Продвижение от А до Я. Landing Page

Здравствуйте, дорогие друзья! С вами руководитель веб-студии «ИВЦ 8 бит» Вадим Твердохлеб и сегодня мы поговорим о том, как правильно начать продавать свои товары и услуги в Интернете.

Как резко увеличить продажи? Этим вопросом задается каждый вменяемый предприниматель. Может быть, дать рекламу на радио? А может, арендовать рекламный щит на городском перекрестке? Или написать о себе любимом статью в бизнес-журнале? Все средства донесения информации хороши. Но чтобы ваша реклама била точно в цель, нужно понимать, где «пасется» ваш потенциальный покупатель.

Сегодня, как ни крути, наш с вами покупатель сидит в Интернете. Мне могут возразить: «а как же бабушки и дети?» Поверьте, они уже давно там. Правда, есть один нюанс в продажах товаров этим двум категориям. Записывайте мой инсайд: хотите продавать детям — продавайте их родителям, хотите продавать бабушкам — продавайте их взрослым детям или внукам. Ведь у маленького ребенка нет денег, чтобы купить. Поэтому мы действуем через родителей. А пожилое поколение редко хорошо разбирается в товарах. У них есть потребность, например, в новом телевизоре. Но какой именно купить? И тут мы должны обращаться к их детям, чтобы объяснить, какая марка TV подойдет их пожилой маме.

И теперь мы переходим непосредственно к самому лучшему инструменту продаж через Интернет.

Это сайт-одностраничник Landing Page (далее LP). Он же посадочная страница, он же — страница захвата контакта. Эта страница может жить как сама по себе (одностраничный сайт), так и входить в состав корпоративного сайта или сайта-визитки. В таком случае мы говорим о лендосайте.

Основная цель LP — провести вашего покупателя по воронке продаж и заставить совершить целевое действие: оставить телефон, заказать консультацию или совершить покупку прямо на сайте.

У лендинга есть своя определенная структура блоков, какой идет первым, какой вторым и так далее.

Обязательно наличие одной или нескольких форм захвата контакта

Выразить в одну строчку основной принцип работы лендинга можно так:

Ваше уникальное торговое предложение (оффер) вызывает заинтересованность — интерес преобразуется в желание купить — призываем к действию: оставить телефон или e-mail, заказать обратный звонок, скачать каталог или прайс. В идеале можно подключить банковский эквайринг и продавать продукт прямо с сайта.

Есть одно существенное «НО»!

Самому по себе LP крайне тяжело продавать. Просто потому, что ни один поисковик не проиндексирует его высоко в выдаче. То есть в 95% сам по себе не сможет попасть на первую страницу. Кроме случаев узкой ниши (отсутствия конкурентов) или ограниченного гео. Например, по запросу «создать сайт в Горячем Ключе» наш лендинг прочно удерживается на первой странице выдачи поиска. Но это исключение из правил.

Поэтому лендинг всегда должен идти в связке с Яндекс.Директ или Google.Adwords. Это контекстная реклама, о которой наш маркетолог Наталья Чудинова писала в этой статье

А кейс, как мы получили 60 заявок за 8 дней с помощью лендинга «Роза в колбе оптом» можно прочитать здесь

Еще год назад, в феврале 2018 года, в коротком видео я рассказал подробно о том, как сделать лендинг, из чего он состоит и как работает.

С уважением, руководитель веб-студии «ИВЦ 8 бит» Твердохлеб Вадим.

Ставьте лайки, задавайте вопросы, вступайте в группу. И спасибо за внимание!