Как хорошему эксперту выйти на первый миллион. Инструкция с примерами из разных ниш.
Привет, на связи Кэт. И вот почему тебе стоит мне доверять и прочесть эту статью внимательно и до конца, если ты действительно хочешь выйти на свой первый миллион и не угореть от напряга и точно знаешь что будешь делать с такими деньгами.
Я 47 раз запускала свои инфопродукты по продажам и маркетингу, Дизайну Человека, недавно делала с о. Бали запуск на 1,5 млн за 4 поста и 2 эфира, не скажу что вообще хоть как то напряглась- но конечно это результат опыта и выверенной системы. В среднем за свои не большие «ламповые запуски» я делаю 1,5- 2 млн с периодичностью 2 месяца. И конечно делюсь с экспертами, увлеченными своим делом - как получать такие же результаты и не сходить с ума от напряга.
Самый большой мой запуск на 8 млн.
Я брала в наставничество и запуски экспертов разных направлений и уровней дохода.
Я работала и с экспертами по заработку на ВБ (запуск на Х13 то есть вложили Х денег, заработали в 13 раз больше) и с психологами (запуск на 1,2 мл), СММ специалистами (3 млн за год) и Бьюти экспертами (750К за 3 месяца), Эзотериками (2 млн за 2 запуска).
Есть и более скромные, но не менее значимые кейсы с 20К до 200К в месяц ниша «браслеты силы из натуральных камней» по натальной карте. Или первый в жизни запуск клуба по подписке на 20 человек по 2000 руб. - и это было неописуемое счастье для эксперта (сразу после процедуры банкротства). Некоторые люди даже ставят за мое здравие свечки в храме, потому что мое обучение и подход в корне поменяли их жизнь. И я не хвастаюсь, просто перечисляю факты. Чуть позже покажу все пруфы и расскажу как мы это делали.
В общем большой опыт, много кейсов и насмотренность имеется.
По сути - не так важно какое направление экспертности, важно желание эксперта расти, доверие ментору и четкие, правильные действия в зависимости от текущей точки А и желаемой (адекватной) точкой Б.
В этой статье я приведу 5 примеров основных сегментов экспертов как раз по этому критерию: текущая точка А (какие есть ресурсы, знания, навыки и доход ) и желаемая точка Б - к чему стремится эксперт в перспективе ближайших месяцев (подробно рассмотрим тот самый «первый миллион» но и кейсы по- скромнее тоже покажу, вдруг тебя пока пугает эта цифра.
Итак нас ждут краткие разборы запусков психолога, никогда ранее не привлекавшего клиентов из ВК и это был ее первый запуск - на 1.2 млн. Эзотерика,которая уже имела на счету неудачные опыты курсов по продвижению и даже работу с продюсером, но выше 200К прыгнуть не могла - мы сделали 2 млн за 2 запуска в течение 3х месяцев. СММ специалиста которая больше 150К в месяц никогда не делала, а благодаря моей системе заработала 3 млн за год и купила себе квартиру в новостройке. Кондитера ,которая закрыла свою кофейню, но не сдалась и сделала по мои рекомендациям клуб по подписке, который приносит ей 60К в месяц полупассивного дохода. Ну и про 200К в месяц на астробраслетах, тоже расскажу, кстати что интересно - эта девушка поменяла нишу на косметологию и применяя полученные знания и там - вышла на такой же доход и в этой сфере.
В каждом кейсе буду описывать точку А. состояние дел, страниц и эмоциональное состояние. В каждом примере по полочкам буду раскладывать что именно помогло достичь таких результатов.
Поехали.
1. Кейс Ирины Молвинской: от 2 тысяч за практикум до 1,2 млн за запуск
Срок работы: 2 месяца, сам запуск 18 дней
Инвестиции: 350 тысяч рублей
Результат: 1,2 млн рублей
ROI: 343%
Кто такая Ирина?
Корпоративный психолог с дипломом МГУ, владелец тренингового агентства по кадрам, ранее занимала руководящие должности в Росатоме, департаменте.
