Как написать продающий пост

Вопреки распространенному мнению продающие посты нужны не только тем, кто что-то продает.

По факту посты на вовлечение тоже «продают», убеждая поучаствовать в опросе, лайкнуть, репостнуть или прокомментировать) Поэтому навык написания таких текстов пригодится всем =)

С чего начать?

Для начала ответьте на несколько вопросов:

1. Что именно вы продаете? Важно, чтобы в тексте вы говорили об одном продукте или об одном товаре, а не распылялись на все и сразу, так текст получается более эффективным.
2. Какова цель текста? К чему нужно подвести читателя? Подписаться, записаться, перейти, позвонить, написать? Четко обозначьте целевое действие.
3. Что уникального в продукте или предложении? Чем это отличается от того, что предлагают конкуренты?
4. Какие гарантии вы можете дать потенциальному покупателю? Быстрая доставка? Долгий срок службы? Возврат средств по определенным условиям?
5. Кто целевая аудитория поста? Если вы выделяете сегменты, посты по этим сегментам должны быть разные!

Только после подробных ответов на эти вопросы можно приступать к написанию продающего поста.

Структура текста

Скелет продающего поста — а мы говорим об универсальном посте, то есть полноценном продающем тексте — это основа, по которой и составляется публикация.

Существует множество схем, на которые можно ориентироваться, но у меня чаще всего срабатывает эта:

• Интригующий заголовок: заставляет читателя обратить внимание на пост и начать его читать.
• Введение с описанием проблемы ЦА: важно, чтобы проблема била в яблочко — используйте язык целевой аудитории.
• УТП: действительно то, что отличается от конкурентов, а не выгода, высосанная из пальца!
• Выгоды: писать стоит о том, что получит клиент, когда купит продукт.
• Гарантии: если обещаете — выполняйте, чтобы не испортить репутацию.
• Призыв: как раз таки та цель, о которой вы написали в ответе на второй вопрос.

Посты по этой схеме получаются не настолько навязчивыми, как обычное «Купи! Скидка». Они показывают выгоды приобретения и убеждают гарантиями, поэтому более эффективны, чем другие виды.

Пишите проще! Социальная сеть — это место, где люди общаются тем же разговорным языком, что и в реальности, поэтому заумные фразы и сложные формулировки здесь не будут продавать.

Не забудьте о картинке!

Продающий пост — это не только текст, но и медиа, которое вы нему прикрепляете.

Главная цель медиа: зацепить взгляд потенциального клиента! Чаще всего для рекламы используют баннер. На нем можно разместить основную мысль поста или УТП.

Если это видео — следите за тем, чтобы оно было хорошего качества и достаточной яркости. Не прикрепляйте слишком длинные ролики — 15-30 секунд более, чем достаточно.

В целом эта формула: яркая картинка+цепляющий заголовок+убедительный текст, — это и есть залог успешного продающего поста. И для того, чтобы он был эффективным, вам нужна практика и тесты =)