Что проверить перед рекламой творческого проекта: 12 пунктов до запуска

Страшнее всего потратить рекламный бюджет и так и не понять, где потерялись люди и почему нет продаж.

Идеально подготовленный проект встречается редко. Для теста он и не нужен. Нужна минимальная готовность: понятное предложение, рабочий маршрут и несколько действий, которые можно увидеть в статистике.

Ниже двенадцать точек проверки. Для каждой есть минимальный уровень, простой способ проверки и риск. Пробегитесь по списку со своим проектом, зафиксируйте свои слабые места, а затем разделите задачи: что реально поправить за день, а что требует отдельной системной работы.

ПРОДУКТ

Минимум: выбран один конкретный продукт или предложение для рекламного теста.

Проверка: можете назвать его одним предложением?

Риск: реклама ведет на весь ассортимент и размазывает внимание.

СЦЕНАРИЙ ПОКУПКИ

Минимум: понятны повод, получатель или задача покупателя.

Проверка: человек узнает свою ситуацию в объявлении и на странице?

Риск: красивые показы не превращаются в осмысленный интерес.

ОПИСАНИЕ

Минимум: рядом есть состав, размер, назначение или другой важный критерий выбора.

Проверка: попросите нового человека пересказать ваше предложение.

Риск: владелица объясняет все про товар каждому персонально.

ЦЕНА

Минимум: указана точная цена, диапазон или понятный способ расчета.

Проверка: цена указана?

Риск: часть готовых покупателей уходит на этапе «Цену отправила в Директ».

НАЛИЧИЕ И СРОК

Минимум: ясно, товар готов или делается под заказ, когда возможна выдача.

Проверка: условия актуальны сегодня?

Риск: реклама приводит на недоступное предложение.

ФОТО

Минимум: видно сам продукт, масштаб и важные детали.

Проверка: совпадает ли фото с рекламируемым вариантом?

Риск: ожидание формируется по одному товару, а страница показывает другой.

КАТАЛОГ И ПОСАДКА

Минимум: ссылка открывает актуальную карточку или понятную подборку.

Проверка: пройти весь путь с другого аккаунта.

Риск: человек попадает в общую ленту и начинает искать.

СЛЕДУЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕ

Минимум: одна заметная кнопка, ссылка или инструкция.

Проверка: что нужно сделать сразу после просмотра?

Риск: интерес есть, а что с этим делать дальше приходится угадывать.

ОТВЕТ

Минимум: понятно, где написать и когда примерно ждать ответ.

Проверка: тестовое сообщение с другого аккаунта, особенно, если у вас настроены боты/автоответчики.

Риск: получение заявки никто не подтверждает, диалог зависает, а заявка может потеряться в принципе.

ОПЛАТА

Минимум: способ оплаты работает, условия понятны.

Проверка: пройти тестовый путь, проверить все технические настройки.

Риск: клиент доходит до финала и встречает техническую проблему и невозможность купить.

АНАЛИТИКА

Минимум: заранее выбраны показы, переходы, сообщения, заказы или другое наблюдаемое действие.

Проверка: события действительно фиксируются?

Риск: после запуска остается только субъективное ощущение.

ПОВТОР И ПРОДОЛЖЕНИЕ

Минимум: после покупки человек получает подтверждение и способ вернуться.

Проверка: есть ли сообщение о следующем этапе? Что делаете с клиентом после того, как он получит товар/услугу?

Риск: реклама приводит разовую покупку, а дальнейший путь исчезает.

Что можно поправить за день

• актуализировать цену, наличие и срок;
• добавить один понятный призыв к действию;
• проверить ссылки, сообщения, технические настройки;
• выбрать один продукт и одно измеряемое действие.

Что требует отдельной работы

• перестройка каталога и посадочной страницы;
• настройка аналитики и событий;
• новые фото ассортимента;
• изменение обработки заказов и сервиса после покупки.

✅ Сохраняйте этот чек-лист – по нему можно быстро оценить свою готовность к рекламному запуску, найти слабые места и улучшить свое предложение.