Кейс: Продвижение «Елки в Сокольниках» Вконтакте, MyTarget и незьзяграм
Всем доброго времени суток, Вас приветствует команда SibeRian SMM! Мы уже успели плодотворно поработать над крупными заказами для «Арт Технологии», «Мое дело», «МЕГАПОЛИС MUSIC. ОМСКОЕ КОНЦЕРТНОЕ АГЕНТСТВО», «Музыкальный город» среди наших клиентов также присутствуют представители малого и среднего бизнеса.
Сегодняшний наш кейс расскажет о том, как таргетированная реклама подняла продажи для мероприятия «Ёлка в Сокольниках».
Скажу сразу, в кейсе будут объемные цифры и примеры некоторых объявлений.
Погнали, приятного чтения!
Работа над проектом велась в трех социальных сетях.. С 5 декабря 2016 года до 3 января 2017 года.
Цель проекта
Продать как можно больше билетов на Елку в Сокольниках.
Целевая аудитория
Женщины 24-50 лет, у которых есть дети.
Дополнительно прикрепляем ментальную карту проекта:
Поиск аудитории
- Через TargetHunter мы собрали родителей, которые в анкете указали наличие детей;
- Также через TargetHunter выбрали людей, состоящих в пабликах: «Мама», «родители», «дети», «малыш», «детское питание», «развитие детей», «детская одежда» и т.д. Все группы почистили от ботов.
Формат рекламы и примеры объявлений
Откручивать рекламу начали с промопостов и бокового таргетинга. Боковой не дал ожидаемого результата и больше не использовался.
В этом проекте очень помог Кайрос , сработавший на «отлично»». Кайрос - это программа для управления ставкой, которая помогает экономить бюджет. Особенно это актуально в декабре, когда конкуренция в рекламе становится буквально дикой. Такое удачное решение помогло мне регулировать ставку на промопостах и боковом таргетинге.
Настроили промопост на аудитории, которые собирали через TargetHunter.
Потрачено - 30 200 рублей;
Получено переходов - 1 400 переходов.
Потрачено -21 800 рублей;
Получено переходов - 800 переходов.
Промопосты, настроенные на паблик «Детская Москва»:
Потрачено - 2 000 рублей;
Получено переходов -100 переходов.
Промопост на аудитории, собранные через TargetHunter, но с использованием другой акции:
Потрачено - 13 000 рублей;
Получено переходов - 700 переходов.
Промопост на категории интересов «Дом и Семья»:
Потрачено - 8 000 рублей;
Получено переходов - 400 переходов.
Пробовали крутить промопост на аудиторию «Девушки 19-24 года» и «Мужчины».
Результат: неэффективно, клики были дорогими.
Аудитория ретаргетинга давала хороший конверт и клики выходили по 8-10 рублей.
Использовали ее под все акции.
Открутили 2 конкурса по Елке, аудиторию вели на встречу, где взаимодействовали с людьми. Удалось набрать 4К подписчиков.
Встреча мероприятия - https://vk.com/elkasokolniki
Кабинет Вконтакте:
Выводы по ВК
Не сработали аудитории девушек возрастом 19-23 года, состоящих в группах по материнству. Также не сработала аудитория мужчин.
Потрачено - 278 000 рублей;
Получено переходов - 12 540;
Средняя цена перехода - 22,2 рубля.
Кабинет Facebook
Настройки
Примеры объявлений
Статистика кабинета
Итоги по Facebook и Instagram
Потрачено - 65 000 рублей;
Получено переходов - 2 199;
Средняя цена перехода - 30 рублей.
MyTarget
При работе с MyTarget важно помнить о том, что ты работаешь на широкую аудиторию.
При начальном анализе нужно "разобрать на кусочки" услугу/лендинг и понять, какие причины пойти на праздник мы можем предложить аудитории.
После анализа праздника я решил использовать три подхода:
1. Просто предлагать прийти на праздник (товар в лоб);
2. Концентрация на том, что получит ребенок (подарки, счастье и тд);
3. Концентрация на том, что получит родитель (провести время с ребенком, не нужно думать куда сходить, внутреннее ощущение "я подарю радость ребенку" и тд);
Для каждого из подходов я придумал разные варианты подач на объявлениях и провел тест.
После теста стало понятно, что эффективно работают первый и третий вариант.
Настройки использовались широкие. Задача в проекте привести максимальное количество людей на мероприятие, поэтому не было смысла сужать аудитории.
Ниже вы можете посмотреть скрины некоторых объявлений и используемых настроек для проекта.
Используемые аудитории
Интересы
Пример объявлений
Статистика
Общие итоги
Потрачено - 452 174 рублей;
Получено переходов - 32 861;
Средняя цена перехода - 13,7;
Цена лида - 180 рублей;
Продано 2 500 билетов.
Когда работаешь на объеме, то не отследишь какая социальная сеть сработала лучше. Если человек оставлял заявку, он мог купить 2-3 билета. Мы больше ориентировались на продажи.
Над проектом работали:
Роман Самбаров - Открутка рекламной компании ВК;
Анатолий Лембуров - Открутка рекламной компании в Facebook и Instagram;
Андрей Неустоев - Открутка рекламной компании в MyTarget.
Подписывайтесь паблик SibeRian SMM.
Введите в Target Hunter промокод SiberianSMM и получите 2 дня тарифа "Автоматизация" бесплатно.