Доля B2B-продаж в выручке СТМ «ВсеИнструменты.ру» достигла 81%: как бизнес переходит на собственные торговые марки в DIY
Доля B2B-продаж в общей выручке собственных торговых марок онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру» достигла рекордных 81% за первый квартал 2026 года , говорится в исследовании департамента развития СТМ. С 2022 года этот показатель вырос на 17 процентных пунктов. Профессионалы все чаще выбирают собственные торговые марки онлайн-гипермаркета из-за соответствия требованиям по цене, качеству и сервису.
На протяжении последних пяти лет доля B2B в выручке собственных брендов «ВсеИнструменты.ру» — Inforce, Gigant и Grizzly — росла в среднем более чем на 6% ежегодно. В 2026 году уровень профессионального сегмента СТМ-портфеля оказался выше, чем у остального ассортимента ритейлера: доля B2B в выручке СТМ почти на 6% опережает аналогичный показатель у брендов сторонних производителей (не СТМ).
Главным драйвером изменений стала фундаментальная перестройка рынка на фоне ухода иностранных производителей. Масштабное перераспределение долей позволило собственным торговым маркам перейти из категории ценовой альтернативы в статус стратегического актива компании. СТМ успешно закрыли образовавшийся дефицит.
Так, «ВсеИнструменты.ру» зафиксировали бурный рост категории для профессионалов «Строительное оборудование»: доля СТМ удвоилась с 2022 года — с 12% до 26%. Основной прирост обеспечило строительное и подъемное оборудование.
При запуске электроинструментов компания около года готовила продукт и адаптировала его под жесткие запросы рынка. В результате бренд Inforce продемонстрировал высокие показатели надежности: уровень брака в категории составляет менее 1%, а средний рейтинг товаров на основе отзывов покупателей составил 4,6 из 5.
Аналогичный фокус на качестве зафиксирован и в сегменте садовой и силовой техники (бренд Grizzly: газонокосилки, триммеры, скарификаторы, пилы, мотобуры). Доверие профессионального сообщества подтверждает индекс потребительской лояльности (NPS) собственных торговых марок компании, который превысил 62%.
Важным шагом для развития СТМ стал переход от импорта к созданию интеллектуальной собственности. Фундаментом послужила работа собственных инженерных лабораторий компании. Так, лаборатория в Китае проводит регулярный аудит производств и осуществляет 100% выходной контроль каждой партии. В свою очередь, лаборатория в России ежемесячно тестирует более 200 SKU и проводит входной контроль поступающих товаров. На базе этих исследований в 2025 году «ВсеИнструменты.ру» получила первый собственный патент в категории ручного инструмента.
В 2026 году стратегия масштабировалась: на рынок ручного инструмента выйдут 5 продуктовых решений, которые базируются на запатентованных технологиях.
«Доля B2B-продаж в 81% — это результат реализации нашей долгосрочной стратегии развития собственных торговых марок. Мы изначально отказались от концепции быстрого вывода на полки поверхностных аналогов ушедших брендов в пользу выстраивания независимого, качественного продукта с нуля под конкретные нужды рынка. Это позволило наработать устойчивое доверие со стороны профессионалов и крупного бизнеса. Сегодня этот показатель подкреплен реальной промышленной базой: наш производственный пул включает более 160 заводов в России, а доля товаров отечественного производства в выручке СТМ уже превысила 40%.
При этом для нас критически важно слышать клиента: мы детально изучаем потребительский опыт, чтобы улучшать продукт. В такой модели клиент становится полноценным соавтором, вместе с которым мы создаем новые отраслевые стандарты», — подчеркивает Мария Агранович, директор департамента развития СТМ и импорта «ВсеИнструменты.ру».
Команда «ВсеИнструменты.ру» ожидает, что собственные бренды на рынке станут драйверами инноваций. Конкуренция от цен перейдет к разработке уникальных инженерных решений и к совершенствованию сервиса.
Справка о компании:
Grizzly — собственная торговая марка садовой, силовой техники и клинингового оборудования компании «ВсеИнструменты.ру», запущенная в 2025 году. Ассортимент включает бензиновые и электрические газонокосилки, триммеры, электрические и бензиновые пилы, мотобуры, скарификаторы, косы, а также генераторы и строительные пылесосы.
Inforce — собственный бренд онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру», который компания развивает с 2015 года. Марка представлена профессиональным электроинструментом, силовым оборудованием и ручным инструментом.
Gigant — одна из ключевых собственных торговых марок онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру». Бренд представлен в большинстве разделов — от ручного инструмента и крепежа до сложной силовой техники, клинингового оборудования и систем безопасности. Каталог включает более 7000 наименований продукции.
ВсеИнструменты.ру — онлайн-гипермаркет для профессионалов и бизнеса в сфере строительства, производства и услуг, предлагающий широкий ассортимент по выгодным ценам. Лидер российского E-commerce DIY-рынка («do it yourself» или «сделай сам») по объему онлайн-выручки, а также ведущий игрок по глубине ассортимента и географическому покрытию среди DIY-игроков.
Компания предлагает клиентам мгновенный онлайн-доступ к наиболее широкому на рынке ассортименту DIY-товаров с высоким качеством по конкурентным ценам, а также своевременную и экономически эффективную доставку товаров по всей стране за счет развитой, оптимизированной под DIY-вертикаль выделенной логистической инфраструктуры.
ВсеИнструменты.ру предлагает клиентам наиболее широкий ассортимент DIY-товаров, насчитывающий более 1,9 млн SKU от 15 тыс. брендов, включая ведущие мировые марки. Продуктовый ассортимент отличается высокой диверсификацией, охватывая широкий спектр товарных категорий – от инструментов и электрики до узкоспециализированного крупногабаритного промышленного и иного оборудования для B2B-клиентов и профессионалов.
Бизнес компании базируется на интегрированной технологической платформе собственной разработки, пронизывающей каждый из ключевых бизнес-процессов, которая является краеугольным камнем для обеспечения кратного роста и операционной эффективности бизнеса, а также поддержания высокого качества клиентского сервиса.
Источник: внешняя пресс-служба «ВсеИнструменты.ру» , контакт PR-менеджер Анастасия Илюнина (a.ilunina@kottler.ru, +7 911 7020693)