Основы контекстной рекламы за 15 минут — Ключевые слова и «Базовые маски»

Приветствую! На связи Алексей Ребдеу , автор блога «Системный Маркетинг / Inspire Agency».

В данной статье мы разберём основные понятия, принципы и основу понимания как работает контекстная реклама!

Итак, к делу!

— Ключевые слова

Ключевые слова – это те слова или словосочетания, по которым будет происходить показ объявлений в системе контекстной рекламы.

Поисковый запрос – слово или словосочетание, которое пользователь вводит в поисковой строке, т.е это слово или фраза, инициирующая показ объявления по определённым ключевым словам.

Важно понимать:

Ключевое слово — НЕ РАВНО — Поисковый запрос!

• Купить красное платье в пол в Москве – Поисковый запрос

• Купить платье в пол – Ключевое слово

Содержание ключевого слова в поисковом запросе, при условии отсутствия операторов ограничивающих показ, и минус слов (-красное, -москва), обеспечит показ объявления по данному запросу пользователя.

— Принципы Контекстной рекламы:

Понятие «маски» запроса:

Представим что мы с вами занимаемся Продажей запчастей на автомобилей.

Есть однословные запросы:

• Запчасти
• Автозапчасти
• Двигатель
• АКПП
• МКПП

Есть двухсловные запросы:

• Купить запчасти
• Заказать автозапчасти
• Двигатель купить
• АКПП под заказ
• Купить МКПП

Однословные запросы используются крайне редко, потому как они очень широкие, кроме тех случаев, когда сам по себе запрос, состоящий из 1-го слова, даёт исчерпывающее объяснение тому что ищет пользователь.

Примеры:
• Сауна
• Маникюр
• Парикмахерская
• Сантехника

— Весь принцип ключевых слов строиться на понятии вложенности ( множеств ):

Введём понятие «маски» запроса:

Есть базовая маска (базовый запрос) интересующего нас направления:

• Купить двигатель

Есть запросы, вложенные в нашу базовую маску:

• Купить двигатель во Владивостоке;
• Купить двигатель на Тойоту;
• Купить двигатель на Тойоту Королла;
• Купить двигатель БУ;
• Купить двигатель 3s-fe;
• Купить двигатель с гарантией;

Базовая маска – это как правило 2-ух словный запрос, где:

• 1-ое слово - это предмет рекламы;
• 2-ое слово – действие / хар-ка / атрибут предмета рекламы;

Купить двигатель:

Двигатель – предмет рекламы, Купить - действие

Есть Множество А ( двигатель ), внутри которого содержится подмножество Б ( купить двигатель )

А так же другие подмножества, вложенные в самую широкую «Маску». Все подмножества Б, В, Г, Д в своей основе содержат множество А.

Базовые запросы в каждом случае будут разные, даже в одной отрасли бизнеса.Поэтому всегда руководствуйтесь брифом или информацией, которую Вы получили во время общения с клиентом:

• Род деятельности (продажа автозапчастей).

• Какие позиции он продаёт а какие нет;

• На какие модели авто продаёт (не продаёт)

• На какие модели выгоднее продавать (маржинальнее)

• Какие позиции выгоднее продавать (не только с точки зрении маржинальности, но и с точки зрения «суеты» и затраченного времени по исполнению обязательств

• И т.д

Задача Специалиста:

1. Не делать лишнюю работу;

2. Отсечь направления деятельности в рамках бизнеса, которыми коннкретно Ваш клиент не занимается или заниматься не хочет

3. Собрать максимально возможное кол-во 2 –ух словных запросов (базовых масок) для увеличения охвата ЦА.

Залог успеха любой Рекламной кампании– это сбор семантики «в ширину», а не «в глубину». В глубину всё и так соберётся в процессе, в ручную или с помощью софта.

— Что такое «В Глубину» и «В Ширину»:

Представим что базовая маска — «Купить АКПП»:

Что значит сбор в глубину:

• Купить АКПП на Короллу;

• Купить АКПП недорого;

• Купить АКПП на Мерседес;

• Купить АКПП в Москве;

• Купить 4 ступенчатую АКПП;

Есть базовая маска Купить АКПП, а дальше есть вложенные уровни или подмножества:

— В чём заключается основная ошибка многих рекламодателей и специалистов:

Мало кто собирает базовые маски «в ширину» на стартовом этапе, т.е.:

Есть базовая маска «Купить двигатель»:

Что значит сбор в ширину:

•Купить двигатель;

•Купить ДВС;

•Купить движок;

•Купить мотор

У Вас есть:

1. Тематика (Ваша или клиента);

2. Ассортиментная матрица или направления деятельности (для услуг)

3. Варианты того в каком виде пользователь обозначил что он ищет это направление

4. Сбор в глубину:

Принципиально важно!!!

Вы должны мыслить на языке той ЦА, для которой Вы делаете рекламу.

Если не соберёте «остальное» — потеряете 30-50% трафика!

— Спасибо за внимание!

С уважением, Алексей Ребдеу

Ещё больше полезного контента в Группе:

СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