Маржа моего микробизнеса: считаю всё честно

Я давно хотел публично разобрать финансы своего небольшого онлайн-бизнеса. Не для того, чтобы похвастаться, а чтобы показать реальную математику: сколько реально остаётся после всех расходов и налогов. Возможно, это поможет тем, кто только думает о своём деле или уже ведёт его, но не считал цифры.

Что за бизнес

Я работаю как самозанятый и ИП на НПД. Основная деятельность - цифровые услуги и контент. Клиенты - физические лица (в основном, но редко юридические), поэтому налог по НПД составляет 4%. Никакого офиса, никаких сотрудников, никаких складов. Всё, что мне нужно для работы, умещается в ноутбук и несколько онлайн-подписок.

Мои расходы в месяц

Вот полный список операционных расходов - ничего не скрываю:

Да, вы правильно прочитали. Меньше пяти тысяч рублей в месяц - это весь операционный бюджет бизнеса с выручкой от 100 000 - 200 000 рублей.

Считаем маржу

Выручка у меня плавающая: бывают месяцы по 100 000 ₽, бывают по 150 000 ₽, а в хорошие месяцы - 200 000 ₽ и выше. Поэтому считаю сразу три сценария.

Формула простая:

Чистая прибыль = Выручка − Расходы − Налог (4%)
Маржа = Чистая прибыль ÷ Выручка × 100%

Маржа - 91–94%. Для сравнения: в традиционном малом бизнесе (кафе, магазин, сервис) хорошей считается маржа 10–30%.

Почему такая высокая маржа

Всё дело в модели. Цифровой бизнес не требует аренды, персонала, закупки товара, логистики. Я продаю время, знания и контент - то, что я уже создал или создаю в процессе работы. Масштабирование тоже дешёвое: чтобы зарабатывать в два раза больше, мне не нужно увеличивать расходы в два раза.

Что нужно держать в голове

Несколько важных нюансов, которые я учитываю:

• Лимит самозанятости - 2,4 млн ₽ в год. При выручке 200 000 ₽/мес. я выхожу ровно на этот потолок.
• Моё время - тоже стоимость. Если честно оценить часы, потраченные на работу, "себестоимость" вырастет. Но в операционной модели это не фиксируется - и это нормально для соло-бизнеса.
• Налоговый вычет 10 000 ₽ для новых самозанятых снижает эффективную ставку до ~3% на старте - приятный бонус при запуске.

Вывод

Микробизнес в цифре - это один из самых маржинальных форматов, доступных обычному человеку без стартового капитала. Мои расходы составляют всего 2.3% от выручки. Остальное - прибыль и налог. Если вы думаете, что для хорошего заработка нужно сначала много вложить - эти цифры говорят об обратном.

Все цифры реальные, из моей текущей деятельности. Налоговый режим - НПД (самозанятость), ставка 4% при работе с физическими лицами, и 6% с юридическими.