Взлом роста ВК, или 7000 подписчиков за 5 дней
Почему «Взлом роста»? Нет, мы не собираемся с вами ничего разрушать. Наоборот, мы собираемся принести людям радость, быстро продвинуть своё сообщество и создать суперскую атмосферу внутри него, чтобы подписчики захотели возвращаться за позитивными эмоциями каждый день, да ещё не по разу!
Хакер — это человек с нестандартным взглядом на мир, умеющий мыслить креативно, обходить шаблоны и устоявшиеся стереотипы. Важно не отрываться от реальности и строго следовать законам.
Где брать вирусные картинки для быстрого продвижения? На Пинтересте! Почему именно Пинтерест? Потому что это соцсеть, специализирующаяся на картинках. Она выделяет глобальные тренды, активно распространяя самый свежий контент. Можно ли использовать Яндекс или Гугл? Да, конечно! Более того, мемы искать стоит именно там. Но! Поисковики сегодня — это самые продвинутые нейросети, подстраивающиеся под конкретного пользователя на базе локации, поисковых запросов и т. д. Т. е. выдача, которую вы получите в поисковике по вашему запросу, будет оптимизирована для вас, а не для массового пользователя, и не факт, что она зайдёт массовой аудитории. Пинтерест — другое дело! На первых позициях по вашему запросу будут самые трендовые картинки, находящие максимальный отклик у пользователей. Не это ли то, что нам нужно?
Перед тем как активно продвигать контент в соцсети, алгоритм тестирует его на небольших объёмах трафика. В разных соцсетях этот промежуток времени разный: где-то он занимает всего несколько часов, где-то — дни и больше. По моим наблюдениям, у ВК этот показатель варьируется в самом начале: 20–30 лайков, по накоплению которых он тестирует отклик, и общее распространение в массы происходит за день-два. Т. е. картинка или пост с высокой конвертацией «лайки/комменты/репосты» начинает вирусно распространяться в пределах нескольких дней. Нам важно накопить порядка 20 лайков в самом начале, несколько репостов и комментариев, чтобы алгоритм получил первичные данные. Откуда их взять? От друзей со своего профиля.
Кого добавлять в друзья? Как и в обычной жизни, дружить нужно с равными людьми по уровню достатка и социальному статусу. Т. е. в соцсети это приблизительно равное количество подписчиков и друзей, схожие интересы. Каждый день можно приглашать 40 друзей в группу и приблизительно столько же можно добавлять в друзья основного профиля. Именно тесная связка с активными друзьями в профиле гарантирует те самые 20 начальных лайков, которые необходимы для того, чтобы пост или картинка начали показываться в ленте.
Новые друзья — это новые лайки, и как правило, если человек добавил в друзья, он проходится по странице, лайкает и комментирует. Именно это является мощным бустом показов. Не забываем делать то же самое, щедро лайкаем 20 и даже больше первых постов новых друзей.
Лайкая чужие профили, часто можно встретить, что возвращают лишь один лайк или вообще ничего не возвращают. Многие пользователи соцсетей трепетно и ревностно относятся к этому, стараясь перетягивать внимание на себя с первой секунды. Это их выбор. Не скажу, что это провальная стратегия, но если вы хотите экспоненциального роста, то не нужно думать об этом. Будьте щедры, и всё это вернётся сторицей рано или поздно. «Настоящее добро — это когда делаешь что-то, не ожидая ничего взамен». Делайте добро, друзья! И оно обязательно вернётся!
Отличие сообщества в том, что в профиле можно видеть, кто лайкает, а в группе уже нет. При регулярном добавлении друзей быстро накапливается группа из 20–30 человек, ставящих лайки новым постам и обеспечивающих начальные показы.
Тем, кто активно лайкает и комментирует ваши посты, не забывайте делать время от времени репосты к себе на стену. Представляете, они придут к вам сделать очередной лайк и увидят свой пост — вот будет радости. Работа в соцсетях — это концентрированная работа с эмоциями, и чем они ярче, тем быстрее идёт развитие.
Можно ли использовать картинки от нейросетей? Нейросеть генерирует картинку, которая понравится вам на основе собранной информации о вас и хранящейся в облаке. Но это совершенно не значит, что эта картинка понравится другим людям, а особенно — широким массам. Важно это понимать, прежде чем начинать продвигать своё сообщество в широкие массы.
Иногда бывает не очевидно, почему какие-то картинки нравятся широкой аудитории. Вообще, людей больше всего интересует то, что происходит вокруг них. Можно компоновать и делать одну картинку, которая нравится вам, а другие брать для более широкой аудитории. Главное — не терять здравый смысл и обязательно проверять грамматику. Как только картинка выходит на широкую аудиторию, её буквально разбирают по косточкам, критикуя и рассматривая каждую мелочь.
При этом важно не бояться экспериментировать. Кажущаяся тупость и примитивность может выстрелить лучше всего. Людей больше всего интересует быт, нелепые жизненные ситуации. Именно такой контент отлично воспринимается широкими массами и обеспечивает нам вирусное продвижение.
