19 фишек сделают Ваши продажи X2
Это фишки, которые повысят продажи Ваших онлайн запусков в 2 раза!
1. Конкурс, в котором люди сами себе будут продавать Вашу программу
Это делается перед активной стадией запуска, т.е. активные продажи ещё не начались, не идут продающие мероприятия. Вы публикуете у себя в соцсетях пост типа:
Конкурс с призом 19000 рублей (цена должна совпадать с тем пакетом, который Вы разыгрываете)
Пример:
В ближайшее время я запускаю свой лучший курс их всех, которые я когда-либо создавал... Это будет курс- ЛЕГЕНДА!
Далее пишите короткое описание данного курса.. т.е. его подробный оффер (обещание) и ключевые выгоды-результаты этого курса.. и про усилители и гарантии стоит добавить.
+ Желательно дать ссылку на лендинг, если он к тому времени будет готов.
Так вот.. Конкурс с призом в 19000 рублей за самый креативный и искренний ответ на следующий вопрос:
В комментариях к этому посту максимально честно и подробно напишите причину по которой Вы хотите пойти на этот курс (тренинг, коучинг и тд). 1 ноября я назову победителя!
+ Все остальные участники получат утешительный приз (напишите название приза) + скидку ..% на Вашу программу!
К посту прикрепите картину с надписью о конкурсе!
Затем пропиарьте пост по всей базе.
В этом посте Вы создадате ситуацию, при которой люди сами продают себе Ваш запускаемый продукт.
+ Вы получите длинный список аргументов, по которым люди хотят идти на Ваш тренинг, которые Вы сможете затем использовать для продаж.
Наглядный примерможно посмотреть ЗДЕСЬ
Этот пост выстреливает сразу в двух направлениях.
- Включается фишка, когда люди сами начинают продавать Вашу программу, т.е. Вы создаёте ситуацию, при которой люди САМИ продают СЕБЕ Вашу программу.
2. Люди выполняя условия этого конкурса пишут Вам готовый продающий текст (ГПТ)
ГПТ - они Вам пишут конкретно искренние, вкусные, необычные, креативные причины, почему они хотят пойти в Вашу программу.
2. Даунсел (DownSell) в конце запуска
В конце запуска после того как все потенциальные покупатели уже все купили, Вы можете остальным сомневающимся предложить продукт со сниженной стоимостью - даунсел.
Т.е., к примеру, записи всех занятий Вашей программы, но без обратной связи.
Продается это обычно в 2-3 раза дешевле самого дешёвого тарифа, т.е., к примеру за 4900 рублей или за 2900 рублей в зависимости от стоимости Вашей основной программы с обычной ценой.
3. Трипваер в вебинарной воронке
После подписки на бесплатный вебинар (или другое бесплатное продающее событие) можно и нужно тоже предлагать дешёвый продукт-трипваер, чтобы окупить рекламу.
Трипваер в переводе это продукт-ловушка. Это термин очень дешёвого, но очень вкусного инфопродукта, который обычно продаётся в автоворонке сразу после подписки.
Предлагается всего один раз!
Идеально продается за 290 рублей.
Неплохо продается за 490 рублей.
Если очень ценный продукт, то можно продавать за 990 рублей.
Если у Вас какая "бомба", то можно за 1900 рублей.
Больше поднимать цену не надо!
Если Вы новичок, то однозначно делайте цену Трипваера 290 рублей.
Эта фишка полностью или частично может окупить затраты на рекламу.
4. Интенсив по свободной цене
Сейчас на рынке люди говорят:
Бесплатное не ценится!
А это фишка, которая превращает бесплатный продукт, в платный продукт, который человек получает бесплатно. А это совсем другое ощущение.
Пример:
Этот интенсив в прошлый раз продавался за 2900 рублей, но в этот раз Вы сами решите в конце интенсива, сколько Вы за него заплатите!
(Вы можете заплатить больше или меньше 2900 рублей, Вы можете заплатить хоть 1 рубль за это интенсив при желании - т.е. выбор за Вами и только в конце интенсива!
Выгода этой фишки в том, что так бы Вы бесплатно провели интенсив, а так Вы с него заработаете помимо продаж на самом интенсиве!
5. Вебинар с ответами на вопросы
После основного продающего события через пару дней сделайте анонс и проведите вебинар с ответами на все вопросы. В конце вебинара продавайте Ваш запускаемый дорогой продукт.
