Основы работы с рекламой - Бюджет.

У меня достаточно большой опыт работы с рекламой. И из него я вынес два главных требования.

1. Чтобы рекламные расходы не оставляли товар без маржи (а то и с отрицательной маржой).

2. Чтобы при этом были продажи.

И причем именно в такой последовательности. В 95 % случаев продажи без маржи не нужны. В тех же редких случаях экстренных распродаж, когда мы готовы идти на определенные потери и продавать в минус, такой уровень потерь всегда оговаривается и не должен превышать указанный уровень.

Соотвественно прежде всего, перед запуском рекламы я ВСЕГДА делаю полный анализ всех финансовых и маркетинговых метрик всех товаров.

Для этого написал целый сайт, который собирает все данные с кабинетов ВБ и Озон и приводит их к удобоваримому виду, подходящему для работы.

Пример тут. Это демо версия, но она сделана на основе реального кабинета, просто с измененными артикулами.

Дальше все изображения и примеры будут отсюда. К примеру вот главная страница данных одного из кабинетов, где показаны общие данные по нему, с конверсией, трафиком и прибылью

Итак, первая задача - это не допустить выхода маржи за оговоренные рамки. То есть если селлер хочет получать 15 процентов маржи.

Маржа здесь и далее - это показатель общего финансового результата с учетом налога (или без него, тут по договоренности) на выручку. На моем тестовом сайте маржа считается с учетом налогов, т.е. это чистая прибыль без учета только постоянных расходов (аренда, зп и прочее).

И тогда я рассчитываю план рекламного бюджета на каждый товар. Для этого использую средние показатели выручки и маржи за последние несколько недель. И это позволяет сосчитать точно, сколько мы можем потратить в день или в неделю на данный товар денег. И при этом какой будет ДРР и какая будет маржа соотвественно.

Если денег хватает ( с учетом минимальных ставок в рекламе) на несколько дней, а не на всю неделю, то крутим несколько дней. Стараемся разбить так, чтобы оставалось и не выходные, придумываем. На Озоне проще, там есть распределенный бюджет на всю неделю. Но там также приходится при превышении порога просто в ручном режиме вырубать кампании часто.

Такая жесткость позволяет очень строго держать долю рекламных расходов даже на очень большом количестве рекламных кампаний, хотя конечно лишает определенной гибкости, так как данные при резком росте, могут просто не успевать. Или данных может просто не быть. И тогда бюджет приходится наращивать на свой страх и риск, осознавая что может быть выход за границы дозволенного и маржа может быть ниже, чем закладывали заранее.

Но часто такой риск приносит свои плоды, плюс всегда можно ослеживать среднюю ДРР исходя из суммы заказов и среднего процента выкупа. Это можно сделать на странице Трафик по дням. Он работает на основе джема и рекламной статистики.