У тебя некрасивые объявления!
Вот именно так мне сказал мой заказчик ;)
Всем привет, я печатаю эту статью для вас, мои будущие заказчики и коллеги, которые сталкиваются с такой «ЖЕСТКОЙ» (беру это слово в кавычки)
обратной связью.
Что ж, приступим…
Я на своем веку повидал многое, и с таким сталкиваюсь не первый раз. Так бывает, что заказчику не нравятся креативы, и это нормально. Но самое важное, что нужно помнить: я — не моя ЦА, и заказчик часто бывает не своей ЦА, хоть и очень хорошо разбирается в продукте и знает свою нишу от и до.
К самому главному!
Так как сейчас я говорю конкретно про соцсеть, то тут оценивать рекламное объявление по картинке или даже по тексту «нравится или нет» — не самая правильная позиция с точки зрения эффективности.
Приведу пример
Я создаю рекламные объявления, от 15 штук для теста.
И я всегда делаю это исходя из того, что нравиться ЦА (через анализ самых популярных постов). Ну или что, на мой вкус, может понравиться данной ЦА в плане визуализации, выбираю картинки.
Допустим, я настраиваю рекламу для студии танцев.
Выбираю 10 картинок для рекламы из интернета или из тех, что скинул заказчик. Перед запуском рекламы, если это очень важно для заказчика, я отправляю рекламные объявления на согласование. И он говорит, что та или иная картинка не очень или не нравится ему, или что дизайн поста очень плохой. Да, это все может быть так с точки зрения заказчика. Но если мы говорим о рекламе, то я все же рекомендую опираться на объективные показатели, которые мы, между прочим, может получить на тесте
И я вас уверяю, бывают такие ситуации, когда вроде самый не красивый, самый простой баннер, дает самые высокие результаты!
Что тут говорить, если просто цвет кнопки может увеличивать CTR в 2 раза.
А вот и статья на эту тему ;) Клик
К реальным примерам!
Данное изображение сейчас показывает результаты лучше, чем другие изображения, в 2 раза по количеству кликов и CTR.
И лиды есть, по утм меткам я все отследил ;)
Так же хочу отметить один не очень классный кейс, который я получил из-за похожей ситуации.
Я делал рекламу в историях инстаграма для одного инфопродукта. Взял фотографию с гугл-диска, который скинула мне заказчица. Все хорошо, реклама крутиться, креативы тестируются, примерно 15-20 шт. Проходит один день, и у меня есть баннер-лидер. Соответственно, я все выключаю и весь бюджет трачу на одно объявление. Ну а зачем тратить лишний бюджет на неэффективные?
Тут — сообщение от заказчика или звонок, точно не помню. Говорит, срочно отключайте рекламную компанию! Я в панике: что не так? Не так эффективен мисслид или что-то еще случилось?
А, оказалось, все проще. Заказчице просто не понравилось то фото, которое я выбрал. Которое я взял с гугл-диска, где она разместила фото для работы!Хорошо, любой каприз за ваши деньги. Не нравиться фото — давайте рекламировать другие, но при этом платить больше за заявку.