Рынок где продают товары и как выбрать канал сбыта

Продавать в 2026 году можно и онлайн, и офлайн: маркетплейсы, доски объявлений, физические рынки, оптовые площадки. По доле заказов лидирует Wildberries — 58,4%, на Ozon приходится 26,5%, на Яндекс Маркет — 6,1%. Выбор канала зависит от товара, объёма и того, готовы ли вы платить за аренду места или за логистику площадки.

Какие каналы продаж существуют сейчас

Продавать можно двумя большими способами: через интернет и через физическую точку. Онлайн — это маркетплейсы, доски объявлений, соцсети и оптовые платформы. Офлайн — муниципальные рынки, ярмарки, розничные сети и собственные точки.

Граница между ними стёрлась. Крупные маркетплейсы обзавелись пунктами выдачи и складами, а рынки всё чаще представлены в интернете. Для продавца это значит, что выбирать нужно не «онлайн или офлайн», а конкретную площадку под конкретный товар.

Где продают на маркетплейсах

Крупнейшие площадки делят рынок так: Wildberries — 58,4% заказов, Ozon — 26,5%, Яндекс Маркет — 6,1%. Эти три площадки закрывают почти 91% заказов, и новичку логично начинать с них.

Различаются они и по среднему чеку. На Яндекс Маркете он составляет 4914 рубля, на Ozon — 1820 рублей, на Wildberries — 1436 рублей. Если у вас дорогой товар, одна площадка подойдёт лучше другой, и это стоит учитывать до закупки первой партии.

Как продавать на физическом рынке

Муниципальные рынки дают торговое место по цене от 14 до 500 рублей за квадратный метр в день. Это дешевле, чем аренда магазина, и не требует вложений в онлайн-продвижение.

Конкретный пример — Левобережный рынок в Омске. Там минимальная ставка составляет 46,37 рубля за квадратный метр в день, максимальная — 130,20 рубля. Всего в Омске организовано более 1500 торговых мест на муниципальных рынках, так что выбрать есть из чего.

Сколько стоит аренда места на рынке

Ставка зависит от города, типа места и сезона — разброс от 14 до 500 рублей за квадратный метр в день. Постоянное место с оборудованием стоит дороже, чем сезонная точка на ярмарке выходного дня.

Если сравнивать с маркетплейсом, у рынка другая структура расходов: вы платите за место, но не отдаёте процент с каждой продажи и не тратитесь на логистику до склада. Зато покупателей рядом будет меньше, чем на федеральной площадке.

Что растёт быстрее всего

Рынок секонд-хендов и ресейла в России может достичь 1 трлн рублей к концу 2026 года. Это один из самых быстрорастущих сегментов торговли, и он во многом живёт через доски объявлений и офлайн-точки.

Ещё одна заметная площадка — маркетплейс M.Video: его оборот за январь–май 2026 года составил 14,6 млрд рублей, то есть больше, чем за весь 2025 год. Нишевые площадки под конкретную категорию товара растут быстрее универсальных.

Что изменилось за последний год

Селлеры стали активнее искать альтернативы Wildberries и Ozon: доля Wildberries за год снизилась на 21%. Появились и окрепли нишевые площадки — Lamoda, М.Видео, Эльдорадо, Лемана ПРО, а также фармацевтические маркетплейсы.

Из опрошенных предпринимателей 38% назвали онлайн-торговлю и маркетплейсы самым перспективным направлением в 2026 году. При этом физические рынки не сдают позиций — в Омске, например, аренда начинается от 46 рублей за квадратный метр в день.

Частые заблуждения

Первое: «на маркетплейсах уже не пробиться». Доля Wildberries действительно снизилась, но рынок не сжался — он перераспределился между площадками, и места на них хватает.

Второе: «физические рынки умирают». Более 1500 торговых мест только в одном городе и ставка от 14 рублей за метр говорят об обратном.

Если вещь решили продавать, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Вопросы и ответы

Где больше всего покупателей? На Wildberries — 58,4% заказов, следом Ozon с 26,5%.

Сколько стоит место на рынке? От 14 до 500 рублей за квадратный метр в день, в зависимости от города и типа места.

Можно ли продавать без маркетплейсов? Да — через доски объявлений, соцсети, физические рынки и оптовые платформы.

Какой маркетплейс выбрать новичку? Ozon считается более прозрачной точкой входа для первой партии товара.

А вы пробовали продавать на маркетплейсе или больше доверяете обычному рынку?