Познакомились мы на премиальной программе Марии Афониной, на которую я сама пришла за знаниями «Как продавать наставничество за высокий чек». (В в итоге сразу окупила, взяв Ирину в работу.)
Что было ДО:
— Ира гадала, что выбрать: продолжать вести запрещённую розовую сеть, обосноваться в Телеграме или юркнуть в ВКонтакте.
— Личность в блоге транслировала по минимуму
— Вела бесплатные эфиры в тг
— Продавала практикумы за 1,5-2 тысячи рублей и приходило туда максимум 15 человек.
— Ничего не понимала в запусках, ни разу их не делала
— Неплохо писала тексты, но очень растекалась мыслями в разные стороны.
Очень показательный кейс! Типичная ситуация: сильный эксперт, который не умеет себя продавать.
Что сделали по шагам?
- Первым делом сделали распаковку личности, экспертности. То есть разобрали — кто к Ире обращается и зачем с какими запросами ей проще и интереснее всего работать? У неё масса знаний и опыта, но она не понимала свою уникальность и распылялась на все подряд.
Копнули глубже: с какими запросами идут клиенты? Как они ее считывают?
Выяснилось, что люди шли к ней не за стандартными консультациями. Они обращались, когда внутри накопилось столько негатива, можно даже сказать дерьма, что не знали, куда его девать. А Ире было легко разматывать эти узлы.
Ира загорелась идеей создать программу психологического детокса! Не скучного, а игрового — с Бабой Ягой и Волшебным лесом. Для меня, когда эксперт верит в продукт, это половина успеха!
- А дальше начались сложности...
Ира привыкла руководить. В Росатоме командовала, в департаменте, в агентстве тоже была главной. А тут я говорю, что нужно делать, а у Ирины включилось жесткое сопротивление.
К примеру, объясняю, что картинки из интернета убивают охват и нужны личные фото. А она настаивала на том, что красивые картинки лучше подходят к тексту.
Но математика была на моей стороне. Посты с личными фото — 1000+ охватов каждый. С картинками — 50-100 максимум.
Но тем не менее, потихоньку, помаленьку, маленькими шажками, мы всё-таки договорились, что она просто делает, как я рекомендую.
- Провели кастдев — интервью с подписчиками, чтобы выяснить, что им интересно, актуально, какие проблемы есть. Опросили 20 человек из аудитории. И прямо во время интервью 12 человек записались в предзапись на программу, которой ещё даже нет! Потому что вопросы я помогла Ире составить особым образом (это одна из моих любимых фишек).
- Сделали ограниченное предложение. Вход только через анкету и собеседование. Честно объявили потенциальным участникам, что программа может им не подойти — возможно, рано или у них другой запрос. Ира отбирала участников лично. Сделали еще пару важных вбросом идеи о недоступности для всех. И это в итоге создавало ажиотаж вокруг продукта!
Результат:
23 человека по 50 тысяч рублей. Ира заработала 1 150 000 рублей за 18 дней. Она купила работу со мной в 3,5 раза!
Но самое главное — она поняла методику запусков и может повторять снова и снова до бесконечности и получать деньги. Теперь у неё есть система, понимание аудитории, продукт, который нужен людям.
Что, по моему мнению, принесло Ирине больше миллиона за 18 дней?
Грамотный кастдев (опрос), правильные смыслы в прогреве. Я редактировала каждый ее пост!
Но, главное, у неё была искренняя увлеченность — она прямо горела этой программой!
Кейс 2:Как победительница «Битвы экстрасенсов» онлайн перестала работать за копейки и заработала миллион на запуске.
Срок работы: 3 месяца
Результат: 1 млн рублей за первый запуск и 1.2 за второй
Повышение чека на консультации: в 5 раз (с 4 до 20 тыс.)
Повышение чека на курсы: с 28 тыс до 80 тыс.
Кто такая Гульнара?