Пример:
После запуска Вы проводите вебинар с ответами на вопросы.
Говорите что я не успел ответить на массу вопросов, которые поступают и поступают и я решил провести вебинар с ответами на вопросы.
Это будет вебинар на который Вы приходите и мы, пока вопросы не заканчиваются, отвечаем на них.
Люди хорошо приходят на такие вебинары, потому что это конкретно ответы на их боли и все ответы на вопросы происходят примерно так:
Человек Вас спрашивает, типа:
- Чтобы запустить свой бизнес надо делать сайт?
Вы ему отвечаете, типа:
- Да нужно делать сайт. Он может делаться вот, может вот так, но конечно же подробно я сейчас Вам не расскажу. Ведь мы проверяем Ваш готовый сайт, даём, шаблоны, наглядно показываем, даём обратную связь по нему и у нас есть все технические инструкции как эти сайты сделать, это все будет в нашей программе.
Вы отвечаете на вопросы людей и в конце каждого ответа Вы говорите почему человеку с этим вопросом надо приди в Вашу платную программу.
Т.е. Вы не продаете всем, какими-то общими словами, а Вы каждому человеку через его болезненные точки продаете платный продукт.
Только не врите, но и скромничать не рекомендую!!
6. Тест-драйв Вашей программы
Сделайте первые 2-3 занятия Вашей платной программы бесплатными, чтобы люди узнали, что там внутри очень круто и полезно. Анонс этого делается только в последний день запуска и никак не раньше!
В последнее время тест-драйв часто делается платным, но очень дешёвым, чтобы люди увидели ценность продукта.
Очень важно в эти первые 2-3 занятия заинтриговать человека пользой от платного продукта.
7. Вип часть вебинара или интенсива - хороший Апсел (Apsell) на ровном месте
Сделайте и продавайте при регистрации на вебинар его ВИП часть, где Вы лично будете отвечать на вопросы или выдадите супер крутой секретный контент.
Пример:
Человек зарегистрировался на бесплатный вебинар и ему пишется, что Вы на придёте на вебинар бесплатно, но у вебинара будет ВИП часть и её можно оплатить за 290 рублей, 490 рублей или 990 рублей.
Т.е. если Вам интересно чтобы эксперт разобрал в деталях именно Вашу ситуацию, то пожалуйста можете зарегистрироваться на ВИП часть вебинара
Эта фишка окупит расходы на рекламу.
8. Перескок
Эта фишка применяется для спасения Вашего запуска.
Если Ваш запуск плохо идёт и Вы боитесь что не угадали с ценой или не правильно наполнили свои пакеты/тарифы, то Вы применяете Перескок.
Также эту фишку многие эксперты используют на постоянной основе.
Подходит для длинного продающего события (флешмоб, тренинг-игра и тд).
Если Вы после 2-3 дней заметили, что у Вас низкие продажи, то Вы можете применить акцию Перескок из одного пакета в другой, более дорогой.
Также может применяться на постоянной основе.
Пример:
Только сегодня, в течение 24 часов, если Вы оформляете заявку на пакет "Мини" за 9900 рублей, то получаете пакет "Стандарт" за 19900 рублей, а если Вы оформляете заявку на пакет "Стандарт", то получаете "ВИП" за 49900 рублей и тд.
Она сработает ещё круче если Вы её аргументируете, чтобы люди почувствовали что эта акция особенная и что может быть больше никогда не повторится.
Например: Вы решили провести эту акцию, потому что увидели что аудитория очень заинтересована своим развитием или в связи с каким-то праздником.
Если люди чувствуют что акция особенная они начинают действовать т.е. у людей есть сомнения идти в программу или не идти, но они понимают что именно сейчас проводится очень крутая акция, где человек получает более крутой тариф по цене предыдущего.
9. Исследования на 15 минутных консультациях, или в форме опроса, или поста в соцсетях
Хороший запуск это исследования, когда Вы реально изучаете, что хотят купить Ваша ЦА, их боли, за что и сколько они готовы платить.
Обязательно сделайте исследования перед запуском, чтобы выяснить, что больше всего тревожит Вашу ЦА.
10. Ультродорогие продукты
Сделайте их наконец уже!
Они обязаны быть!
Логика очень простая:
Люди воспринимают Вас более крутым экспертом и Ваш продукт более крутым просто за счёт того, что в тарифной линейке этого продукта или Вас как специалиста есть что-то очень дорогое.
