Можно ли продавать как самозанятый и что для этого нужно
Можно ли продавать как самозанятый? Да, но только то, что вы сделали сами: перепродажа чужих товаров под НПД запрещена. Лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год, ставки налога — 4% с продаж физлицам и 6% — юрлицам и ИП.
Дальше разберём, где проходит граница между «своим» товаром и запрещённой перепродажей, как это работает на маркетплейсах и что бывает, если границу перейти.
Что можно продавать самозанятому
Только продукцию, которую вы произвели, вырастили или сделали сами. Хлеб собственной выпечки, украшения, мебель на заказ, связанные вещи, ремонт как услуга — всё это под НПД проходит. Основание — закон № 422-ФЗ: режим создан для тех, кто продаёт результат своего труда, а не чужой товар с наценкой.
Что продавать нельзя
Перепродажу чужих товаров, подакцизную продукцию и товары, которые подлежат обязательной маркировке в «Честном знаке». Прямой запрет на перепродажу закреплён в п. 2 ч. 2 ст. 4 закона № 422-ФЗ. Под маркировку попадают одежда, обувь, парфюмерия, молочная продукция и ряд других категорий — если товар нужно маркировать, самозанятому он не подходит, даже если формально это ваша работа.
Как продавать на маркетплейсах
Да, площадки работают с самозанятыми — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет, Авито, Flowwow, «Ярмарка Мастеров». Но статус на маркетплейсе не отменяет правил НПД: продавать через карточку товара можно только своё. Lamoda, например, с самозанятыми физлицами не работает.
Чек в приложении «Мой налог» нужно сформировать не позднее 9-го числа месяца, следующего за месяцем, когда пришли деньги. Это касается и продаж через площадки.
Где заканчивается производство и начинается перепродажа
Доработка чужого товара не делает его вашим автоматически. Если вы берёте готовое изделие, что-то с ним делаете и продаёте как своё — это по-прежнему перепродажа. А вот если из чужой заготовки получается вещь с новыми свойствами, которую вы изготовили по сути заново, — это уже собственное производство.
Пример из практики: мастер делает украшения из бисера и продаёт их через соцсети — можно. Человек закупает готовую дежду у поставщика и продаёт с наценкой как самозанятый — нельзя.
Какой лимит дохода у самозанятого
2,4 млн ₽ в год. Как только сумма доходов превысила этот порог, право на НПД утрачивается — нужно переходить на ИП или другую систему. Лимит считается по всем поступлениям, а не по отдельным площадкам.
Что будет за перепродажу под видом самозанятости
Утрата статуса НПД, доначисление НДФЛ за весь период и штраф 20% от суммы расчёта по п. 1 ст. 129.13 НК РФ. С августа 2025 года ФНС получает данные от операторов маркетплейсов и выявляет признаки неправомерного применения НПД — то есть проверка идёт не по жалобе, а автоматически по выгрузкам площадок.
Почему «все так делают» — плохой аргумент
Самое частое заблуждение: «самозанятый может продавать любые товары, если платит налог». Налог здесь ни при чём — запрет на перепродажу не снимается даже при исправной уплате. Второе: «на маркетплейсе никто не сверяет, самозанятый ты или нет». С 2025 года сверяют, и информационные письма о риске потери режима уже рассылаются.
Нужно ли платить налог с продаж
Да, 4% с доходов от физических лиц и 6% — от юридических лиц и ИП. Налог считается автоматически в «Моём налоге» от каждой суммы, которую вы туда занесли.
Пост информационный, а не юридическая консультация. Законы меняются — сверяйтесь с действующей редакцией.
Если вы уже выставили что-то на продажу, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория, цена. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает показам и обращениям; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.
Вопросы и ответы
Можно ли самозанятому продавать чужие товары?
Нет, перепродажа прямо запрещена законом № 422-ФЗ.
Что будет, если перепродавать как самозанятый?
Потеря статуса НПД, доначисление НДФЛ и штраф 20% от суммы расчёта.
Можно ли продавать одежду?
Только если она не подлежит обязательной маркировке и сделана вами, а не закуплена готовой.
Что изменилось в правилах недавно?
С августа 2025 года ФНС анализирует данные маркетплейсов, а с 1 октября 2026 года действуют новые правила сотрудничества с площадками.
А вам приходилось объяснять покупателю, почему у вас нет чека как у магазина, — или наоборот, вы как раз думаете, не пора ли оформить самозанятость под свои продажи?