Эзотерик, психолог с дипломом Московского университета, человек невероятной глубины. Куча дипломов, регалий, победитель онлайн-версии «Битвы экстрасенсов». Раскрывает у людей экстрасенсорные сверхспособности или, как она сама называет это — нейровидение.
Логично предположить, что с таким портфолио она должна зарабатывать миллионы...
Но реальность была другой:
— Консультации за 4 тысячи рублей
— Курс по раскрытию ясновидения за 28 тысяч рублей
— Жуткое самообесценивание при наличии мощных кейсов (расскажу ниже)
— Печальный опыт с продюсерами, которые пытались заработать на её знаниях за её спиной
— Проходила курсы у топовых экспертов, но стоило закончить обучение — снова появлялась растерянность
Знакомая история? Сильный эксперт, который работает за копейки и не может выйти на достойный доход на любимом деле.
За годы работы у меня уже сформировалась большая насмотренность. И поняла, что с Гульнарой разговоры о самоценности затянутся надолго. Я сделала финт, от которого любой другой продюсер был бы в шоке...
Сейчас всё расскажу по шагам!
- Я пошла на радикальные меры
Вместо долгих объяснений о ценности её услуг сделала проще. Предложила провести мне ее сессию за 20 тысяч вместо привычных 4 тысяч. Внесла 100% предоплату.
После консультации спрашиваю: «Ну и как тебе? Как тебе получить не 4, а 20?»
«Офигенно!»
«Страшно было?»
«Нет».
Затем показала ей её же кейсы: одну клиентку спасла от убытков в 500 миллионов, вторую вывела из депрессии настолько глубокой, что та чуть с собой не покончила.
Говорю: «А берёшь 4 тысячи. Серьёзно?»
Внутренние блоки пошатнулись от суровых фактов. Но это была только первая ступенька. Дальше мы копнули глубже...
- Превратили эзотерика в «учёного»
Вижу главную проблему — позиционирование. Эзотерика пугает добрую половину аудитории. Люди слышат «экстрасенс» и сразу представляют цыганку с картами.
А что, если подойти с другой стороны?
Спрашиваю Гульнару: «С чего начинается экстрасенсорика?»
«С доверия своим ощущениям».
«А что такое доверие своим ощущениям? Интуиция?»
«Да, так и есть на самом деле».
На этом и остановились. Теперь вместо страшной «эзотерики» у нас появилась понятная «психология интуиции». Вместо «раскрытия сверхспособностей» — «как научиться слышать себя».
Аудитория расширилась в разы. Но этого было мало...
- Кирпичик за кирпичиком мы стали строить систему
Я научила Гульнару собирать людей в базу рассылки, чтобы не потерять ни одного клиента. Вместе прописали структуру марафона по психологии интуиции. Это стал ее вводный продукт.
Но зачем вводный продукт, спросите вы?
Всё просто: не все готовы сразу покупать курс по «раскрытию ясновидения» у незнакомого эксперта за большие деньги. А вот поучаствовать в марафоне по «психологии интуиции» за небольшую сумму — пожалуйста.
Сначала знакомимся на безопасной теме, показываем, что нам можно доверять, потом уже ведём в основной продукт...
- Следом провели кастдев
Она никогда этого не делала. Но за несколько разговоров с аудиторией выяснили больше ценной информации, чем за месяцы размышлений в одиночку.
Кто её аудитория? Что их волнует? Как они говорят о своих проблемах?
После кастдева картина прояснилась. И тогда мы...
- Продумали прогрев до миллиметра
Каждый пост проверяла лично. Каждое слово имело значение. Поддержала на продажах — показала, где у неё прорехи и просадки.
Почему раньше было сложно продавать? Почему низкие чеки? Всё стало ясно.
И наконец...
- Построили воронку продаж дальше
Марафон «Психология интуиции» → основной продукт по раскрытию ясновидения (цену тоже подняли).
Что из этого получилось?
Результаты:
Первый запуск: марафон принёс около 100 тысяч рублей
Основной продукт: больше миллиона рублей
Бонус: в январе подняла цены на ещё одну программу с 3 до 15 тысяч, причём самое забавное — желающих только прибавилось!
