Помните про ЦА: для кого на самом деле создается нейминг
Не так давно наткнулся на мнение “специалиста” по неймингу. Этот “горе-неймер” утверждает, что нужно сосредоточится на личности заказчика, чуть ли не все о нем узнать и дать то, чего он хочет. Правильный ли это поход? Нет. Ниже объясню почему.
Казалось бы, кто платит тот и музыку заказывает? Многие фрилансеры думают, что да и всячески пытаются угодить клиенту, лишь бы получить деньги и хороший отзыв. Вот только все, почему-то, забывают о том, для кого на самом деле разрабатываются названия и слоганы. Вроде как для заказчика? Нет - для потребителя. Имя бренда и слоган не должны нравится или “заходить” - они должны продавать, мотивировать приобрести товар или услуги. Да, безусловно мнение заказчика должно учитываться. Вот только заказчик не всегда понимает, чего хочет, и поэтому обращается к специалисту.
В идеале название или слоган должны нравится и заказчику, и потребителям. Но зачастую бывает так, что заказчик относится к одной категории, а ЦА к совсем другой. Ему будут нравится одни названия и слоганы, а потребителям другие. Банальный пример, вы решили открыть магазин с относительно дешевой продукцией, можно даже сказать эконом сегмент. Здесь нужны простые и понятные потребителю названия, без иностранных слов, без премиальности. Магнит, Красное и Белое, Пятерочка и подобные бренды поэтому популярны. FixPrice был бы еще популярнее если бы сделал ребрендинг и сменил название на русское и понятное.
Некоторые заказчики также придерживаются мнения, что название должно нравится в первую очередь им.
Что бы вы выбрали?
- Название которое нравится вам, но клиенты его воспринимать не будут, что скажется на продажах.
- Такое, которое не нравится, но его потребители воспримут на ура и оно принесет вам миллиарды.
Положа руку на сердце, продвинуть бренд можно с практически любым названием. В первом случае потребуются огромные вложения в рекламу (возможно больше чем прибыль), во втором они будут минимальными. Казалось бы неймер, как специалист обязан найти золотую середину. Именно так я и стараюсь делать, но зачастую мнения потребителя и заказчика который решил заказать нейминг или слоган, не сходятся.
Считаю, что неймер должен не только руководствоваться пожеланиями заказчика и брифом, но и всегда помнить про Целевую Аудиторию (ЦА), плюс опираться на свой профессиональный опыт. Когда я разрабатываю названия и слоганы, то думаю об успешности бизнеса клиента и подбираю такие названия которые будут приносить прибыль, а не пустышки которые “зацепят” заказчика, но в итоге разорят его.
Хотите заказать профессиональный нейминг и слоганы? Буду рад сотрудничеству!