Кейс Инстаграм: КАСТОМ (услуги росписи одежды)

Это мой первый проект в таргетированной рекламе, первый опыт.

Прямо скажем, я и на первый курс по таргету пошел, чтобы настраивать рекламу в этом проекте, потому что росписью занималась моя супруга🙂

👈🏻Вот такие красивые вещи она создавала. Но совмещала эту деятельность с учебой в институте, поэтому я вел рекламу недолго.

Быстро получили столько заявок, что больше никак не взять.

Как это было?

О продукте

Роспись одежды, она же кастомизация, производится акриловыми красками по ткани. Кастом заказывают, как правило, в двух случаях:

1. Получить стильную, уникальную вещь по индивидуальному заказу для себя или в подарок;
2. Подарить «вторую жизнь» любимой вещи.

Примеры работ:

1 of 9

Проект был молодой, и передо мной стояла ЗАДАЧА — дать старт этому делу путем привлечения первых клиентов

Результаты рекламы:

Канал трафика: Instagram (в настоящее время признана экстремистской в РФ)
Период работы: 2 недели (2 мая 2021 года -15 мая 2021 года)
Сумма затрат на рекламу: 2800 рублей
Количество заявок: 15
Стоимость заявки: 175 рублей
Сумма продаж: 6300 рублей
ROMI: 125%

Если говорить по проще, то на каждый вложенный рубль мы получили 2,25. Могло бы быть и гораздо лучше, если бы мы не занижали так сильно чек на услугу (нужно было набрать работы в «портфолио»).

Прошло много времени, тот рекламный кабинет у меня уже отсутствует, поэтому данные приблизительные, но я могу показать некоторые заявки, чтобы не быть голословным

1 of 5

Хронология действий, которая привели к результату:

1. Изучение продукта
   Важно понимать, какие проблемы целевой аудитории решает продукт, какими свойствами обладает, в чем выгода приобретения и т.д.
2. Изучение конкурентов
   (их посадочные страницы, креативы, офферы, триггеры и тд)
3. Постепенно улучшили визуальное оформление аккаунта
   Выбрали определенную систему публикации фотографий (да, тогда было модно), и заменили ей предыдущий хаос
   (сейчас визуал в этой соц. сети создается иначе)

4. Определение целевой аудитории и оффера
   Аудиторию выбирали широкую с настройкой интересов детального таргетинга (интересы достаточно широкие) + гео: города миллионники.
   Оффер — рисунок за 200 рублей. Да, вот так дешево, но размер этого рисунка ограничен. Этот триггер сработал. Низкий чек привлекал внимание, люди обращались, но в процессе общения заказывали роспись больше и сложнее, за счет чего мы увеличивали средний чек.
5. Создание креативов
   Статичные мы даже не тестировали. Начали сразу с видео, которых нам хватило. Основные форматы:
   — демонстрация товара отдельно;
   — демонстрация товара на человеке;
   — процесс росписи одежды.
   Лучший результат показала демонстрация товара отдельно.

Несколько примеров креативов можно посмотреть по ссылке vk.com/video/playlist/-211458048_1

6. Запуск рекламных кампаний, анализ и оптимизация
   Выявление более результативных связок, отключение нерезультативных, улучшение показателей и новые тесты.

Для первого опыта настройки рекламы неплохо, я думаю😌

Скоро буду выкладывать более свежие результаты в более сложных проектах, в том числе во ВКонтакте. Вступайте в сообщество, чтобы не пропустить их!