Интенсив постановки голоса от М. Струве

Всем доброго времени суток, Вас приветствует команда SibeRian Smm ! Мы уже успели плодотворно поработать над крупными заказами для «Арт Технологии», «Мое дело», «МЕГАПОЛИС MUSIC. ОМСКОЕ КОНЦЕРТНОЕ АГЕНТСТВО», «Музыкальный город», «Ягодаконцерт». Среди наших клиентов также присутствуют представители малого и среднего бизнеса.

Сегодняшний наш кейс расскажет о том, как таргетированная реклама подняла продажи для интенсива Марии Струве «в Санкт-Петербурге». Приятного чтения!

Работа над проектом велась в трех социальных сетях.. С 20 сентября 2017 года до 31ого октября 2017года.
Цель проекта:
Продать билеты на ИНтенсив за 500-1900. А после него закрывают на платный полный интенсив который стоит 30тыс
Целевая аудитория:
Женщины 22-40 лет, Которые выступают публично и нужно улучшить голос
Ментальная Карта

Разработали сайт и поставили на сайт метрику и настроили лп трекер

Вконтакте

Через target hunter я выбрал людей, состоящих в пабликах: Курсы ораторского искуства, Уроки вокала, Школа музыки, Караоке, и собрал аудиторию пабликов: Бизнес молодость, Бизнес квартира, Блог Галии Бердниковой и тд.
Лучше всего сработали аудитории:

Курсы ораторского искуства
Потрачено 5143
Получено 15 заявок
Получено кликов 250

Школа музыки
Потрачено 3950
Получено заявок 14
Получено кликов 351

Уроки вокала
Потрачено 4305
Получено заявок 15
Получено кликов 488

Бизнес аудитория
1734 потрачено
6 заявок получено
Получено 80 кликов

Еще 10 заявок упало в личные сообщения группы

Не сработали аудитории: Караоке, Ведущие, Аудитория закрытых бизнес групп, Категория интересов бизнес

Ретаргетинг
Потрачено 1945
187 переходов
Примеры лучших объявлений для контакта

На рекламу в контакте потрачено 18тыс

Фб и инстаграм

На инстграм лучше всего сработала бизнес аудитория
Используемые настройки

Потрачено 21500
Получено 51 заявка
Цена заявки 421,1
На фб потрачено 1800 получено 4 заявки
Инстаграм пение не тащил один лид

Лук лайкинг на фб и инсту никак не зашел
приимер удачных обьявлений

My target

Задача:

Привлечение людей на мастер-класс «Пробное занятие по постановке голоса у Марии Струве». А именно: получать регистрации и контакты клиентов.

ЦА:
В целевой аудитории необходимо было сделать упор на людей:
1. Интересующихся ораторским искусством
2. Любителей караоке
3. Предпринимателей и руководителей, которым интересна возможность научиться правильно управлять голосом для усиления лидерских качеств/своих презентаций и выступлений

Как эту ЦА выявить в mytarget:
Настроиться на данную аудиторию можно было следующими способами:
1. По интересам (в МТ это хорошо работает и в среднем, если пользователю присвоен какой-либо интерес, значит он у него действительно есть)
2. По группам в одноклассниках
3. По поисковым запросам мэйл

P.S. По итогу анализа выяснилось что групп по вышеописанным тематикам в одноклассниках практически нет, если и есть - то количество аудитории очень мало, что не имеет смысла настраиваться на них - трафика практически не получили бы

Форматы и объявления:
В работе использовались форматы объявлений 90*75 и 1080*607 мобильные и десктопные. Примеры объявлений, которые показали хороший CTR ниже:

Лучше всего откликнулись аудитории:
1. Предприниматели (интерес - бизнес)
2. Поисковые запросы по караоке
3. Поисковые запросы по ораторскому искусству
4. Аудитория с интересом - кафе, бары, рестораны (предполагалось, что они близки к караоке)

Все остальные аудитории либо имели высокую цену клика+конверсию либо не давали нормального кол-ва трафика.

В итоге, после первичного теста было принято решение приостановить трафик из mytarget, так как цена лида из него получилось больше 500 рублей по рабочим аудиториям, что в 2-3 раза выше цены лида из других рекламных площадок (ВК, ФБ)

Скрин кабинета

Директ

Так как контекстную рекламу стартовали за неделю до конца набора, то было принято решение рекламироваться только по горячим запросам, а именно по производным от:

поставить голос
вокал урок
вокал школа
мастер класс вокал
ораторский искусство
ораторский курс
ораторский тренинг
пение обучение
постановка голоса
преподаватель вокал
публичное выступление
репетитор вокал
речь постановка
ставить голос
струве

сценическая речь
учитель вокал
эстрадный вокал
эстрадный вокал урок
эстрадный вокал школа
вокал обучение
обучение пению

Запросы разгруппировали на группы в соответствии с семантикой, т.к. Мария Струве достаточно известный педагог то в рекламных объявлениях делали ставку на бренд (примеры объявлений во вложении)

Отдельно сделали рекламу на:

1) поиск
2) РСЯ
3) Ретаргетинг на людей кто заходил но не отправил заявку

За неделю привлекли 311 посетителей, средний клик 25,7 рубля
Потрачено 8тыс рублей

Последняя неделя работы

За 10 дней до тренинга сделали акцию на таймпеде вместо 1900 билет стоил 500рублей. Крутили аудитории ретаргетинга и директ. Получили 44 оплаты и 13 броней.

Итог

Лучше всего сработали контакт и инстаграм. Фейсбук и май таргет не очень зашли.

Потрачено 63029

200 человек пришло на мини интенсив

30 человек купило полный интенсив.

Отзыв

Подписывайтесь на мой паблик: SibeRian Smm
Введите в Target Hunter промокод SiberianSMM
Вы получите 2 дня тарифа "Автоматизация" бесплатно.