6 ошибок начинающих таргетологов

На этом месте можно написать что-то банальное вроде «Каждый из нас хоть раз в жизни допускал хотя бы одну из этих ошибок», но вокруг уже начинается предновогодний ажиотаж и аврал, поэтому не будем терять времени…

Ошибка №1. Высокий CTR — это победа!

Ну да, ну да. А между тем, бывают случаи, когда крутые показатели CTR не приносят ни одного клиента. Клики есть — покупок нет, вот вам и победа.

Всегда обращайте внимание на то, во сколько вам обходится клиент, а не клик. И не забывайте об остальных показателях статистики РК.

Ошибка №2. Слишком много действий

Тут может быть два варианта.

1. Слишком много предлагаемых действий в самом посте: чтобы почитать отзывы перейдите вот сюда, чтобы узнать информацию о скидках напишите вот сюда, чтобы записаться на курс нажмите вот сюда — человек просто теряется во всем этом и уходит.
   Запомните: один пост — одно действие — одна ссылка.
2. Слишком много действий после клика: переход на подписную, там введите е-майл, телефон, ФИО, данные паспорта и девичью фамилию бабушки)))) Утрирую, но кто-то до сих пор пытается продвигаться старыми методами, тогда как люди с каждым днем становятся (уж простите) ленивее. Хочется кликнуть и получить, а не выполнять массу других действий)
   Что делать: настройте автоматизацию. Автоподписка на группу или рассылку, автооплата, автоответы бота — все это экономит время и убирает лишние пороги стресса.

Ошибка №3: Вы тестируете один призыв

«Подробности смотри тут» — и все на этом. А ведь вполне возможно, потенциальный клиент уже готов был «Купить» или «Записаться», а лишний порог стресса (перейти, почитать подробности, подумать, решиться, купить итп…) или желание сэкономить время заставляют его пролистывать вашу рекламу.

Пробуйте разные варианты призыва. Кстати, у меня была отличная статья на эту тему ;)

Ошибка №4: вы тестируете один формат

Будучи убежденными, что длинные посты не продают, вы настраиваете только записи с кнопками и, вполне возможно, теряете часть клиентов.

В тестовой РК всегда тестируйте все типы объявлений на разных базах, даже если уверены, что ЦА не привлекает такой формат.

Ошибка №5. Объявлений слишком мало

Вы путаетесь в сочетаниях баз, форматов и настроек, поэтому делаете все по-минимуму, чтобы не потерять в массе рекламы ту, что работает лучше.

Не надо так) В тестах должны участвовать разные посылы, призывы, форматы и даже изображения. Ведь отличный текст можно испортить «дешевым» баннером или неудачной фотографией и наоборот.

Ошибка №6. Опираться на «чутье»

«Да не будет это интересно этой аудитории, я чувствую…» — возможно, умудренный опытом таргетолог и может себе позволить кое-где действовать по наитию, но и таким я снова посоветую: тестируйте!

Для начала прогоните группу клиента (или список тех, кто у него уже что-то покупал) по ГЦА: так вы сможете понять, насколько права была ваша интуиция =)

А какие ошибки вы бы добавили в этот список? =)