Также можно использовать старые проверенные мемы. Часто в самом начале их заваливают комментариями типа «старьё», «неинтересно», но если кто-то начинает постить свежие комментарии, мем оживает и картинка взлетает. Активные позитивные подписчики — сила!
Вообще, продвижение мемов в соцсетях — это отдельный вид искусства и высший уровень профессионализма SMM-маркетинга. Мы ещё обязательно поэкспериментируем с этим!
Проблемы генеративного контента — это одинаковость. Хоть нейросети и научились делать «вау-контент», он очень похож друг на друга. Это быстро надоедает и вызывает отторжение у сообщества. Второй не менее важный фактор — это неестественность. Хоть нейросети и научились делать гиперреалистичные картинки (если прописывать им тег hyper-realistic), до полной реалистичности им ещё далеко. Ну и ещё одним фундаментальным фактором я бы отметил мелкие баги и недочёты, которые могут быть незаметны человеку, производившему большой объём контента, но они бросаются в глаза обычному человеку, что вызывает мгновенное отторжение и нежелание больше на это смотреть. По опыту, некоторые генеративные картинки имеют позитивный отклик в социальных сетях, но злоупотреблять этим точно не стоит, а тем более переходить на публикацию полностью генеративного контента. Многое зависит от направленности сообщества. Где-то 50% генеративного контента будет норм, а где-то лучше не переходить за уровень в 10–20% от всех постов.
Соцсетям нужен заводной контент, который вызывает эмоции, поэтому, если они это нащупают, то будут активно продвигать. Это именно то, что нам нужно. Важно подливать каждый день новые тематические посты, чтобы удерживать высокий уровень внимания.
Есть информация, что каждый лайк — это дополнительный показ, но, по моим наблюдениям, это не обязательно так. Есть какой-то порог, который необходимо набрать, чтобы пост начал показываться в ленте. Имеют значение хэштеги, текущая посещаемость сообщества и направленность поста.
Алгоритмы соцсетей берут в работу посты востребованных новостных категорий: где-то может быть переизбыток, где-то — недостаток. Как правило, это определяется опытным путём. Экспериментируйте, пробуйте то, другое, делайте выводы. С опытом будет понятно, какой контент может зайти именно вашей аудитории.
Социальные сети вкладывают огромные ресурсы в постоянный поиск и мотивацию создания триггерного эксклюзивного контента. Это основа их выживания и развития. Если вы сможете им предоставлять такой контент регулярно, они отблагодарят сторицей и будут максимально стимулировать ваше дальнейшее развитие. Делать слишком много постов в день не стоит, иначе алгоритмы могут ограничивать продвижение новых. Разумно 5–10, но зависит от специфики сообщества.
Алгоритмы соцсети выделяют направленность поста, категории и теги, по которым он будет релевантен, тестируют и только после этого начинают показ в ленте широкой аудитории.
Многие делают ошибки, ставя некорректные хэштеги, типа #я_супер_разработчик или #фантастика_апокалипсис_приключения. Нужно помочь алгоритму выделить особо эффективные пулы трафика, где показывать ваш пост и где он будет релевантен. Как выделять и определять пулы трафика, описано в книге «Приложения». Здесь может помочь нейросеть, также можно подглядеть, как это делают опытные мастера, но, чтобы самому стать профессионалом, нужно лучше понимать свою аудиторию и запросы публики, а для этого нужно тренироваться и активно участвовать в общении в нишевых сообществах.
Выделяя хэштеги, мы как бы говорим алгоритму: «Покажи этот пост вот тут, тут и тут. Там должен быть максимальный отклик». Высокий процент лайков, репостов и эмоциональных откликов в виде комментариев — сигнал алгоритму продвигать пост дальше.
У соцсети могут быть какие-то свои запросы на контент в виде событий или масштабных рекламных кампаний, поэтому важно чётко помечать, какого типа наш контент, в каких пулах трафика (хэштеги) его будет эффективнее всего рекламировать и где он будет востребован (получит лайки и репосты). В начале можно подсмотреть у лидеров, но настоящий рост начинается только тогда, когда приходит чёткое понимание того, где много трафика, какие категории востребованы и где получается зацепить пользователя именно у вас.
Не закрывайте комменты, друзья. Именно с этой картинки началось вирусное продвижение.
После того как этот пост завирусился, алгоритм ВК расширил наши лимиты на социальную активность. Теперь можно закидывать в топку качественные картинки, вызывающие мгновенные эмоции и тогда развитие пойдёт по экспоненте.
Комментарии к постам играют важную роль в продвижении, особенно на начальных этапах. Как только сообщество становится активным, налетает куча спамеров, так что модерация комментов становится необходимой. Как и в любом другом бизнесе, начальная раскрутка и дальнейшая администрация — это очень разные специализации менеджмента. Для того чтобы управлять раскрученным сообществом, нужно либо нанимать менеджера, либо посвящать этому много своего времени.
