Аналитика спроса — Яндекс.Вордстат

Интернет — огромный массив данных, на основании которого можно делать анализ ниши перед запуском бизнеса и для разработки стратегии. Узнать частоту интереса к вашему бизнесу не по опросу соседей и лучшего друга, а по поисковым запросам.

С вами контент-агентство «ХочуПродаж», и сегодня мы расскажем о том, как вникаем в бизнес клиентов: собираем ключевики, смотрим, на что делать упор при публикации контента для поисковой выдачи.

Впереди целая серия статей по аналитике спроса и предложения на рынке, именно так мы готовим проекты клиентов к запуску:

• Аналитика спроса — Гугл Тренды
• Аналитика спроса — Яндекс. Аудитории
• Аналитика расположения бизнеса оффлайн
• Аналитика услуг клиента
• Аналитика сайтов конкурентов
• Аналитика УТП конкурентов

Сегодня рассмотрим, как Яндекс.Вордстат может помочь в разработке стратегии контента.

Инструмент очень простой и действенный, выглядит при старте так:

Для примера аналитики возьмём простой ситуативный бизнес

Цветы часто покупают не для декора интерьера или настроения, а по какому-то поводу. Обычно этот повод включает в себя социальный праздник. Кроме стандартных дней рождения, выписок из больницы и юбилеев, существует множество профессиональных праздников, но мы выписали для вас список наиболее частых общих дат:

• Новый Год — 1 января
• Старый Новый Год — 14 января
• День Татьяны (День студента) — 25 января
• День всех влюбленных — 14 февраля
• День защитника Отечества — 23 февраля
• Международный женский день — 8 марта
• День шуток — 1 апреля
• День труда — 1 мая
• День Победы — 9 мая
• День защиты детей — 1 июня
• День России — 12 июня
• День знаний — 1 сентября
• День учителя — 5 октября
• День народного единства — 4 ноября
• День матери — 29 ноября

Можно ориентироваться на эти даты при прогнозировании спроса на покупку подарков и цветов. Давайте попробуем найти запрос

С большим отрывом на втором и третьем местах ключевики «недорого» и «на дом».

Для нашего потребителя оказываются важны такие параметры в бизнесе:

• цена
• доставка

Если проанализировать список дальше, то можно составить лестницу потребностей наших потенциальных клиентов:

1. Цена
2. Доставка по адресу
3. В какое время доставка возможна
4. Возможны ли оптовые скидки

Дальше заходим в поиск ВК и ищем по запросу «Доставка цветов Новосибирск» сообщества — как часто первый конкурент использует в постах такой текст?

Ого! Предстоит конкурировать с крупными сообществами — 35, 22, 20 и 17 тысяч подписчиков. При этом наша задача — выйти в топ поиска, так как ситуативная причина не заставляет людей опускаться ниже десятой позиции в поиске, обычно им хватает первых трёх конкурентов, чтобы выбрать товар или услугу под свой запрос.

Наша задача превращается из «Выйти в топ» в «Выйти топ попозже», а сейчас «Удержать разовых клиентов и превратить их в постоянных покупателей».

Открываем первого конкурента и смотрим его посты на стене — было 4362 поста за 2,5 года

А сколько упоминаний о доставке? (о цене и так все будут писать, это очевидное преимущество)

176 постов от 4362 = 4,03% постов за весь период были отведены под закрепление у потребителя информации про доставку.
Проверяем остальных трёх конкурентов.

111 из 191 поста = 58,12% постов про доставку

2262 из 4095 = 55,24% постов про доставку

1010 из 1383 = 73, 03% постов про доставку

Итак, строим таблицу по параметру постов с доставкой.

Даже из такой, неполной, маленькой таблички уже видно, что для успешного конкурирования в контенте сообщества должны присутствовать упоминания о доставке цветов. Как часто? Минимум это 73% +1%, чтобы опережать конкурента, но для лучшего эффекта мы рекомендуем в нише доставки цветов в Новосибирске поднять до 80%.

Теперь мы можем сказать конкретные цифры по лестнице потребностей, аналогично можно посчитать и другие параметры.

Лестница обретает более конкретный смысл:

1. Цена в каждом посте
2. Доставка по адресу в 80% постах
3. В какое время доставка возможна в 20% постов
4. Возможны ли оптовые скидки в 5% постов

Подписывайтесь на наш контент по ссылке:

https://vk.com/hochuprodazh?w=app5748831_-145935474