Кейс: Продвижение строительства домов из газобетона на Авито

Клиент: строительная компания (дома из газобетона)
Период работы: декабрь 2024 — июль 2025
Регионы размещения: Ростовская область (Ростов-на-Дону, Азов, Аксай, Батайск, Новочеркасск, Таганрог, Шахты и др.) + Крым (Симферополь, Керчь)

🎯 Задачи проекта:

• Запустить системное продвижение объявлений на Авито.
• Повысить конверсию объявлений в просмотры и контакты.
• Снизить стоимость за обращение.
• Найти наиболее результативные категории и форматы размещения.

🔧 Что было сделано:

1. Оформление профиля
   1. Добавлены фото, описание, контакты, адрес в Москве, доставка и оплата.
   2. Опубликованы первые 30 объявлений по Ростовской области.
2. Работа с контентом
   1. Написаны и протестированы 11 текстов, выбраны самые конверсионные.
   2. Проуникализированы и обновлены фото (чтобы избежать блокировок).
   3. Опубликованы более 50 объявлений в разных категориях (Строительство домов под ключ, Кладочные работы, Готовые строения).
   4. Лучшие результаты показали категории Строительство домов под ключ и Кладочные работы.
3. A/B тестирование и продвижение
   1. Проверено более 10 заголовков. Самые результативные: Строительство домов из газобетона, Дом под ключ, Каменщик.
   2. Ежедневно отслеживались позиции в выдаче и продвигались объявления на разных ставках.
4. Оптимизация
   1. Перепубликация результативных объявлений.
   2. Тестирование новых креативов и текстов.
   3. Добавлены первые положительные отзывы для роста доверия.
5. Работа с Авито
   1. Постоянные обращения в поддержку по блокировкам объявлений.
   2. Адаптация к новому формату продвижения (оплата за просмотры вместо ставок).
   3. Отвязаны дублирующие профили для корректной работы.

📊 Результаты за июль 2025:

• Бюджет: 33 194,12 ₽
• Получено контактов: 38
• Средняя стоимость контакта: 873,5 ₽
• Конверсия показ → просмотр: 2,29 % (рост относительно июня)
• Стоимость за контакт снижена: –5 %

💡 Важные детали проекта:

• Работа велась на протяжении всего периода с небольшим бюджетом — до 35 000 ₽/мес, хотя изначально клиент планировал минимальный бюджет 50–60 тыс. ₽.
• Несмотря на меньшие вложения, объявления стабильно удерживались в поисковой выдаче и привлекали целевые заявки.
• По словам клиента, заявки были качественные и привели к заключению договоров на строительство домов. Количество и суммы договоров клиент не сообщил.

⚠️ Особенности ниши:

• На Авито спрос на газобетон ниже, чем на каркасные дома.
• Часть клиентов выбирает частные бригады, а не компании.
• Конкуренты быстро повышали ставки в продвижении, и объявления теряли позиции уже через 1–2 часа.

✅ Вывод:

Несмотря на ограниченный бюджет и низкий спрос в нише, удалось:

• выстроить систему публикаций и продвижения,
• получать целевые заявки, которые конвертировались в договоры на строительство.

📌 Кейс показывает, что даже в сложных нишах и при сокращённом бюджете можно настроить устойчивый поток заявок и работать с клиентами, которые действительно готовы к покупке.

Готовы к потоку заявок? Продвижение на Авито умеет удивлять — пишите мне https://t.me/nata_by_target и запускаем!