Построили алгоритм: сначала это, потом то, потом это. Теперь у неё есть чёткое понимание что делать и зачем — то, чего не давали ни курсы у топовых экспертов, ни работа с предыдущими наставниками.
Второй запуск по тому же алгоритму дал результат ещё круче.
После работы Гульнара сказала мне фразу, которую я запомнила навсегда:
«Ты мне открыла новую вселенную! Оказывается, можно повышать ценность услуг и продавать совершенно по-другому!»
Что по моему мнению сработало в случае Гульнары?
- Смена позиционирования.
- Двухэтапная воронка — сначала недорогой марафон для знакомства, потом дорогой основной курс.
- Но главное — построили систему. До меня у неё была каша в голове и бесконечная растерянность после каждого пройденного курса. После — чёткий алгоритм, который она может повторять и масштабировать.
3 Кейс Вали Кирилловой: как с доходом 20 тысяч выйти сразу на 200 тыс+
Доход «до»: 20 тысяч рублей в месяц
Доход «после»: 200+ тысяч рублей в месяц
Рост: в 10+ раз
Кто такая Валя?
— Мама в декрете, специалист по астропсихологии (формуле души).
— Делала консультации по 2-3 тысяч
— Не было системы привлечения клиентов
— Отсутствовала воронка продаж
Но у Вали было то, чего не хватает многим — абсолютное доверие!
Она пришла ко мне и сказала: «Пофиг, я хочу вырасти. Я чувствую, я знаю, что ты можешь мне помочь. Мне даже не важны твои кейсы — я чувствую, что ты тот человек, которому можно доверять. И я знаю, что с тобой сделаю результаты».
Вот это настрой! Когда клиент готов слушать и следовать рекомендациям — половина успеха уже в кармане.
Что сделали по шагам?
- Расширили специализацию
У неё была только формула души. Дополнили её моим курсом по Дизайну Человека и курсом по Астроминерологии (это составление браслетов по натальной карте.) Теперь вместо одной услуги у неё появились взаимодополняющие!
Консультации по 1,5-2к оставили как недорогие, пробные продукты, закрывающие 1 боль клиента. А основными сделали астробраслеты по 10к. Плюс, Валя разработала свой тренинг «Расцветай», где решила делиться с девочками своими знаниями.
- Я объяснила Вале систему быстрых прогревов в ВК. Она стала активнее проявляться во всех соцсетях.
- Мои коучи поработали с самоценностью и денежными установками Вали.
- Сделали с ней бота, который объяснял ценность ее услуг. Не просто «оставьте заявку», а настоящую воронку, которая готовила клиентов к покупке.
Через него люди приходили уже подготовленными: понимали зачем им браслеты и доверяли Вале.
- Показала, как работать с заявками — что говорить, как презентовать услугу, как закрывать возражения.
И результат превзошёл все ожидания...
Внимание:
— Конверсия в продажи: из 10 заявок покупали 8 человек! Это невероятный показатель. Обычно хорошей считается конверсия 20-30%, а у Вали было 80%.
— Доход: вырос до 200+ тысяч рублей в месяц
А самое интересное, что спустя время Валя пошла по отклику заниматься косметологией и применила все навыки в новой нише!
Исследование конкурентов, выстраивание продуктовой линейки, общение с клиентами — всё, чему научилась!
Сейчас косметология приносит ей 200+ в месяц, плюс она периодически делает браслеты — когда захочется.
Что, по моему мнению, сработало в случае Вали?
- Абсолютное доверие — она слушала и выполняла все рекомендации без сопротивления.
- Добавление новой услуги — браслеты по натальной карте дополнили формулу души.
- Системный подход — бот + подготовка клиентов + правильная обработка заявок = высокая конверсия.
- Валя научилась думать системно. Не просто получила одноразовый результат, она освоила принципы, которые работают в любой области.
Поэтому когда пошла в новую сферу — быстро вышла на 200+ тысяч в месяц!
