Где выгоднее продавать товары в 2026: Авито, маркетплейсы или соцсети? Честный разбор для продавцов

Вопрос, где выгоднее продавать товары, рано или поздно встает перед каждым, кто хочет зарабатывать в интернете. Кто-то годами сидит на одной площадке, боясь потерять наработанную аудиторию. Кто-то мечется между Авито, Озоном и Вайлдберриз, пытаясь понять, где же комиссии ниже, а покупателей больше. А кто-то вообще продает только в соцсетях, считая, что это единственный способ не отдавать половину прибыли посредникам.

Истина, как всегда, где-то посередине. Универсального ответа на вопрос, где выгоднее продавать товары, просто не существует. Все зависит от того, что именно вы продаете, сколько у вас товара, какая у него маржинальность и на какую аудиторию вы рассчитываете. Но это не значит, что нельзя вывести четкие критерии выбора. Можно и нужно. Давайте разберем каждую площадку досконально, чтобы вы могли принять взвешенное решение и не потерять свои деньги.

Авито: гигант, который требует переосмысления

Авито долгое время был синонимом слова «продать». И до сих пор остается крупнейшей доской объявлений в России с аудиторией от 53 до 70 миллионов уникальных пользователей в месяц-. Это колоссальный охват. Каждый день площадку посещают более 10 миллионов человек, а количество активных объявлений достигает 150-200 миллионов. Если вы хотите, чтобы ваш товар увидело максимальное количество людей, Авито — ваш выбор.

Однако за последнее время условия игры на этой платформе серьезно изменились. Бесплатных объявлений осталось совсем немного: по большинству категорий можно разместить от одного до пяти объявлений бесплатно, все, что сверху, уже платное. Плюс с февраля 2026 года ввели лимиты на бесплатные контакты — теперь даже входящие звонки и сообщения могут быть ограничены.

Главный вопрос, который волнует всех продавцов: комиссии. За продажу через Авито Доставку площадка берет от 1 до 9 процентов в зависимости от категории, региона и способа отправки-. В некоторых категориях, например в одежде и обуви, комиссия может доходить до 9-11 процентов. При этом комиссия списывается только после успешного завершения сделки, что снижает риски продавца-.

Но у Авито есть и неочевидные плюсы. Здесь вы можете продавать не только товары, но и услуги: строительство, ремонт, грузоперевозки, юридические консультации. На маркетплейсах с этим сложнее — они заточены под товары. Кроме того, на Авито цена не является единственным фактором успеха. Качество фотографий, описание, отзывы, скорость ответа — все это влияет на продажи. На маркетплейсах же основная борьба идет именно за цену.

Когда Авито — лучший выбор

Авито идеально подходит для продажи уникальных или дорогих товаров, где важен личный контакт с покупателем. Это могут быть автомобили, недвижимость, антиквариат, коллекционные вещи, строительные материалы, спецтехника. Также Авито незаменим для услуг. Если вы занимаетесь ремонтом, перевозками или оказываете любые другие услуги, Авито даст вам возможность напрямую общаться с клиентами и договариваться об условиях.

Для тех, кто только начинает свой бизнес, Авито — отличная площадка для тестирования гипотез. Исследование РБК показало, что 34% респондентов считают Авито самой удобной платформой для старта онлайн-продаж. Низкий порог входа, быстрая регистрация и возможность начать с одного объявления — вот что привлекает новичков. Начать продавать на Авито можно буквально за один день.

Маркетплейсы: большие объемы за большую цену

Озон и Вайлдберриз — это совсем другая история. Здесь покупатель приходит уже с намерением купить конкретный товар. Вы не тратите время на уговоры и переписку — система сама обрабатывает заказы, доставку и возвраты. Но за это удобство приходится платить. И платить много.

Комиссии на маркетплейсах значительно выше, чем на Авито. За последние три года комиссии Wildberries выросли с 16,6% до 26,3%-. Ozon за 2025 год повышал комиссии шесть раз-. И это только комиссия за продажу. Сюда же добавляются расходы на логистику, хранение товара, участие в акциях, рекламу и возвраты.

На Вайлдберриз комиссия может доходить до 24,5% на одежду и обувь-, а на Озоне для некоторых категорий до 32,5%-. Конечно, есть товары до 100 рублей с комиссией 14%, и товары до 300 рублей с комиссией 20%-, но это скорее исключение. В среднем же маркетплейсы забирают себе существенную часть вашей прибыли.

Однако маркетплейсы дают то, чего не может дать Авито — огромные объемы продаж. Если у вас массовый товар, который нужно продавать тысячами, Озон и Вайлдберриз вне конкуренции. У Озона 67,3 миллиона активных покупателей, у Вайлдберриз — сопоставимая аудитория-. При этом на маркетплейсах вам не нужно думать о доставке, возвратах и рекламе — все это берет на себя платформа (за отдельную плату, конечно).

Кому подходят маркетплейсы

Маркетплейсы — выбор для профессиональных продавцов с большими объемами товара. Если у вас есть производство или вы работаете с оптовыми поставками, Озон и Вайлдберриз позволят вам масштабироваться до невероятных размеров. Однако учтите: для работы на маркетплейсах потребуется регистрация бизнеса (ИП или ООО)-. Частным лицам там делать нечего.

Также маркетплейсы хороши для товаров повседневного спроса: одежда, обувь, косметика, электроника, товары для дома. Здесь покупатели привыкли сравнивать цены и выбирать лучшее предложение. И если вы сможете предложить конкурентную цену, то получите стабильный поток заказов.

Юла и другие доски объявлений: стоит ли тратить время?

Юла — прямой конкурент Авито, но с гораздо меньшей аудиторией: всего около 7,4 миллиона уникальных пользователей против 53-70 миллионов у Авито. По сути, Юла проигрывает Авито по охвату в 50 раз. Многие пользователи жалуются, что за полгода не получили ни одной продажи на этой платформе.

Комиссии на Юле тоже не радуют. За безопасную сделку с доставкой площадка берет до 10 процентов от цены товара-. При этом бесплатных объявлений практически нет — размещение платное, от 10-11 рублей за книгу до 119 рублей за недвижимость.

Есть и другие доски объявлений, но их аудитория еще меньше. Социальные сети, такие как Telegram и ВКонтакте, набирают популярность, но пока уступают специализированным платформам-.

Стоит ли рассматривать Юлу

Юла может быть полезна как дополнительный канал продаж, если у вас уже есть работающие объявления на Авито. Но рассчитывать на Юлу как на основной источник дохода не стоит. Трафик там низкий, конкуренция за внимание покупателей высокая, а комиссии сопоставимы с Авито. Единственное преимущество — иногда там можно найти покупателей, которые не нашли нужный товар на Авито. Но это скорее исключение, чем правило.

Социальные сети: бесплатно, но сложно

ВКонтакте и Telegram все чаще называют альтернативой классическим доскам объявлений. Действительно, там можно продавать без комиссий. Но есть нюанс.

В соцсетях нет встроенной системы безопасных сделок, нет гарантий доставки и защиты покупателя. Все договоренности — на ваш страх и риск. Кроме того, чтобы продавать в соцсетях, нужно создать и раскрутить паблик или канал, набрать подписчиков, постоянно публиковать контент. Это требует времени и усилий.

Однако для некоторых категорий товаров соцсети могут быть очень эффективны. Например, для уникальных handmade-изделий, винтажных вещей или товаров, которые продаются через личные рекомендации. Здесь важна не столько цена, сколько доверие и личный бренд продавца.

Сравнительная таблица: где выгоднее продавать товары

Чтобы вам было проще принять решение, я собрал ключевые параметры всех площадок в одну таблицу. Смотрите и сравнивайте:

Авито:

• Аудитория: 53-70 млн пользователей в месяц
• Комиссия: 1-9% от стоимости товара-
• Стоимость размещения: ограниченное количество бесплатных объявлений, далее платно
• Скорость запуска: от 1 дня
• Для кого: частники, услуги, уникальные и дорогие товары
• Плюсы: огромный охват, возможность личного общения с покупателем, низкий порог входа
• Минусы: растущие комиссии, лимиты на бесплатные объявления, риск блокировки

Маркетплейсы (Озон, Вайлдберриз):

• Аудитория: 50-70 млн пользователей в месяц-
• Комиссия: 14-35%-
• Стоимость размещения: бесплатно (но комиссии высокие)
• Скорость запуска: от 2 недель (нужна регистрация бизнеса)-
• Для кого: профессиональные продавцы, массовые товары
• Плюсы: большие объемы продаж, автоматизация процессов
• Минусы: высокие комиссии, жесткая конкуренция по цене

Юла:

• Аудитория: ~7,4 млн пользователей в месяц
• Комиссия: до 10%-
• Стоимость размещения: платно от 10 ₽
• Скорость запуска: от 1 дня
• Для кого: дополнительный канал продаж
• Плюсы: может быть полезен как дополнение к Авито
• Минусы: мизерная аудитория, низкая эффективность

Социальные сети:

• Аудитория: зависит от вашего паблика
• Комиссия: 0%
• Стоимость размещения: бесплатно (но нужны затраты на продвижение)
• Скорость запуска: от 1 месяца (нужно набрать аудиторию)
• Для кого: уникальные товары, личный бренд
• Плюсы: нет комиссий, прямой контакт с аудиторией
• Минусы: нет встроенной защиты сделок, сложно нарастить аудиторию

Как выбрать площадку для вашего товара

Итак, где выгоднее продавать товары именно вам? Ответ зависит от трех факторов:

1. Тип товара. Если это услуга или уникальная вещь — ваш выбор Авито. Если массовый товар — маркетплейсы. Если что-то авторское — попробуйте соцсети.
2. Объем продаж. Если вы продаете 1-2 вещи в месяц — Авито. Если 100-200 заказов в день — маркетплейсы.
3. Ваш бюджет. Если у вас мало денег на старте — Авито. Если есть бюджет на логистику и рекламу — маркетплейсы.