Вы ставите рядом очень большую цену, чтобы остальные понизились.
Когда просто стоит цена 9900 рублей, кто-то может подумать:
- Дорого!
А если будет написано 9900 рублей, а второй тариф за 49900 рублей, то первый тариф будет казаться дешевенько.
Т.е. золотой унитаз оттеняет стоимость более дешёвых тарифов.
Они нужны даже просто для повышения Вашего статуса эксперта.
Нужна программа за 100000 рублей как минимум.
Плюс рано или поздно к Вам придет клиент, который купит этот продукт!
11. Реалити-шоу
Фишка заключается в том, чтобы просто придумать Вам хорошее продающее мероприятие.
Сделайте реалити-шоу, где Вы доведете до крутого результата одного человека, а остальные будут наблюдать, и когда увидят результаты, тоже захотят получить такие же результаты.
Реалити-шоу могут быть короткими и могут быть длинными.
Пример длинного (месяц) реалити-шоу:
Вы показываете как взяли трёх человек и "заставили" их похудеть. И Вы показываете, какие у них произошли изменения. Насколько они похудели. И причём обратите внимание, что когда эти люди поймут, что за ними наблюдают, у них появится адская мотивация "НЕ ОБОСРАТЬСЯ" и они реально похудеют.
Остальные за этим наблюдают и понимают, что Вы крутой эксперт и тоже захотят пойти к Вам в программу.
Этим самым Вы показываете свою экспертность.
Особенно реалити-шоу хорошо работает там где очень конкурентный рынок и где очень много недоверия или где Вы новичок, потому что Вы с помощью реалити-шоу реально показываете что Вы крутой эксперт и Вы это доказываете в прямом эфире.
12. Вирусное предложение после подписки
Ценный продукт за репост в ВКонтакте.
Это хорошая фишка, если Вы хотите увеличить количество регистрации на свой вебинар.
Пример:
После того как человек подписался на Ваш вебинар, вы ему пишите, что у Вас есть крутой продукт, который стоит такую-то сумму, но всего лишь за репост, он сможет его получить бесплатно (можно написать что продукт стоит определённую сумму, но Вы его за репост отдаёте бесплатно. Тем самым Вы повышаете его ценность в глазах людей)
Например: получи 3 ценных обновленных и дополненных файлика в подарок за репост. Аналогичный материал некоторые мои конкуренты продают за 5000 рублей, а Вы его получите бесплатно.
Далее пишете условия, что человек делает репост, ждёт сутки и пишет Вам, что репост сделан и он ждёт файлик.
Это можно делать вручную, а можно автоматизировать этот процесс с помощью сервиса «Социальный замок», который может за репост отправлять подарок человеку.
13. Партнёрская программа
Сделайте и оформите полноценную партнёрскую программу с качественной продающей страницей партнерки. Чтобы у людей была возможность продвигать Ваш запуск.
Т.е. партнёрская программа это такая штуковина, с помощью которой у людей есть возможность продвигать Ваш запуск и получать с этого комиссионные.
Вы можете предлагать, как арбитражникам, различным рекламщикам, чтобы они рекламировали Ваш запуск на партнёрских условиях, а можете порекомендовать рекламировать Ваш запуск какому-нибудь коллеге. И таким образом Вы по-сути для себя бесплатно соберёте трафик за счёт партнёрки.
14. Продающий вебинар. Фишки
Ну тут всё понятно! Все любят фишки и лайфхаки.
Люди хорошо посещают такие вебинары и их хорошо впечатляет контент таких вебинаров.
Это хороший, продающий, дополнительный формат Вашего запуска.
15. Продающий вебинар: Так делать не нужно
Хорошая идея с мощной продающей составляющей.
Пример:
Вы проводите вебинар, который называется «11 самых тупых ошибок в похудении, которые не только не помогут Вам похудеть, но и наоборот приведут к набору лишнего веса»
Второе название этого вебинара, это вебинар-диагностика, где по-сути контент будет диагностикой и описанием того, какие проблемы и ошибки совершают люди.
Идея этого вебинара заключается в том, что сам контент будет продавать.
Когда Вы людям объясняете, что так как худеют например они или как они запускают бизнес, это неправильно потому-то и потому-то и юди задают вопрос:
- А как тогда правильно?