Публикация мемов в сторис может быть мощным толчком для роста, но не стоит этим злоупотреблять. Думаю, один в день — норм, ну максимум два. Иначе друзья и подписчики начинают отключать уведомления, а то и того хуже. Можно, конечно, в несколько потоков с других аккаунтов. Нет! Стоп! Не будем использовать такие методы, потому что за это как минимум можно получить фильтр от алгоритмов соцсети, а как максимум — бан. Естественный органический рост на первом месте. И, как показывает практика, этого можно добиться вполне законными методами!
После того как трафик сообщества «Приколюхи» вырос, решено было привлечь коллег-авторов для теста. Это оказалось супер-идеей и хорошим примером того, как сотрудничество может быть полезно обеим сторонам и помочь в развитии. Коллеги-авторы получили бесплатный пиар и бесценный опыт, а я — важную аналитическую информацию для дальнейшего развития сообщества.
В рамках эксперимента «Взлом роста во ВКонтакте» на эту неделю были взяты несколько словосочетаний, предложенных друзьями-авторами:
— любовь вопреки;
— сильные герои;
— этнофэнтези;
— любовный треугольник;
— непредсказуемый сюжет;
— от ненависти до любви.
За активное участие в тестах мы размещаем дружеские посты, чтобы определить эффективность перехода на их книги и оценить читаемость. Также просим их написать об отдаче от этого в своём блоге. Всё это обеспечивает дополнительную публичность и привлекает внимание. Так делать не обязательно, но любое внимание к группе лишь ускоряет её раскрутку. Также важно не пытаться сразу заработать на постах. В начале приоритет должен быть на быстрое продвижение и максимально эффективную раскрутку.
Далее переводим эти словосочетания на английский язык:
— love against all odds;
— strong characters;
— ethno fantasy;
— love triangle;
— unpredictable plot;
— enemies to lovers.
Если брать группу для продвижения (свой сайт, приложение или товар на маркетплейсе), которую мы хотим раскрутить, то такие словосочетания можно составлять самостоятельно или брать из поисковика через подсказки, вводя первое слово. Также можно брать их из отчётов по трендам, которые, например, предоставляют Google и Pinterest, отсортированных по категориям товаров. Более подробно и в мельчайших деталях всё это рассказано в книге «Приложения».
Итак, мы добавляем к нашим переведённым словосочетаниям на английском слова «joke», «humor» и другие, отражающие юмористическую тематику, и получаем:
После этого обрабатываем картинки:
Раскрашивание чёрно-белых картинок может быть хорошей идеей, но важно варьировать. Берём также реальные жизненные ситуации:
Можно сделать проще, просто увеличив яркость на 20–30 и стабилизировав цвет бегунком «Контрастность». Зачем это делать? Для бурного развития нам нужны эмоции, а яркая картинка — это яркие эмоции!
Две тысячи новых подписчиков в день — это круто, скажу я вам! Счётчик идёт в реальном времени чаще, чем тикают секунды. Также сразу прилетает по 20–30 лайков и репостов на посты в реальном времени, сыпятся прикольные комментарии, иногда даже смешнее, чем сама картинка. Возникает такой движ, кайфовая тусовка, ради которой люди будут ещё больше делиться постами, делать закладки и возвращаться снова и снова, чтобы получить новую порцию эмоций. Это именно тот момент, когда сообщество начинает процветать и бурно развиваться!
При накоплении подписчиков такими активными темпами увеличился трафик и на видеоклипах сообщества, и в статьях. В общем, ПР удался, и это именно то, что нужно для привлечения массового внимания. Разработчик вы или продавец товаров на маркетплейсе, такая стратегия работы в социальных сетях вам поможет быстро развиваться. Ну а как непосредственно монетизировать трафик сообщества, каждый должен решать индивидуально. На тему монетизации приложений для смартфонов есть материал в книге «Приложения». Для маркетплейсов и сайтов могут быть свои уникальные способы монетизации.
Статистика за пять дней была взята для аналитики с детальным разбором того, что и как делалось. Обычно после этого сообщество продолжает расти и дальше, если им заниматься. Как правило, люди, специализирующиеся на начальной раскрутке и дальнейшем развитии бизнеса, — это разные люди, потому что требуются разные профессиональные навыки. В нашем случае нужно искать менеджера по контенту и делегировать ему работу по развитию сообщества.
Каждая крупная соцсеть развивается только тогда, когда аккумулирует трафик, поэтому важно пытаться монетизировать её внутри, а не пытаться вытянуть пользователей на другие ресурсы. Тогда сама соцсеть будет вас вознаграждать и помогать в дальнейшем развитии.
Это маркетинговое исследование по «Взлому роста» было настроено на максимально широкую аудиторию намеренно, чтобы испытать пределы и оценить специфику работы социальной сети ВК. Похожие исследования есть касательно Pinterest и «Пикабу» в книге «Приложения». Если у вас узкоспециализированная область деятельности, не стоит пытаться развиваться такими темпами. Рост должен быть в первую очередь органическим, чтобы вы успевали расти вместе с сообществом. Успехов, друзья!
Друзья, если вам пригодилась данная статья, вы можете сделать небольшой донат. Нашей команде будет очень приятно! Спасибо огромное!