Но вот что важно: не обязательно выбирать что-то одно. Многие успешные продавцы используют связку из нескольких каналов. Например, выставляют товары на Авито и одновременно на Озоне. Или используют Авито как основной канал, а Юлу — как дополнительный.

Где выше реальная прибыль

Маркетплейсы могут обеспечить большой объем продаж, но высокая выручка не всегда означает высокую прибыль. Комиссии, скидки, реклама и логистика существенно снижают итоговый доход. На Авито модель проще: вы платите за размещение или продвижение и напрямую работаете с клиентом. Благодаря этому стоимость привлечения покупателя часто оказывается значительно ниже.

Я не раз видел, как продавцы уходили с маркетплейсов на Авито именно из-за высоких комиссий. Да, объем продаж падал, но чистая прибыль росла. Потому что не нужно было отдавать треть выручки платформе.

С другой стороны, если у вас товар с высокой маржинальностью, вы можете позволить себе комиссии маркетплейсов и получать сверхприбыль за счет огромных объемов.

Практические советы для продавцов

• Тестируйте гипотезы. Начните с одной площадки, проанализируйте результат, затем попробуйте другую. Сравните, где выше конверсия и чистая прибыль.
• Не кладите все яйца в одну корзину. Используйте 2-3 площадки одновременно, чтобы диверсифицировать риски.
• Следите за изменениями. Правила игры на всех платформах постоянно меняются. То, что было выгодно вчера, может стать невыгодным сегодня.
• Инвестируйте в качество. Хорошие фотографии, детальное описание, быстрые ответы — это увеличивает продажи на любой площадке.
• Анализируйте конкурентов. Смотрите, как оформлены объявления ваших успешных коллег, и перенимайте лучшие практики.

Секретный ингредиент успеха: правильное продвижение

Какой бы канал вы ни выбрали, без грамотного продвижения ваши объявления никто не увидит. На Авито это может быть Турбо-продажа или поднятие в поиске. На маркетплейсах — участие в акциях и рекламные кампании. В соцсетях — таргетированная реклама и работа с аудиторией.

Но есть один нюанс: даже самое лучшее продвижение не спасет плохое объявление. Поэтому сначала поработайте над упаковкой предложения, а уже потом вкладывайте деньги в продвижение.

Где выгоднее продавать товары: итоговый вердикт

Если вы продаете услуги, уникальные или дорогие товары, а также если вы только начинаете свой путь в онлайн-продажах — ваш выбор Авито. Это самый простой и быстрый способ начать зарабатывать.

Если у вас массовый товар, большие объемы и вы готовы отдавать часть прибыли за автоматизацию процессов — выбирайте маркетплейсы.

Юла может быть полезна как дополнительный канал, но не более. Социальные сети — для тех, кто готов вкладываться в личный бренд и долгосрочное развитие.

Но помните: где выгоднее продавать товары — это вопрос не только комиссий и аудитории, но и ваших личных целей, ресурсов и стратегии. Не бойтесь экспериментировать, тестировать разные подходы и искать свой идеальный канал продаж.

Хотите узнать, как по-настоящему быстро продвинуть свое объявление в топ? В нашем Telegram-канале «Авито в топе» опытные авитологи делятся секретными схемами продвижения, которые вы не найдете в открытом доступе. Здесь я выкладываю схемы, которые не пройдут на публичных площадках. У нас вы всегда сможете найти исполнителей, которые оставят вам качественные отзывы, а также найдете актуальные темы на текущий момент — как быть в топе выдачи, какие фишки работают прямо сейчас и как обходить алгоритмы площадок. Переходите по ссылке и забирайте свои первые продажи уже сегодня: https://max.ru/join/zyt3kGfuOXA1tjvQVTE0krfknzmerv0fLuJQl8jSYOg

А теперь вопрос к вам: на какой площадке вы продаете свои товары и почему? Или, может быть, вы давно хотели попробовать что-то новое, но не решались? Делитесь своим опытом в комментариях — давайте обсудим, где действительно выгоднее продавать товары в современных реалиях. И не забудьте подписаться на канал, чтобы не пропустить новые статьи с практическими советами и лайфхаками для продавцов!