Аналитика текста
Сегодня мы бы хотели завершить наш эксперимент по тестированию лучшей структуры текста в категории «О себе». Обычно подобные статьи или посты пишут, чтобы привлечь внимание к своим заслугам.
Зачем вообще о себе писать?
Ответ простой — перед консультацией или перед покупкой у вас услуг на месяц, правильный заказчик хотел бы больше узнать о вашем опыте. Неправильный заказчик (коих большинство) после оплаты ваших услуг начинает сомневаться в вас, как в исполнителе и начинает искать доказательства
Для неправильных заказчиков самостоятельный поиск страницы «О себе» это возможность убедить самого себя в два часа ночи, прогнать сомнения и в итоге к утру всё ещё остаться вашим клиентом.
Алёна имеет опыт работы с текстами с 2004 года, Алекс просто запускал много рекламы.
Итак, наша задача была протестировать два разных подхода и при этом исключить полностью влияние друг друга на общий текст описания самих себя.
Мы написали две статьи и одновременно их запустили в рекламу на аудиторию, которая нас не знала с целью набрать 100 просмотров. Немного увлеклись и набрали больше — по 500+.
Это хорошая статистика, так как мы можем оценить не только воронку погружения аудитории по мере чтения портфолио, но и качество самой аудитории, которой мы показывали статьи.
Статья 1 [Алёна] https://vk.cc/ay71K4
Статья 2 [Алекс] https://vk.cc/ay71FI
Результаты статей
Листайте карусель вправо
В чем же разница подходов?
Перед тем, как начнете читать дальше — добавьте статью в закладки, она вам еще обязательно пригодится!
Структура Алёны
- Чем могу быть полезна?
Описываем все сферы своей деятельности, в которых у вас есть опыт.
Важно не хвалиться где вы приобрели опыт, а именно рассказать про него.
Опыт преподносим как решение ответа на частые вопросы клиентов. - Личное фото
Алёна в момент преподавания, обучает предпринимателей.
Такая фотография из процесса консультации поможет подтвердить вашу квалификацию и то, что у людей есть к вам доверие. - Стоимость консультации
В середине текста стоит стоимость и это может отпугнуть читателя, но если вы хорошо рассказали о своём опыте, и у человека не возникло мысли «слишком дорого за такой опыт», то вашу ЦА такой подход не испугает.
Напротив, это укрепит веру в ваши знания у читающего. - 5 фактов обо мне
Раздел, цель которого рассказать о самых главных (с точки зрения ЦА) ваших достижениях. - Дожим к продаже консультации
Рассказываем о своих крупных клиентах, кому настраивали рекламу, писали контент или консультировали. Только пишите честно, ведь это очень важно в мире SMM — рассказывать о своих настоящих клиентах. - Призыв к покупке
Встроенный товар консультации из магазина 2.0. В таком товаре есть возможность выбрать свойство, в данном случае спикера — Алёну или Алекса, а товар один — очень удобно для статистики и ретаргетинга.
Структура Алекса
- Знакомство
Блок вертикальной фотографии + текст описание. В этом описании сразу стараемся настроить читателя на дружественный лад и рассказать ему о том, какой у вас опыт уже есть. - Как вы получили опыт?
Рассказываем про свое образование (способствующее получение опыту) и ваши усилия, которые потребовались для достижения тех знаний, ради которых у вас будут брать консультацию. - Что я сделал важного за карьеру?
Иными словами, это блок о том, чем вы примечательны и почему вам вообще стоить доверять. Можно рассказать о высоком CTR в рекламе или про продажи с лучших механик в постах. В дальнейшем такие достижения будут все менее ценны для вас как специалиста и вы начнете их опускать при описании своих заслуг. Это вполне нормальная эволюция карьерного роста в проф. среде. - Чем я могу быть полезен?
Теперь, когда вас готовы услышать, можно рассказать о том, какие вопросы вы готовы решить у своей ЦА. Можно написать самые частые вопросы ваших потенциальных клиентов. Чем точнее будет вопрос, тем лучше будет попадание в боль читателя. - Призыв к покупке
Встроенный товар консультации из магазина 2.0. В таком товаре есть возможность выбрать свойство, в данном случае спикера — Алёну или Алекса, а товар один — очень удобно для статистики и ретаргетинга.
Вывод
Механики хоть и разные, но достигают хороших результатов и это протестировано уже более чем на 1000 человек, рекомендуем использовать в своём бизнесе.
Подписывайтесь на наш контент по ссылке: