«Под КлючЪ» больше 200 заявок на строительство домов в Тюмени.

Цель рекламной кампании

• Создать воронку для привлечения клиентов
• Настроить эффективную рекламу
• Повысить узнаваемость компании

Список проведённых работ:

• Настройка сбора аудиторий;
• Создание рекламной кампании в ВК и ОК;
• Создание ретаргета;
• Поиск аудитории;
• Создание воронки продаж;
• Поддержание эффективности форматов рекламной кампании;
• Поддержание эффективности сегментов;
• Поддержание эффективности посадочной страницы и воронки;
• Расширение аудитории для рекламной кампании;
• Оптимизация таргетингов;
• Отслеживание эффективности;
• Регулировка ставок;
• Аналитика проведенной работы;
• Предоставление отчёта каждый месяц.

Подготовка к рекламной кампании

У клиента до нашего знакомства не было таргета. Только контент менеджер в группе. Поэтому активности в сообществе не было , писали сообщения в группу очень редко. Было принято проанализировать конкурентов и выстроить воронку продаж для заявок и прогрева ЦА.

Воронку в ВК сделали в Senler, она была сделана с двумя механиками.
- Первая механика рассчитывала пользователя и получала от них контактную информацию;
- Вторая механика догревала тех пользователей, которые не прошли механику с расчётом, чтобы получить также контактные данные.

Воронка также была интегрирована в Telegram.

За всё время было:
- Отправлено 3 317 сообщений
- Прочитано 2 751 сообщения
- Подписались на воронку 239 человек
- Прошли воронку и оставили заявку 184 человека

Воронку в ОК сделали через Marquiz.

Потому что с ОК вести на воронку ВК было бы не совсем правильно. Так как велика вероятность того, что не все пользователи ОК есть в ВК. Так же был бы слишком долгий переход, который урезал бы конверсию заявки.
Но эффективность данная соцсеть не показала, и мы её выключили.

Так же дополнительно попробовали формы ВК, но они тоже не показали хорошую эффективность.

Теперь переходим к ключевому моменту! Настройка таргета

Были использованы:
- Интересы;
- Ключевые фразы;
- Кастомные интересы;
- Подобранная от ВК;
- Спарсенная ЦА;
- Ретаргет по просмотревшим;
- Ретаргет по реакциям;
- LaL

Наилучшую эффективность показали:
- Ретаргет;
- Интересы: Ипотека и дом;
- Ключевые фразы по запросу новостроек за 2 дня;
- Активные участники конкурентов;
- LaL по номерам телефонов клиентам.

Объявления

1 of 4

Использовали видео-отзывы, потому что обычные банеры не показывали свою эффективность.

Теперь к самому вкусному! Заявки, заявочки!

Мы получили:

• 184 заявки с воронки
• 47 заявок через сообщения сообщества
• 4 заявки в комментариях на постах

1 of 6

Теперь к результатам и итогам

• Общее время сотрудничества: 3 месяца
• Потрачено: 96 309 руб.
• Кликов: 1 627
• Общее количество заявок: 235
• CPL: 400 руб.
• Просмотров: 465 323
• CTR: 0,35%
• CPC: 59 руб.
• Сообщений с рекламы: 36
• Вступлений в группу: 248
• Подписчиков в Senler: 239
• CPF: 400 руб.

Итоги:

Ниша достаточно конкурентная и очень чуткая к прогреву. Потому что покупка происходит не сразу, люди заранее выбирают компанию и подбирают наилучшую стоимость и только потом начинают строительство. Если правильно прогревать сообщество, аудиторию, входящие заявки и периодически напоминать о себе при помощи рассылок в соцсетях, мессенджерах, прогревающей рекламой и звонками, то можно получить хороший результат.

Самое важное в рекламе этой ниши - это стоимость заявок и их количество. потому что сразу в работу уходит около 20% заявок, 30-45% заявок уходит на прогрев, а остальные 35-45% отваливаются, потому что их не устраивает цена, время, условия и т.п.

Нужен качественный таргет с заявками и продажами? Жду тебя в личке :)

____________________________________________________________________________________________

Телефон: +7 (978) 541-12-99
e-mail: nias_target@mail.ru
ВК: vk.com/nias_target
Telegram: @nias_target
____________________________________________________________________________________________