Акселератор Клуба менторов: итоги первого потока и результаты участников

28 сентября прошёл демо-день первого потока акселератора Клуба менторов. За 2,5 месяца 16 проектов прошли программу развития бизнеса: с предпринимателями работали 16 менторов и лекторы клуба.

Участники проверяли спрос, пересматривали бизнес-модели, запускали продукты и разбирались, что мешает компаниям расти. Для кого-то результатом стала первая крупная сделка, для кого-то — план выхода из операционного управления. А кому-то пришлось отказаться от первоначальной идеи, чтобы найти более перспективное направление.

Рассказываем, как устроен акселератор для предпринимателей, какую роль в нём играет работа с ментором и с какими результатами участники завершили первый поток.

Как устроен акселератор для предпринимателей

В основе программы — конкретная бизнес-задача, с которой приходит предприниматель. Лекции, встречи с ментором, домашние задания и обсуждения с другими участниками помогают продвинуться в её решении.

По замыслу организаторов, этим акселератор отличается и от образовательного курса, и от обычного участия в бизнес-клубе. Здесь недостаточно послушать эксперта или познакомиться с полезными людьми: нужно применить услышанное к своей компании, проверить предположения и вернуться с результатами.

Работа в первом потоке была устроена так:

— у каждого проекта был личный ментор;
— участники слушали лекции по финансам, управлению проектами и работе с командой;
— выполняли домашние задания и разбирали проекты друг друга на мастермайндах;
— на демо-дне руководитель каждого проекта за 10 минут рассказывал, с чем пришёл в акселератор и что изменилось, а затем отвечал на вопросы менторов и получал рекомендации.

Какую роль играет бизнес-ментор

Акселератор не подменяет собой консалтинг. Ментор не получает задачу «сделать стратегию за предпринимателя» и не берёт на себя управление компанией. Его роль — помочь увидеть ситуацию со стороны, задать вопросы, определить приоритеты и выбрать следующий шаг.

Решения и их реализация остаются за участником. Ментор может предложить проверить гипотезу, обратить внимание на противоречие или помочь осмыслить обратную связь клиентов. Но провести исследование, принять выводы и внедрить изменения должна сама команда.

Зачем участникам мастермайнды и обмен опытом

Отдельную роль в программе играло общение предпринимателей между собой. На мастермайндах участники могли посмотреть на задачу глазами потенциального клиента или руководителя другого бизнеса.

Там, где собственник уже привык к своему способу работы, другой участник мог задать простой вопрос: почему вы продаёте именно этой аудитории, что мешает изменить цену, обязательно ли эту задачу должен выполнять владелец?

Для организаторов такое взаимодействие — не дополнение к программе, а часть работы. Важно не только получить совет, но и увидеть, как другие предприниматели проверяют гипотезы, сталкиваются с трудностями и меняют решения.

Кому подходит акселератор Клуба менторов

Программа предназначена для предпринимателей, у которых уже есть проект или действующий бизнес и задача, требующая изменений. При этом запрос не обязательно должен быть сформулирован точно: иногда участник приходит с желанием «вырасти в полтора раза», а в процессе выясняет, какие продукты, клиенты и процессы могут обеспечить этот рост.

В первом потоке работали разные компании: от команды, которая искала аудиторию для нового сервиса, до бизнеса с выручкой около 70 млн рублей в год. Общим для них было не количество сотрудников или срок работы на рынке, а необходимость пересмотреть привычный подход.

По мнению организаторов, важна и готовность самого предпринимателя: выделять время, приносить на обсуждение реальные цифры, разговаривать с клиентами и пробовать то, что раньше откладывалось. Если рассчитывать, что ментор найдёт решение, а команда программы внедрит его за собственника, участие не даст ожидаемого результата.

Кейсы участников: что изменилось за время акселератора

Участники первого потока решали разные задачи: искали возможности роста, выходили в B2B, меняли продукт, автоматизировали процессы и готовились передавать управление компанией. Рассказываем о семи проектах и результатах их работы.

ИТ-компания из Омска: стратегия роста и новые продукты

Компания Анны 12 лет разрабатывает сайты, чат-боты и приложения. Более 80% клиентов работают с ней дольше шести лет, повторные заказы приносят 61% выручки. К 2025 году прибыль выросла на 30%, но новых заявок на рынке становится меньше: по наблюдениям команды, простые сайты клиенты теперь делают сами с помощью ИИ.

Анна пришла в акселератор с целью вырасти в полтора раза и понять, за счёт каких ресурсов это возможно.

Вместе с ментором Юрием Баевым они выделили четыре приоритетных сегмента клиентов. Через неделю после первой встречи в компании начали считать рентабельность каждого проекта в реальном времени, хотя раньше эту задачу годами откладывали.

