратуры (05-13.04)

Количество кликов — 1183
Количество лидов — 56
CPL — 883,54 р.
CR — 4,73%
Количество посетителей — 352
Потрачено — 49 478,33 р.

День бакалавра (12-22.04.)

Количество кликов — 1 064
Количество лидов — 52
CPL — 643 руб.
CR — 4, 89%
Количество посетителей — 466
Потрачено — 33 455,15 руб.

То есть цена за лид составила 713 рублей, в прошлом году 1037 руб.
Значит я привёл на 31,2% дешевле, чем с инсты :)