Тогда Вы проводите диагностику людям и показываете, где они допускают ошибки, они хотят их исправить, а Вы им говорите:
- Вот есть мой продукт. Я проведу Вас из точки А в точку В и Вы получите такие то результаты..
Т.е. это просто хорошая идея для вебинара. Польза от этого вебинара в том, что сам контент продаёт.
16. Продающий вебинар: Пошаговый план действий
Хорошая идея с мощной продающей составляющей, где Вы людям показываете план того, как нужно развить свой проект.
Пример:
Пошаговый план запуска бизнеса с доходом от 150000 рублей в месяц с Амазон.
Да, Вы им даёте план, но план довольно объемный, мощный с какими-то подводными камнями. И на основании этого говорите им:
Вы можете самостоятельно этот план реализовывать, а можете пойти вместе со мной и будет гораздо проще, быстрее и легче.
Т.е. идея заключается а том, что Вы показываете людям план и показываете что с Вами по этому пути будет идти легче, чем без Вас.
17. Таблица сравнения Вашей программы с программами конкурентов
Эта фишка прежде всего применяется на лендинге Вашего продукта.
Но.. Эта фишка может использоваться и на Вашем вебинаре.
Допустим, Вы делаете таблицу. Пример:
Отличия этого коучинга от других аналогичных проектов.
И вы проводите сравнения что у Вас и что у конкурентов. Например:
На других проектах нет никаких гарантий, а у Вас есть юридическая гарантия доведения до результата. Т.е. у Вас есть конкретный договор, который Вы подписываете и сопровождаете клиента столько, сколько потребуется, чтобы клиент достиг результата.
Можно и нужно эту фишку усилить отзывами!
Вы делаете таблицу сравнения, усиливаете это отзывами и в результате у Вас получается очень мощное сравнение в Вашу сторону.
Здесь очень простая идея:
Ваши клиенты разумеется сравнивают Вас и кем-то из Ваших конкурентов. И Вы должны это указать в таблице.
Если у Вас конкурентная ниша, если Вы настраиваете рекламу на своих конкурентов, то Вам обязательно нужна эта таблица сравнения, чтобы показать что Ваша программа лучше, чем и почему.
18. Активная допродажа более дорогих пакетов внутри программы обучения
Здесь идёт чисто революция Вашего мышления.
Очень простая идея, которую очень мало кто применяет.
В конце первого тарифа/пакета обучения устроить продающий вебинар, который будет продавать участие в следующем тарифе.
Пример:
В Вашей программе есть скорее всего несколько пакетов/тарифов. Но..
Многие думают что продажи после того как платная программа стартавала закончились.
Но нет!
Вам надо активно допродавать более дорогие пакеты уже внутри программы обучения.
Самая простая мысль:
У Вас последовательно идут занятия, и у клиента заканчивается первый тариф и вот его последнее занятие.Потом идёт переход в следующий пакет и там его первое занятие. И Вам надо в конце первого пакета устроить реальный продающий вебинар, который будет продавать участие в следующем пакете.
На вебинаре Вы подробно объясните чётко и по полочкам почему им стоит перейти в следующий пакет.
В конце первого тарифа/пакета обучения устроить продающий вебинар, который будет продавать участие в следующем тарифе.
19.Автоматическая рассрочка через сервис Яндекс.Касса или Тинькофф (кредитование клиентов)
В чем идея. Сейчас на рынке люди повально покупают всё в рассрочку. Если у Вас нет системы рассрочки, то Вы очень много теряете денег. Сейчас появились сервисы, которые предоставляют возможность автоматической рассрочки. Такие сервисы предоставляют Яндекс.Касса, их ещё называют "Заплатить по частям"- продажи в кредит и рассрочку, и аналогичный сервис есть и у Тинькофф банк и называется кредитованием клиентов.
Пример:
Ваш клиент оформляет рассрочку на 12 месяцев.
Плюс клиенту: Получает продукт сразу, а оплачивает его в течении года.
Плюс Вам: Вы получаете всю сумму от продажи продукта на следующий день.
Например:
Вы клиенту говорите что тариф который он хочет приобрести стоит 50000₽, но он может его оплатить по 4200₽ в месяц в течение года.
И это уже психологически совсем другая стоимость.
Эта фишка даёт плюсом от 50 до 60 % дополнительной чистой прибыли к Вашему запуску!
На этом всё!
Сохраните себе, чтобы не потерять!!!