Продавцы боли, или путь к успеху через липовое резюме
#basedonatruestory #основанонареальныхсобытиях
О фильме:
Продавцы боли (англ. Pain Hustlers) - оригинальная смесь из «Волка с Уолл Стирт» с «Эрин Брокович». Особняки, дорогие машины, частные школы для детей - всего этого они достигли в самые короткие сроки, но как они шли к этой цели…
Собираем анамнез
Если говорить откровенно, то этот фильм одновременно основан и не основан на реальных событиях. Мы поясним. Создателей фильма вдохновила статья Эвана Хьюза «The Pain Hustlers», опубликованнопубликованная в журнале New York Times в 2018 году, которая в дальнейшем стала основой для полноценной книги «Жесткая продажа: преступление и наказание в опиоидном стартапе». Также в фильме достаточно много юмора, чего не было в статье.
«Это вообще не история Insys в деталях», — сказал Йейтс журналу TIME.
Ложные симптомы
В фильме название препарата и название фармацевтической компании изменены. Так называемый в фильме препарат Лонафен на самом деле назывался Subsys, а название компании Insys Therapeutics меняется на Zanna Therapeutics. Так как режиссер не пытался сделать данный фильм максимально приближенным к реальности, то почему бы и не поменять основные моменты?
Постановка диагноза
Давайте всё-таки немного осветим события, которые легли в основу сюжета. В 1990 году была основана компания Insys Therapeutics. Её руководителем стал Джон Капур. Компания производила всего лишь одно лекарство - сильнодействующее опиоидное обезболивающее Subsys, которое появилось на рынке в 2012 году. Новый опиоид вызывал нереальное привыкание, но продавать же его как-то нужно… Для данных целей была нанята специальная команда менеджеров, которые выбирали врачей, предрасположенных к маркетинговой тактике компании и, естественно, подкупу.
Выписываемые препараты
Subsys - это опиоидное обезболивающее, которое относилось к определенному классу вызывающих сильную зависимость фентаниловых препаратов, "одобренных исключительно для лечения "прорывных" болей при раке", согласно NYT. По сути, это значило, что они помогали справиться с абсолютно любой болью, с которой не могли справиться опиоиды длительного действия, которые онкологические больные уже принимали.
Ход лечения
Компания Insys Therapeutics созвала группу «докладчиков», которые платили врачам за продвижение их препарата. По данным The Guardian, Insys «выплатила почти 260 000 долларов двум нью-йоркским врачам, которые в 2014 году выписали рецепты Subsys на сумму более 6 миллионов долларов». Изначально Subsys было разрешено принимать только как обезболивающее для больных раком и тех, кто находится на грани смерти. Но в дальнейшем Insys стала привлекать врачей для продажи препарата для широкого круга пациентов, страдающих от других видов боли. Всё это привело к росту опиоидной зависимости.
Лечащие врачи
Поговорим о персонажах… Большинство из них были вымышлены, но на чем-то же создатели фильма основывались? Персонаж Энди Гарсиа - Джек Нил - это вымышленный герой, списанный с руководителя компании Insys Джона Капура. Родился в Индии. Закончил там институт. После переезда в США поступил в университет на стипендию и получил докторскую степень. Был женат. Но жена умерла от рака. У него осталось четверо детей.
Персонаж Криса Эванса - Пит Бреннер - это несуществующий в реальной жизни герой, основные черты которого взяты с реального человека - Алека Бурлакоффа, бывшего топ-менеджера Insys Therapeutics. Об Алеке мало что известно из личной жизни, но вот зато насчет его карьеры известно многое… Вначале он хотел помогать людям, но когда ему объяснили, как работают продажи, его представления о помощи развеялись, как дым. В его карьере были взлеты и падения, пока в 2012 году он не пришел в Insys.
Чтобы «закрыть врача» торговый представитель должен был идти практически на всё… Алек Бурлакофф вспоминает:
"У меня был врач, который сказал, что ходит в церковь каждое воскресенье. Ну, я еврей, но я ходил в церковь каждое воскресенье ... в течение года".
Ежедневные совещания по продажам в Insys, которые проводились в 8:30 утра во главе с Капуром, были жестокими.