4 кейс: Женя Нагорных: от полной растерянности к миллиону за 2 месяца
Точка А: доход скачет туда-сюда
Точка В: 1 млн за 2 месяца
Результат за год: 3 млн рублей (рост в 5 раз)
Кто такая Женя?
Женя Нагорных — отличный СММ-специалист с активной личной страницей в ВК (15К друзей и подписчиков), собственной группой, базой в чатах и рассылках. Есть опыт в продажах курсов и консультаций.
Вроде всё хорошо, так зачем ей это?
К сожалению, доход Жени скакал как на американских горках: после каждого взлёта обязательно наступало падение. Среднемесячно выходило 50-65 тысяч в месяц. Доходы: 2021 — 600 тысяч, 2022 — 800 тысяч.
Классический случай эксперта, который «висит» на одном уровне дохода и никак не может пробить потолок.
В чём я увидела основные проблемы?
— Женя продавала только через группу, личную страницу не использовала вообще. Хотя там много лояльной аудитории
— Низкие цены: курс по СММ за 30-45 тысяч
— Бессистемные продажи без чёткой стратегии
— Отсутствие видения большой цели и понимания, как к ней прийти
Что сделали по шагам?
- Усилили продукт и подняли цены
Взяли её курс по СММ и добавили ценности: блок по копирайтингу, включили урок по продажам в переписках от приглашённого эксперта.
В итоге цена обоснованно выросла с 45К до 85К. Женя получала половину от добавленной стоимости без дополнительных усилий! (Да, можно так кооперироваться с другими экспертами, чтобы сделать максимально полезные продукты по высокой стоимости).
- Создали премиальный продукт
Сформировали личное наставничество по СММ за 150К с чёткой структурой и методологией.
- Запустили продажи через личную страницу
Продумали шикарный прогрев из серии постов. Я взяла на себя роль редактора — Женя писала, я «причёсывала» и добавляла нужную изюминку: НЛП-фишки, приёмы вовлечения аудитории, призывы подискутировать. Каждый пост был направлен на конкретный результат.
Первый пост принёс продажу на 85 тыс! Следующие 3 поста — ещё 3 продажи. Женя впервые продала наставничество за 150 тыс. (Вот счастье-то было!)
- Прогрев включал продающий вебинар
С этим у Жени не возникло никаких сложностей. Она прекрасно себя чувствует на камеру. С эфира мы получили ещё 15 заявок.
Женя лично обработала и закрыла 4 продажи. Итог за первые 2 недели: 630К рублей.
- Но срок наставничества ещё не закончился!
Мне пришла идея провести офлайн-консультацию «Кайфовый СММ» в нашем городе Ижевске. Жене идея откликнулась.
Но! Вместе с этим включилось жуткое сопротивление. 2 недели, когда нужно было активно готовиться к живому мероприятию — Женя прокрастинировала.
Тут на помощь я привлекла психолога из моей команды. Мы все девочки, у нас всегда происходят эмоциональные штуки, которые нас выбивают из колеи. Плюс помогла сфокусироваться на чёткой цели — для чего ты всё это делаешь, чтобы она держала в узде и не давала уйти в разнос.
- Конференция «Кайфовый СММ»
Подготовка за 2 недели:
Прогрев через посты и «посевы» в ВК, собрали 70 человек, привлекли двух спикеров по личному бренду и маркетингу, нашли классное помещение за 10К аренды.
Сделали: 100К с продажи билетов.
Главная идея, конечно же, была не с билетов заработать, а собрать заявки на Женин курс по СММ, и мы это сделали. Заявок было на 540 000.
И приятный бонус: к Жене пришла масса новых подписчиков благодаря отзывам участников.
Финальные результаты
За 2 месяца: 1 270 000 рублей (630К с личной страницы + 540К с конференции + 100К с билетов)
За год работы: 3 миллиона рублей
Рост в 5 раз по сравнению с предыдущим годом (с 600К до 3 млн)
Что, по моему мнению, сработало у Жени и принесло миллион?
