Кейс: Продвижение украшений ручной работы Лэмпворк Калипсо

Всем привет! Меня зовут Кирилл, я digital-маркетолог, таргетолог и специалист по продвижению.

Летом 2024 года ко мне обратилась Елена – талантливый мастер, создающий уникальные украшения из стекла в технике лэмпворк. У неё был красивый продукт, но не было стабильных продаж через соцсети. Основной канал сбыта – Ozon, но там высокая комиссия, а зависеть только от одной платформы рискованно. Так родилась идея развивать продажи через ВКонтакте.

С чем мы стартовали:

Когда я начал работать, ситуация была такой:

• Группа ВКонтакте почти пустая – всего 55 подписчиков.
• Продаж через соцсеть не было совсем.
• На Ozon шли заказы очень редко, а платформа забирала слишком большую часть прибыли.
• Самым популярным товаром было украшение "Галактика" на неё я и сделал основной упор.
• Основная аудитория – женщины 25-45 лет, которые любят украшения ручной работы и часто возвращаются за новыми.

Я сразу понял: просто запустить рекламу недостаточно. Нужно создать атмосферу доверия, показать ценность ручной работы и сделать так, чтобы люди хотели остаться в группе и купить.

Что я сделал:

1. Оформил группу и создал доверие

Пустая группа – это как магазин без витрины. Люди заходят и не понимают, что здесь вообще происходит.

Мы исправили это:

• Сделали стильное оформление – красивая обложка, понятное описание, удобное меню.
• Добавили качественные фото и видео – показали, как украшения выглядят в жизни, чтобы люди видели, как они играют на свету.
• Прописали контакты и представили мастера – важно было показать, что за брендом стоит реальный человек, а не просто "страница с товарами".
• Закрепили пост-знакомство с Еленой и её работами, расписали, как создаются украшения, какие материалы используются.
• Добавили ссылку на группу в личный профиль мастера, чтобы новые подписчики сразу видели, чем она занимается.
• Виджет «Посмотреть украшения» – удобный переход в каталог.

А чтобы группа жила, мы оживили контент:

• Внедрили контент-план, где мастер сам публиковал посты о процессе работы, новых украшениях и отзывах.
• Запустили сторис – каждый день рассказывали про украшения, процессы и жизнь бренда.
• Сделали удобный каталог с разбивкой по категориям.

2. Запустил таргетированную рекламу

Дальше – тестирование рекламы. Я попробовал 3 основные стратегии:

1. Привлечение подписчиков в группу – люди подписываются, изучают контент, привыкают к бренду.
2. Запрос цены в личные сообщения – прямая заявка.
3. Ретаргетинг – показываем рекламу тем, кто уже был в группе, но не купил.

Лучше всего сработали первый и третий варианты:

• Люди подписывались, следили за контентом, а спустя 1-2 недели начинали заказывать.
• Активно комментировали, обсуждали украшения.
• Оказалось, что самые активные покупатели – женщины 45+.
• Самая эффективная аудитория – подписчики конкурентов.
• Активно показывали аудитории ретаргета новые посты в группе, за счёт чего получали комментарии, лайки и дополнительно виральные охваты!

3. Ввёл механики роста

Чтобы группа быстрее развивалась, внедрили несколько механик:

• Розыгрыши каждые 1.000 подписчиков – украшения за репост. Делали 3 призовых места и реально за свой счёт отправляли призы.
• На данный момент в группе уже 4.500+ подписчиков и она продолжает самостоятельно расти без вложений в рекламу!

Результаты за 4 месяца

Группа выросла с 55 до 2000+ подписчиков.

Продажи пошли стабильно уже на втором месяце.

• Из таргета пришло 1 500 подписчиков + 400 органически.
• Бюджет на рекламу: 82 500 руб
• 112 заявок по 736 рублей
• Средняя стоимость клика: 9 руб
• Средний CTR ≈ 2,4%
• Средний CR ≈ 72%!
• Цена подписчика: 55 руб
• За 4 месяца – 70 продаж
• Средний чек: 5 000 руб
• Выручка: ≈ 350.000 рублей

Главные выводы

✅ Оформление группы + Доверие = Успех

✅ Прогрев контентом работает лучше, чем прямая реклама

✅ Аудитория 45+ – самые преданные покупатели

✅ Таргет по конкурентам – самая эффективная стратегия

✅ Если растить сообщество, оно начинает продавать само 💎

Вот такой кейс! Если у вас есть крутой продукт, но продажи через соцсети не идут – пишите, разберёмся и выстроим стратегию продвижения. 😉