Почему Авито не делает скидки на продвижение и что делать продавцу

Почему Авито не делает скидки на продвижение? Платформа контролирует около 85% рынка объявлений и зарабатывает на аукционной модели. Скидка одному продавцу снизила бы ставки для всех и уменьшила выручку.

Почему массовые скидки на продвижение исчезли

Массовые акции почти ушли, потому что платформа перешла от привлечения продавцов к максимизации прибыли. После ужесточения политики средний чек на продвижение вырос на 40%, а просмотры непродвигаемых товаров упали на 25–30%. Продавцы стали чаще платить, чтобы их замечали.

Как аукционная модель убивает идею скидок

Цена продвижения формируется в реальном времени в зависимости от спроса в категории и регионе. Персональная скидка одному сломала бы ставки для всех. Оплата за просмотры в среднем идёт от 4–5 ₽, стоимость лида — 450–650 ₽ в большинстве ниш. Пакеты продвижения начинаются от 95 ₽ в дешёвых категориях и доходят до 5 000 ₽ в недвижимости и авто.

Кому Авито всё-таки даёт скидки

Новым аккаунтам, продавцам после паузы в тратах и участникам партнёрских программ. Скидка до 70% приходит аккаунтам с историей в несколько лет, а не только новичкам. Пауза в тратах на 8–12 дней часто возвращает предложение 50–70%. Есть и внешние бонусы: по программе «Мой бизнес» — до 30 000 бонусов на продвижение и 10 000 на Авито Рекламу, со Сбером — до 50 000 бонусов для креативных индустрий.

Как алгоритм оценивает вашу платёжеспособность

ИИ смотрит на частоту покупок, средний бюджет и активность. Лояльным плательщикам скидки дают в последнюю очередь. Пример: продавец с многолетней историей не получает скидок, а новый аккаунт в той же нише сразу видит предложение 60–70%. После двух месяцев активных трат акции исчезают: система классифицирует продавца как постоянного плательщика.

Что изменилось в 2026 году

Массовые акции почти исчезли, зато появились государственные бонусные программы и партнёрство со Сбером. Лимит бесплатных объявлений сократился до одного в категории. Тариф «За сделку» подорожал: комиссия выросла с 6% до 8% в сентябре–октябре 2025 года. Тариф «Расширенный» стоит от 3 000–4 000 ₽ в месяц, «Максимальный» — от 6 000–8 000 ₽.

Можно ли спровоцировать скидку

Иногда да — пауза в тратах на 8–12 дней часто возвращает персональное предложение. Продавец перестаёт платить, и система присылает «письмо скучающего» со скидкой 50–70%. Это не массовая акция и не гарантия, но механика возврата клиентов работает.

Пост информационный, не реклама финансовых услуг и не инвестиционная рекомендация. Решение и риск — ваши.

Если ваше объявление не получает просмотров, половина дела — как собрана карточка: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Как сэкономить на продвижении без скидки

Использовать бонусы, тариф «за сделку» и аналитику спроса перед запуском. Бонусные программы через «Мой бизнес» и партнёрство со Сбером дают до 30 000 и 50 000 бонусов соответственно. Тариф «за сделку» с комиссией 8% может быть выгоднее пакетов, если продаж мало. Перед запуском стоит проверить спрос в своей категории и регионе.

Вопросы и ответы

Есть ли массовые промокоды на Авито?
Массовых промокодов практически нет, есть только персональные предложения в личном кабинете.

Почему скидки не дают тем, кто много платит?
Алгоритм видит, что вы и так платите, и перестаёт стимулировать.

Как получить скидку, если аккаунт старый?
Иногда помогает пауза в тратах на 8–12 дней: система может вернуть персональное предложение.

Можно ли получить скидку 70%?
Да, но это персональное предложение, а не массовая акция.

А вы замечали, что после паузы в продвижении Авито снова присылает скидку?