"Вам не нужен был кофе, чтобы работать на доктора Капура...он собирал все данные, все хорошее, плохое и уродливое. И он был вооружен и опасен от А до Я. И у него был бы наготове удар по каждому вице-президенту, директору или выше. И вы бы сидели там с блокнотом и ручкой и быстро записывали [его приказы] по пунктам, не упуская ни слова. А затем вы бы выполняли эти приказы ".
Но для Бурлакоффа это стало непосильным испытанием. Он говорит, что работа заставляла его "терять частичку своей души каждый день".
"Почему я не ушел?". "Потому что я был жадным, эгоистичным идиотом, который в основном равнялся на этих людей на этих высоких должностях, особенно в Insys с доктором Капуром".
Бурлакофф сказал, что продолжал оправдывать свое поведение даже после того, как ему предъявили обвинение, отказываясь признать себя виновным. Но после многочисленных визитов в суд, сбора доказательств и давления со стороны федеральных прокуроров у него состоялся разговор со своим адвокатом, который окончательно изменил его мнение.
Лиза Дрейк, которую сыграла Эмили Блант - вымышленный персонаж, которая взята в общих чертах с реальной женщины - Санрайз Ли. Как рассказывал Бурлакофф, он встретил её в стриптиз клубе Rachel's Gentlemen's Club в Уэст-Палм-Бич, где она работала, и нанял потому что думал, что у нее будут “способности, готовность и желание общаться с врачами и обсуждать с ними услугу за услугу”.
Ли присоединилась к Insys в августе 2012 года в качестве регионального менеджера по продажам в Среднеатлантическом регионе США, позже она возглавила Центральный и Западный регионы…
В фильме показано, что у неё есть дочь с опухолью головного мозга и приступами эпилепсии. На самом деле это было придумано создателями фильма для большего драматизма истории главной героини, а в реальной жизни у нее было двое детей…
Расследование газеты Palm Beach Post «Скандал с фентанилом» выявило по меньшей мере 908 смертей, в которых Subsys является главным подозреваемым.
Счет за лечение
Торговые представители зарабатывали огромные суммы денег, что позволяло им легче закрывать глаза на моральную сторону вопроса, которая периодически вставала перед ними словно стена. По данным Statnews (и протоколам суда), один такой представитель Insys в Алабаме, зарплата которого составляла 40 000 долларов, с 2013 по 2015 год получил более 700 000 долларов в виде комиссионных.
Полная ремиссия или место на кладбище?
Insys было приказано выплатить правительству США 225 миллионов долларов и подать заявление о банкротстве по главе 11 в июне 2019 года после того, как Капур был признан виновным в сговоре с целью рэкета, сообщает Frontline. Препарат компании Subsys был продан базирующейся в Вайоминге BTcP Pharma.
Капура приговорили к пяти с половиной годам лишения свободы. Алек Бурлакофф - к 26ти месяцам (2 года и 2 месяца), а Санрайз Ли - к 1 году и 1 дню. Ли вышла на свободу через восемь месяцев..
Ли, которая сейчас работает в отделе продаж технологий безопасности в Гранд-Рапидсе, штат Мичиган, сказала, что чувствует себя также жертвой руководителей Insys. Когда она там работала, у них с Алеком был бурный роман.
Теперь она пытается вернуть свою жизнь в обычное русло:
Моя жизнь была адом. Сейчас лучше… но было плохо. Это был абсолютный кошмар. Я не знаю, стану ли я когда-нибудь прежней. Трудно выразить словами, но я попробую. Мое сердце разбито от всего этого. Боль, которую я испытываю к каждому человеку, пострадавшему от опиоидного кризиса, навсегда останется во мне. Я молюсь, чтобы это никогда не повторилось…
Подведем итоги:
Фильм получился достаточно динамичным, интересным, ярким. Очень сильно напоминает Волка… Они даже развиваются по одному сценарию - от нищеты до богатства пройден путь семимильными шагами, но этот шикарный мир в скором времени исчезает. Актерский состав - это просто бомба. Эмили, Крис, Энди.. Саундтрек тоже прекрасен… Сама история - такая типичная для Америки: захотели легких денег, и получил срок… Ну, собственно говоря, ничего нового.
