Кейс: Как я закрыл сделку на 3 мульта для селлера и вытащил свои 450к без лишней возни 💸🔥

Ко мне прилетел фаундер: «Бро, горим! Нужно 3 мульта, готов отдать 30% компании, лишь бы спасти сезон!» 🤦‍♂️

Стоп. Отдавать треть бизнеса за карманные деньги - это клиника. Для нормальных фондов 2-3 миллиона - это бюджет на кофе, они с тобой даже разговаривать не будут. Наша цель в таких чеках - бизнес-ангелы, FFF (Friends, Family, Fools) или краудлендинг.

Что было дано:
Селлер на маркетплейсах. Юнит-экономика сходится, товар улетает, но на носу высокий сезон. Нужно ровно 3 млн на закупку партии в Китае. Если не закупит сейчас - словит жесткий out-of-stock, убьет раскачанные карточки товаров и потеряет выручку сезона.

Его главная ошибка - желание раздать долю (equity) на старте 🛑. Я ему сразу объяснил: отдашь 30% сейчас - на следующем нормальном раунде тебя просто размоет, и ты останешься наемным сотрудником в своей же компании.

Как я пересобрал эту сделку:
1️⃣ Жесткие условия: Никакой продажи доли! Мы структурировали это как прямой целевой займ под залог товара с доходностью 30% годовых. Инвестору на таких микро-чеках нужен понятный и быстрый возврат: вложил рубль - забрал 1,3 рубля чистыми.
2️⃣ Упаковка: Выкинул его фантазии про «мы станем единорогом через год». Собрал ему жесткую финмодель (Cash Flow, P&L) и pitch-deck ровно на 10 слайдов, где каждый график бьет в цель.
3️⃣ Роудшоу: Прогнал дек по своей теплой базе ангелов и синдикатов. Для них 3 млн - это комфортный чек для теста прибыльной ниши.

Деньги упали на счет через 3 недели. Товар заказан, сезон спасен 🚀.

А теперь про мои деньги 💸
Запомни золотое правило: брать только success fee (процент за успех) с такой микро-суммы - это благотворительность. Стандартные 5-10% на рынке - это всего 150-300 тысяч рублей. Слишком мало за мою экспертизу и скорость.

Моя структура заработка в этом кейсе:
✅ Retainer (фикс за упаковку): 150 000 рублей невозвратным авансом. Я взял их просто за то, что причесал его кривую финмодель и перевел с языка фантазий на язык цифр.
✅ Success fee: 10% от привлеченной суммы по факту падения транша на счет (еще 300 000 руб.).
✅ Опцион: 1% в компании (advisory shares) за стратегический бординг, потому что юнит-экономика мне реально понравилась.

Итого: мой чек составил 450 000 рублей кэшем за месяц фоновой работы 💼.

Если фаундер ноет, что у него нет 150 тысяч на retainer, я шлю его лесом. Если он не может найти копейки на упаковку собственного бизнеса, он никогда не вернет миллионы инвестору. Время - деньги, детка ⏳.