В Агентстве инвестиционного развития Татарстана обсудили фатальные ошибки во внешнеэкономических контрактах

Сегодня, 24 августа 2026 года, в Агентстве инвестиционного развития Республики Татарстан в формате прямой онлайн-трансляции состоялся семинар на тему «Фатальные ошибки при заключении внешнеэкономического контракта: встретимся в суде?». Мероприятие было организовано Агентством совместно с Торгово-промышленной палатой республики и собрало представителей деловых объединений и бизнеса, заинтересованных в минимизации рисков при ведении международной коммерческой деятельности.

Руководитель Агентства Талия Минуллина: «Конечно, все мы хотим, чтобы этого с нами не случилось. Чтобы не было суда, чтобы все в досудебном порядке было разрешено. К сожалению, жизнь она другая. На практике бывает иначе. Сейчас внешнеэкономическая конъюнктура, о которой мы сегодня в том числе будем говорить, – это все-таки переориентация торговых потоков и рост числа сделок с партнерами из Азии, Африки, Ближнего Востока, Латинской Америки. Здесь качество юридической проработки внешнеэкономических контрактов становится важным фактором успеха. И ошибки на этапе согласования ведут к блокировке платежей, задержке на таможне, к спорам в арбитраже и, самое главное, к прямым финансовым потерям. Что сказывается отрицательно на дальнейших инвестиционных возможностях этих же инвесторов. Хотелось бы, чтобы мы сегодня обсудили превентивные меры, что можно сделать, чтобы избежать серьезных отрицательных последствий, не доходить до суда. Качественно проработанный внешнеэкономический контракт – это сегодня не формальность, а инструмент управления рисками и защиты интересов бизнеса. Хочется подчеркнуть, что мы ни в коем случае не настаиваем на коммерческом арбитраже. Мы хотим донести, что каждый предприниматель и его юридическая служба должны быть ознакомлены с рассматриваемыми сегодня на семинаре механизмами. Это очень важно. Нам кажется, что инструмент международного коммерческого арбитража достаточно эффективный и может использоваться шире, но каждый для себя решает сам, что лучше. Просто есть ощущение, что не у всех на сегодняшний день хватает компетенций».

Открывая семинар, Елена Козлова, директор правового центра Союза «ТПП РТ» и ответственный секретарь отделения Международного коммерческого арбитражного суда (МКАС) при ТПП РФ в г. Казани, представила слушателям преимущества третейского разбирательства. Она подчеркнула, что МКАС, являясь одним из старейших арбитражных институтов мира с 90-летней историей, предлагает бизнесу не только оперативное (рассмотрение внутренних споров завершается в течение 60 дней) и конфиденциальное разрешение споров, но и значительную экономию на судебных расходах. Арбитражные сборы МКАС в 2–4 раза ниже государственной пошлины, а при рассмотрении дела единоличным арбитром предусмотрена дополнительная скидка в 20%.

Ключевым спикером семинара выступил Олег Еливанов, советник по внешнеторговому и международному частному праву Союза «ТПП РТ» и арбитр МКАС. Эксперт представил детальный разбор типовых ошибок. Среди наиболее критичных упущений были названы:

· Правовая неопределенность: размытые формулировки и отсутствие четких сроков исполнения обязательств («в разумный срок») порождают пространство для манипуляций.

· Некорректные реквизиты и арифметические ошибки: несоответствие цифр и прописью (например, «3 000 000 (пять) миллионов рублей») в судебной практике часто трактуется в пользу текста, что ведет к прямым финансовым потерям.

· Коллизии применимого права: указание на «право РФ» без уточнения статуса Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (CISG) создает правовую неопределенность, которую арбитру приходится устранять по своему усмотрению.

· Ошибки в логистике и таможне: использование устаревшей редакции Инкотермс или нестыковка базиса поставки с условиями платежа приводят к задержке грузов на таможне и отказам банков в приеме документов.

Особое внимание было уделено роли арбитражной оговорки как главного инструмента защиты. Всем участникам были рекомендованы типовые тексты оговорок на четырех языках (русском, английском, немецком и китайском), доступные на сайте МКАС, с опцией включения дополнительных условий — о единоличном арбитре, электронном документообороте, а также исключения права обращения в государственный суд по вопросам компетенции третейского суда.

По итогам семинара спикеры подчеркнули, что грамотный контракт — это системный инструмент управления рисками, а не формальность. Эксперты призвали участников внедрять обязательные чек-листы при проверке договоров, использовать автоматизированные системы контроля реквизитов и регулярно обучать команду на основе реальных кейсов арбитражной практики.

В завершение прямого эфира у слушателей семинара, включая представителей СМИ, была возможность задать вопросы экспертам в режиме реального времени. Журналисты и участники из зала активно интересовались конкретными кейсами из практики МКАС, уточняли нюансы выбора применимого права и механизмы включения арбитражных оговорок в уже действующие контракты. Отвечая на один из вопросов, Олег Еливанов сообщил, что на сегодняшний день предприниматели из Татарстана, к счастью, не выступали в спорах, рассматриваемых МКАС, в качестве ответчиков, однако уже неоднократно обращались к нему за консультациями по вопросам составления и проверки внешнеэкономических контрактов. Спикеры дали развернутые ответы на все поступившие вопросы, подчеркнув открытость арбитражного института к диалогу с бизнес-сообществом.

Материалы семинара: https://tida.tatarstan.ru/mezhdunarodniy-kommercheskiy-arbitrazhniy-sud.htm

Запись трансляции семинара: https://vkvideo.ru/video-211407548_456239903