Появилась финансовая цель по прибыли на 2027 год и план по четырём направлениям:

— текущие клиенты;
— новые клиенты;
— новые продукты;
— сохранение маржи.

За время программы компания запустила ИИ-консультанта для клиентов и продала его первому заказчику, а также вывела услугу продвижения в ответах нейросетей. Анна отметила, что впервые стала выделять на стратегию три часа в неделю.

Этот кейс показывает, как организаторы понимают работу над стратегией развития компании. Не как отдельный документ, который нужно подготовить к финалу, а как последовательность решений: на каких клиентах сосредоточиться, что развивать, какие показатели отслеживать и от каких действий отказаться.

Общая цель становится рабочей, когда предприниматель понимает, что будет делать для её достижения уже на следующей неделе.

Мастерская изделий из дерева и эпоксидной смолы: B2B-сделка на 964 тыс. рублей

Мастерская Дарьи работала четыре года без системных продаж и понятного сегмента клиентов. В акселераторе предпринимательница решила проверить, можно ли продавать свою продукцию бизнесу.

Она провела интервью с десятью компаниями и выявила две потребности: статусные подарки топ-менеджерам и именные награды для сотрудников. Её партнёр, который отвечает за производство, сделал пробные изделия и посчитал себестоимость.

Также разобрали семь конкурентов и выяснили, что среди изученных компаний никто системно не работает с B2B-клиентами.

За время акселератора мастерская закрыла первую сделку на 964 тыс. рублей — 1600 медалей и 42 кубка, запустила сайт и наладила холодные продажи. План на 2027 год — 7,44 млн рублей выручки: 60 заказов со средним чеком от 124 тыс. рублей.

В этом результате важна не только сумма контракта, но и путь к нему. Предположение о продажах бизнесу превратилось в разговоры с заказчиками, конкретное предложение, расчёт себестоимости и сделку.

Именно переход от обсуждения к проверке требует от участника больших усилий: нужно находить время на действия между встречами, получать обратную связь и возвращаться не только с успехами, но и с тем, что не получилось.

Сервис для логопедов: смена аудитории после более 60 интервью

Команда Игоря разрабатывала сервис для логопедов. В начале программы участники провели более 60 глубинных интервью — с логопедами и родителями.

Исследование показало, что опрошенным логопедам сторонний софт практически не нужен, а более выраженная потребность есть у родителей детей от года до трёх лет. Команда переключилась на продукт для семей: ежедневные задания по 5–10 минут за 5000 рублей в год.

Так произошёл пивот — изменение направления продукта на основе полученных данных.

1 of 2

Этот случай отвечает на важный вопрос об акселераторе: что происходит, если исходный запрос оказывается неверным? Организаторы не считают задачей программы любой ценой довести первоначальную идею до запуска. Если исследование показывает, что выбранной аудитории продукт не нужен, полезным результатом становится изменение направления.

Инженерная команда: переход от заказной разработки к продуктовой модели

Команда Виктора с опытом более десяти лет зарабатывает на заказной разработке электроники и хотела масштабировать бизнес.

Исследование рынка привело участников к выводу: в выбранной сервисной модели рост тесно связан с наймом новых инженеров. Команда решила двигаться к продуктовой модели и разрабатывать изделия вместе с партнёрами, у которых есть рынок сбыта.

Так запрос «как масштабировать текущую работу» превратился в вопрос «какую модель бизнеса мы хотим построить».

По наблюдениям организаторов, подобное уточнение задачи — значимая часть акселерации бизнеса. Иногда предпринимателю не нужен ещё один способ делать больше того же самого: сначала нужно понять, ведёт ли существующая модель к его цели.

Компания с выручкой 70 млн рублей: план выхода собственников из операционного управления

Компания Дарьи — это около 70 млн рублей годовой выручки и 20 сотрудников. Почти все управленческие задачи, кроме продаж, выполняют собственники.

На одной из встреч акселератора Дарья обсуждала возможную продажу бизнеса и получила прямую обратную связь: пока компания держится на владельцах, её сложно представить покупателю как самостоятельный, готовый к передаче бизнес.

В ходе программы появился план на полгода:

— описать функции собственников;
— распределить их по должностям;
— нанять людей;
— выстроить взаимодействие между ними;
— определить точки контроля.

В этом кейсе изменился не только план действий, но и взгляд на роль владельца. Вопрос «как продать компанию» потребовал сначала разобраться, что именно в ней может работать без собственников.

Организаторы отмечают, что личные цели предпринимателя и стратегия бизнеса здесь неразделимы. Продажа компании, рост дивидендов и освобождение времени владельца могут требовать разных управленческих решений. Поэтому до найма руководителя важно определить, какой результат нужен самому собственнику.

