Дискуссионный клуб: Зачем региональным брендам участвовать в событиях федерального масштаба?

2 апреля Фонд креативных индустрий «Креспектива» провел встречу с представителями индустрии моды, где обсудили, какие инструменты эффективны для продвижения бренда и как участие в крупных событиях помогает локальному бренду выйти на российский и зарубежный рынок.

Лекторий «Креспективы» – одна из практик по работе с креативным сообществом – трансформировался в закрытый дискуссионный клуб. Встречу посетили авторы таких брендов, как MIDITI, 1339perfumes, Chimadaika, MARISTEF, 1sterica, To comme, Ryoshi, Amaze, VUA-LYA, Krylov Jewelry, «Руника», Nezhno.Mi, стилисты Рита Токарева, Ирэн Сергеева, маркетолог Леонид Порядин и другие приглашенные фешн-эксперты.

Спикеры приводили в пример не только Московскую Неделю моды, где недавно прошел показ коллекции бренда MIDITI, но и Международную выставку парфюмерно-косметической отрасли InterCHARM и другие площадки для самопрезентации.

«Креспектива» зафиксировала основные инсайты дискуссии, чем полезно участие локальных проектов в событиях федерального масштаба.

Опытом выступления на Московской Неделе моды делятся Дарья и Мария Титовы (бренд MIDITI), а также дизайнер Дмитрий Кудрявцев, который с недавнего времени входит в команду MIDITI. Дизайнеры рассказали, каких усилий им стоило участие в Неделе и, главное, какие перспективы это открывает.

Дарья Титова, соосновательница бренда MIDITI:

• Неделя моды – это всегда стресс, опыт, пиар, узнаваемость, а в нашем случае – это еще и крутая коллекция в дизайнерском дуэте с Дмитрием Кудрявцевым, поддержка локальных брендов и инфлюенсеров, перспектива продаж и новые знакомства.

Организаторы Недели моды предоставляют площадку, звук, свет, обувь (мы, правда, работали со своим партнером), мейкап. Делятся контактами модельных агентств, выделяют грамотных помощников: «отпаривателей», сисадминов и других специалистов, которые не подводят на площадке, а очень выручают.

За свой счет – разработка коллекции, пошив, закуп ткани, билеты на самолет, проживание, печать пригласительных, модели, видеоряд, фотосъемка, музыка. К слову, музыку к нашему показу написал калининградец Ашот Геворкян. С украшениями нас поддержали местные бренды Krylov Jewelry и Strelnik – янтарь всех нужных нам оттенков, подчеркивающих коллекцию.

Мария Титова, соосновательница бренда MIDITI:

• В этом году было мало участников из регионов. Не более 10 локальных брендов прошло отбор. Каждый день у нас был дедлайн по одной из позиций: сдать список моделей, команды, музыкальное сопровождение и т.д.. Неделя моды – мероприятие с маркировкой 6+, поэтому много соответствий регламенту.

Одной из наших задач была заполненность зала на показе. Мы приглашали московских стилистов, блогеров, СМИ, многие из которых разместили на своих каналах пост-отчеты. Эти контакты в сравнении с размещением рекламы на баннерах продвигают бренд эффективнее и экономичнее. Сразу после показа мы дали несколько интервью крупным изданиям.

Дмитрий Кудрявцев, дизайнер:

• Каждый пункт своего выступления на Неделе моды нужно согласовывать с организаторами. Но мы справились со всеми задачами. Я не первый раз участвую в модных показах, но, когда ты находишься в центре Москвы, в Манеже – это, конечно, вдохновляет.

В этот раз я получал удовольствие, несмотря на форс-мажоры и короткие сроки подготовки: мы за две недели до показа узнали, что нашу заявку утвердили. Успели подготовить коллекцию, собрать моделей, найти партнеров, отрепетировать показ.

Для участия в Неделе моды достаточно заявки и готовой коллекции, а в шоуруме или маркете в павильоне в рамках Недели – нужно подаваться отдельно. Это уже для другой цели – выйти на продажи. Для нас Неделя моды – это инфоповод и вложение в имидж и статус бренда.

Наша коллекция называется «Пески времени», что подчеркивает стилистику бренда и дух Балтики – не представляю Калининградскую область без песчаных пейзажей.

1 of 4

Леонид Порядин, маркетолог, тренер стандартов европейского сервиса, мерчандайзер:

• Кроме Недели моды можно поучаствовать в CPM выставке – это крупная Международная выставка индустрии моды в Москве, где байеры отсматривают коллекции небольших локальных брендов и крупных именитых марок. CPM выставка работает как площадка для презентации и нарабатывания новых контактов. Нужно понимать, на какую аудиторию нацелена ваша продукция: массовый рынок – большая вероятность завести контакты. Если у вас сложный креатив, придется сильно постараться, чтобы тебя взяли. Хорошо продумайте стратегию перед тем, как заявлять о себе на таком мероприятии, чтобы не потратить вложенные деньги впустую.

Злата Фисенко, соосновательница бренда VUA-LYA:

• Мы как раз участвовали в CPM выставке. Наш бренд VUA-LYA получил пять контрактов (Пермь, Москва, Санкт-Петербург и другие города на стадии подписания). Причем особый интерес вызвали наши кимоно как продукт, рассчитанный на широкого покупателя. На выставки нужно ехать с проработанным предложением для байеров: на опт и на розницу.

Игорь Булгар, основатель бренда 1339perfumes, участник выставки InterCHARM:

• InterCHARM – самая большая парфюмерно-косметическая выставка. Мы участвовали в ней на заре становления нашего бренда, в 2022 году. Тогда заключили несколько контрактов, например, с «Л'Этуаль» и KüchenLand, с которым работаем до сих пор.

На прошлогодней выставке InterCHARM мы вышли со стендом, посвященным продуктам из янтаря. Там я познакомился с парф-блогером Яной Малковой, которая хорошо ориентируется внутри российского парфюмерного рынка. Она же позвала нас на выставку FRAGRANCE FORM MOSCOW, где мы презентовали наши парфюмерные линейки уже полноценно и получили обратную связь от лидеров мнений индустрии.

Я за подачу продукта через смыслы, концепцию, креатив, которые формируют его основную ценность. Поддерживаю мнение автора бренда «Пространство-время»: «Виральности бренда не получится без его витальности».

Дмитрий Чайка, дизайнер, художник, соавтор бренда Vereja:

• В прошлом году мы с брендом Vereja открывали показом Московскую Неделю моды. Игорь (Игорь Андреев – основатель бренда Vereja. – Прим. ред.) изучал наличники, я вязал патчи и рисовал маскотов. В шоу участвовали селебрити Ольга Карпуть, Лилия Рах и Ксения Собчак. После показа одежда Vereja продавалась в концепт-сторе «КМ20». Неделя моды – это медиаповод, продвижение бренда и праздник для всех!

Материалы Фонда креативных индустрий «Креспектива» и бренда MIDITI