- Win-win кооперация — усиление продукта, за счёт обращения к другим экспертам
- Использование всех каналов — не только группы, но и личная страница с лояльной аудиторией
- Системный подход — чёткая стратегия и видение на год вперед
- Качественная поддержка — включая психологическую помощь в сложные моменты
- Индивидуальный подход. Я поняла что Женя лучше работает, когда знает точно, что делать. Поэтому давала ей пошаговые рекомендации.
Даже сильным экспертам нужна поддержка не только в стратегии, но и в психологии. Эмоциональные качели — это нормально, важно иметь систему, которая поможет не слететь с пути к цели.
Кейс 5: Катя Бузмакова: от закрытой кофейни к 600 тысячам в заявках и своему клубу по подписке
До: Отсутствие стабильного дохода. Неудачный опыт в предпринимательстве (закрытая кофейня в Глазове).
После: Клуб по подписке с «пассивным» доходом 50 тысяч рублей в месяц + 6 заявок на личное сопровождение по 100 тысяч рублей.
Кто такая Катя?
Катя Бузмакова — бывший работник детского сада, которая в 2019 году кардинально изменила свою жизнь после посещения конференции по дизайну человека, где я выступала. Это событие настолько впечатлило её, что она уволилась с работы и открыла собственную кофейню «Диет Десертс» — заведение с диетическими десертами без сахара в городе Глазов (98 тысяч жителей).
Какое-то время кофейня приносила хороший доход и держалась на энергии и желании Кати. Но постепенно всё начало сходить на нет. Главная проблема: Катя не изучила потребности рынка, чтобы понять, нужна ли вообще такая кофейня городу Глазов. В итоге бизнес пришлось закрыть.
А потом спустя время снова пересеклась со мной и загорелась идеей поехать на тренинг Манифест 2.0 в Санкт-Петербург. Где и узнала все методики и фишки, которые не применяла в офлайн-бизнесе. Поняла, почему даже с кофейней не получилось — ведь принципы, которые я даю, универсальны, и их можно адаптировать в офлайн-бизнесе тоже.
А что потом?
- Катя зашла в «Академию самозапусков»
Запустила клуб по подписке по моей схеме. И буквально в первый же месяц к ней пришло 20 человек по 2-2,5 тысячи рублей. Это обеспечило стабильный рекуррентный доход около 50 тысяч рублей в месяц (относительно пассивный).
Клуб работает не только как источник регулярных платежей, но и как база «тёплых» клиентов, которые в результате берут дополнительные услуги.
- Катя создала систему для творческих людей
Она начала рассказывать, как творческим людям зарабатывать на своём творчестве. Творческие люди не думают как предприниматели, поэтому остаются безвестными и в нужде. Катя решила это исправить.
- Запустила личное сопровождение
Результат превзошёл ожидания: 6 заявок на личное сопровождение по 100 тысяч рублей. В заявках уже 600 тысяч рублей.
- Начала проводить выездные мероприятия
Добавила к своим услугам бизнес-ретриты, расширив экосистему предложений для клиентов.
Финальные результаты
— Стабильный доход: 50 тысяч рублей в месяц с клуба по подписке
— 600 тысяч рублей на личном сопровождении
— Дополнительные доходы с бизнес-ретритов
Системность: создала экосистему услуг от клуба до индивидуального сопровождения.
Что сработало у Кати?
- Анализ ошибок — изучила, что делала правильно в успешные периоды
- Обучение — прошла манифест и академию, получила практические навыки
- Применение методологии — использовала готовую схему запуска клуба по подписке
- Фокус на нише и решение актуальных проблем — помощь творческим людям в монетизации таланта
- Системный подход — создала воронку от недорогого клуба к дорогому сопровождению
Катя — прекрасный пример того, что знания, которые я даю, работают не только в онлайне, но и в офлайне. И вообще можно легко совмещать много направлений, если знать как.
Если хочешь узнать, как именно тебе на твоём деле выйти на 500 тысяч или 1-2 миллиона — пиши в личку: @hd_with_katy