Проект офлайн-мероприятий: переход от клубной модели к спонсорской

Проект Виктора 3,5 года проводит офлайн-мероприятия по нетворкингу в Москве — около 100 в год. Через них прошли 17 тыс. человек. Исходная гипотеза заключалась в том, чтобы монетизировать аудиторию через бизнес-клуб и привлечь 150 участников.

За два месяца удалось продать участие в клубе 27 новым резидентам. Вместе с ментором Любовью Соболевой проект переупаковали и перевели на спонсорскую модель. Первым подтверждённым спонсором стала Лига цифровой экономики. На 21 октября запланирована пилотная конференция на площадке Альфа-Банка.

Работа с ментором помогла посмотреть на уже накопленные ресурсы — аудиторию, опыт проведения мероприятий и отношения с компаниями — с другой стороны.

Вместо того чтобы оценивать проект только по числу проданных клубных участий, команда нашла ещё одну модель монетизации.

Агентство недвижимости: автоматизация бизнес-процессов с помощью ИИ

В классическом агентстве недвижимости риелторы вели клиентов в блокнотах, без CRM и телефонии. Александр — кандидат наук, его диссертация посвящена автоматизации мотивации, но сам он не программист.

С помощью нейросетей он собрал систему из нескольких ботов:

— один отвечает на вопросы стажёров по регламентам;
— другой расшифровывает звонки и заполняет поля в CRM;
— третий подбирает объекты под запрос покупателя;
— ещё два оценивают недвижимость и проверяют работу риелторов по скриптам.

Каждый этап занял в среднем втрое больше времени, чем планировалось. Следующий шаг — геймификация и оплата риелторов в зависимости от их действий.

Опыт Александра показывает и другую сторону изменений: даже когда решение найдено, внедрение не обязательно идёт по первоначальному графику.

Для организаторов важно, чтобы участник мог обсуждать такие отклонения открыто — не изображать выполнение плана, а разбираться, что мешает двигаться дальше и как скорректировать работу.

Как оценивали результаты участников акселератора

На демо-дне каждый участник возвращался к исходной точке: с какой задачей он пришёл, что сделал и что изменилось. Такая структура позволяла обсуждать не только итоговую презентацию, но и реальное движение проекта.

Важно различать уже полученные результаты и следующие шаги. Закрытый контракт — не то же самое, что план продаж; работающий инструмент — не то же самое, что гипотеза о его продаже другим компаниям. На демо-дне нужно было увидеть и то и другое, не выдавая намерения за достижения.

При этом сводить прогресс только к выручке тоже было бы неверно. Изменение продукта после интервью или отказ от неподходящей модели могут ещё не принести денег, но уже влияют на то, куда предприниматель направит время и ресурсы.

Что помогает перейти от рекомендаций к изменениям в бизнесе

Многие участники за время программы отказались от исходной идеи или заметно её изменили. Один из менторов на демо-дне отметил: отказаться от чего-то бывает сложнее, чем запустить новое.

Организаторы связывают это с одной из главных трудностей акселератора — готовностью пересматривать собственные решения. Предпринимателю приходится не только осваивать инструменты, но и признавать, что привычная аудитория не покупает, компания слишком зависит от него или выбранная модель ограничивает рост.

Вторая трудность — встроить изменения в повседневную работу. Встреча с ментором сама по себе не заменяет разговор с клиентом, расчёт рентабельности или передачу задачи сотруднику. Продвижение зависит от того, удаётся ли участнику выделить время, выбрать посильный следующий шаг и выполнить его между встречами.

Поэтому одно из заметных изменений в подходе участников — переход от общего желания к проверяемому действию. Не просто «хочу больше прибыли», а «начну считать рентабельность проектов». Не «нужно выйти из операционки», а «опишу свои функции и определю, кому их передать».

Поддержка выпускников и следующий поток акселератора

Работа не заканчивается демо-днём. У выпускников остаётся общий чат с менторами, а позднее проекты придут на разбор в Клуб менторов, чтобы показать, как продвинулись.

Такие встречи дадут возможность вернуться к решениям, о которых участники рассказывали в финале: что удалось внедрить, какие гипотезы подтвердились, где понадобилась корректировка. Это особенно важно для изменений, результат которых невозможно увидеть за 2,5 месяца, — например, найма руководителя или перехода к новой бизнес-модели.

Второй поток акселератора Клуба менторов уже планируется к запуску. О сроках, формате и условиях участия расскажем в соцсетях клуба. Следите за анонсами, если хотите работать над развитием своего бизнеса вместе с менторами и другими предпринимателями.