Реклама в праздники или как не слить бюджет
Каждый год перед праздниками мы наблюдаем в магазинах одинаковую картину: кругом толпы и очереди. Многие предприниматели ошибочно начинают думать, что именно в эти дни люди сходят с ума и готовы скупать с прилавков товар подчистую, не глядя на ценники. И даже рекламные кампании во время праздничного ажиотажа сами по себе обречены на успех. Люди готовы купить все, что заботливо предложат им рекламные баннеры — осталось только вложить побольше денег и ждать.
Обычно за таким беспечным отношением к рекламе следует полное разочарование и пустая трата бюджета.
Прежде, чем начать «заряжать» деньги в рекламу, убедитесь, что на ваш товар есть спрос: проанализируйте динамику. Посмотрите, в какие периоды начинается всплеск спроса на вашу продукцию/услуги. Введите интересующий запрос в Яндекс.Вордстате, выберите регион и перейдите в «историю запросов». В истории запросов собрана статистика за последний год. Проведя несложный анализ можно вычислить дни, когда следует активно крутить рекламу. Запуск рекламы следует планировать именно в тот момент, когда спрос только начинает расти, чтобы не упустить клиентов.
Так, например, по запросу «купить елки» можно сделать вывод, что пик выпадает на конец ноября-начало января. Именно это самое прибыльное время.
После заранее позаботьтесь о графике работы в праздники и праздничных предложениях для ваших клиентов. Здесь вы можете отследить, что предлагают конкуренты и какие офферы более актуальны и востребованы.
Однако это еще не все. Более половины успеха рекламы зависит от посадочной страницы, на которую эта реклама направлена.
Уделите этому моменту достаточное количество времени: проверьте скорость загрузки, оптимизацию под мобильные устройства, удобство интерфейса. Сократите путь пользователя к покупке: упростите навигацию, оформление и оплату заказа. Убедитесь, что ваш сайт выдержит наплыв покупателей и повышенную нагрузку.
Протестируйте работу с разных устройств, приложений и браузеров, чтобы дать объективную оценку готовности посадочной страницы.
После того, как клиент попадёт на на вашу страницу, нужно постараться удержать его и заставить вернуться ещё раз. Сделать это можно с помощью интересного и понятного контента. Публикуйте посты/истории минимум 3 раза в неделю для поднятия активности и ненавязчивого напоминания о себе.
После того, как ваша посадочная страница и менеджеры готовы к активному поступлению заказов начните подготовку рекламных кампаний:
- Создайте рекламные кабинеты в соответствующих социальных сетях. Позаботьтесь о том, чтобы ваши объявления прошли модерацию заранее и в нужный момент это не стало неприятным сюрпризом.
- По разным причинам объявления могут быть отклонены. Исправление ошибок и повторная модерация требуют некоторого времени. Если для вас важно запустить кампанию в конкретное время, создайте ее за несколько дней до старта и задайте в настройках дату начала кампании. Даже если ваши объявления отклонят, у вас будет время спокойно исправить ошибки.
- Проверьте корректность работы аналитики. Если аналитика не настроена, позаботьтесь об ее наличии. Это позволит сделать вашу работу комфортной, а подсчет заявок удобным. Оставьте тестовую заявку на сайте .
- Дополнительно установите на сайте коды ретаргета. Так вы сможете собирать посетителей сайта и «дожимать» их ретаргетингом или же создавать похожую аудиторию. Если реклама ведет на страницу Вконтакте, то базу данных можно собрать с помощью анкет или рассылок.
- В праздничный период на популярные товары растет спрос и рекламная ставка. Большое количество рекламодателей настраиваются на одну и ту же аудиторию. Поэтому рекомендуем запланировать бюджет на проект заранее. Так вы сможете предусмотреть траты и иногда даже сэкономить.
- Определитесь с портретом вашей целевой аудитории. Большая ошибка полагать, что ваш товар необходим всем и ваша ЦА-весь мир. Составьте портреты прямых и косвенных потенциальных клиентов. Проще говоря: ответьте себе на вопрос «кто чаще всего у меня покупает?».
- Далее определитесь с выбором рекламной площадки. Не стоит зацикливаться, например, на одном инстаграм, если ваша аудитория есть и во ВКонтакте. Проведите тестовую кампанию для выявления приоритетной социальной сети.
- Предоставьте доступ в рекламные кабинеты и группы на проект тем, кто будет запускать рекламу.
- Подготовьте креативы: тексты, изображения ваших товаров.
- И то, о чем часто многие забывают — подготовьте отдел продаж. Проверьте, сколько заявок способны обрабатывать ваши сотрудники ежедневно.
Желаем вам удачных запусков! С уважением команда SibeRian SMM.