Почему первое место на Авито не всегда означает больше продаж?

Многие продавцы уверены: чем выше объявление находится в поисковой выдаче Авито, тем больше будет заявок и продаж. На первый взгляд это действительно выглядит логично — первое место получает максимум внимания.

Но в реальности всё работает немного иначе.

Первые объявления — не всегда первые кандидаты на покупку

Для многих пользователей верхние позиции — это скорее ориентир, чем окончательный выбор.

Покупатели часто используют первые объявления, чтобы быстро оценить рынок:

посмотреть средний уровень цен;

сравнить фотографии и описание;

понять, какие условия предлагают продавцы;

оценить ассортимент.

После этого они продолжают поиск и начинают сравнивать другие предложения.

Как ведёт себя покупатель

Типичный сценарий выглядит так:

Пользователь вводит запрос.

Открывает несколько первых объявлений.

Формирует представление о ценах и предложениях.

Продолжает просмотр выдачи в поисках более выгодного варианта.

Получается, что верхние позиции нередко собирают большое количество просмотров, но далеко не каждый просмотр превращается в обращение. На этом этапе покупатель ещё изучает рынок, а не принимает решение о покупке.

Почему просмотры — не главный показатель

Высокая позиция действительно приносит больше трафика. Однако количество просмотров далеко не всегда означает высокую эффективность объявления.

До объявлений, расположенных немного ниже, чаще доходят пользователи, которые уже:

изучили первые предложения;

понимают рыночную стоимость;

осознанно сравнивают варианты;

готовы сделать выбор.

Именно поэтому объявления, находящиеся, например, на 7–10-й позиции, иногда получают меньше просмотров, но при этом дают больше обращений и более выгодную стоимость лида.

Что действительно важно?

Эффективное продвижение на Авито — это не гонка за первым местом.

Главная задача — найти такую позицию в выдаче, которая обеспечивает максимальное количество целевых обращений при разумных расходах на продвижение.

Именно такой подход позволяет получать больше продаж, а не просто увеличивать количество просмотров.