Кейс VK Реклама: 28 лидов по 377 ₽ для детской художественной школы в Сергиевом Посаде

О проекте: Ко мне обратилась детская художественная школа в Сергиевом Посаде с задачей привлечь новых учеников через VK Рекламу.

На момент запуска шел набор сразу в две возрастные группы:

– младшая группа - дети 2,5–5 лет;
– средняя группа - дети 5–13 лет.

В качестве первого шага предлагали бесплатное пробное занятие, после которого родители могли принять решение о дальнейшем обучении.

Особенность проекта – небольшая география продвижения и ограниченный рекламный бюджет.

Сергиев Посад – небольшой город, поэтому здесь не было смысла дробить и без того ограниченную аудиторию на десятки узких сегментов. Это могло привести к быстрому выгоранию аудиторий и распылению бюджета.

Поэтому стратегию изначально строила с учетом объема аудитории и возможностей проекта.

Цели проекта:

– привлечь заявки от родителей на бесплатное пробное занятие в детской художественной школе;
– помочь набрать детей в две возрастные группы;
– получать лиды по приемлемой стоимости при небольшом рекламном бюджете;
– определить рабочие рекламные связки для дальнейшего продвижения школы.

Какая работа была проведена

Для привлечения новых учеников выбрала простую воронку:

рекламное объявление → лид-форма VK → заявка с номером телефона

В данном проекте не было необходимости искусственно усложнять стратегию большим количеством аудиторий.

Основной акцент сделала на широкой аудитории в нужной географии, а эффективность искали за счет других элементов рекламной связки: оффера, визуальной подачи, рекламных текстов и последующей оптимизации кампаний.

Это важный момент: сложная настройка рекламы сама по себе не делает ее эффективнее.

В продвижении основной акцент сделали на статичных рекламных макетах.

Лучше всего работала понятная и достаточно прямая подача: фотографии детей на занятиях, крупный оффер, направление школы и указание на локальность предложения.

Один из рабочих рекламных креативов прикладываю ниже 👇

Работа с лид-формой и качеством заявок

Помимо контактных данных родителю предлагалось указать возраст ребенка. Это позволяло сразу понимать, в какую из двух групп подходит потенциальный ученик, и упрощало дальнейшую обработку заявки.

Но работу с рекламой я не ограничивала только показателями рекламного кабинета. Для проекта была подготовлена отдельная таблица качества лидов, где клиент мог отмечать дальнейший статус каждого обращения: удалось ли связаться с родителем, записался ли ребенок на пробное занятие, посетил ли его, был ли приобретен абонемент.

Такой подход позволяет оценивать рекламные связки не только по стоимости заявки, но и по качеству людей, которых приводит реклама.

Результаты, которые мы получили в период работы с 14.04.2025 по 06.05.2025:

Вложено: 15 575,48р (клиент вложил 10 575р + 5 000р мы использовали бонусы от VK)

Кол-во лидов (заявки с номером телефона): 28

Стоимость лида: 556р

Фактическая стоимость лида ( чистые вложения клиента, без бонусов от VK): 377р 🔥

ИТОГ

🚀 За период продвижения детской художественной школы в Сергиевом Посаде через VK Рекламу получили 28 лидов на бесплатное пробное занятие.

Фактическая стоимость лида составила 377р. При этом отдельные связки приносили обращения еще дешевле - от 155 до 300 р🔥

Именно поэтому стратегию продвижения я всегда подбираю под конкретный проект. То, что хорошо работает в Москве или Санкт-Петербурге, нет смысла автоматически переносить на небольшой город. География, объем аудитории, бюджет, продукт и воронка напрямую влияют на то, как должна быть построена VK Реклама.

⚡️ Если у вас детская художественная школа, творческая студия, образовательный центр или другой локальный проект и вы хотите получать заявки через ВКонтакте, напишите мне в сообщения сообщества: vk.me/mrelnikova_target

Разберу ваш проект и предложу стратегию продвижения через VK Ads.