Geometa на Global Camp
Нет, это не лагерь, как могло показаться на первый взгляд. Это целая программа, которая помогает выйти на зарубежные рынки.
Skolkovo разработало уникальный инструмент, помогающий сформироваться подход к развитию и выводу продукта на целевые рынки. В программе могут принять участие технологические компании (преимущественно ИТ, Промтех и энергоэффективные технологии), которые уже имеют опыт продаж продукта на Российском рынке.
Участие в SK GLOBAL CAMP даёт всем респондентам возможности для:
- изучения особенностей развития в целевой стране: структура рынка, культурные особенности и потребители;
- разработки маркетинговой стратегии: дорожную карту для старта и роста продаж на фокусном рынке;
- развития компетенций в области ведения переговоров с международными партнёрами;
- наработки партнёрской базы для дальнейшей работы;
- определения и тестирования каналов продаж на конкретном рынке;
- презентации продукта целевым клиентам за рубежом.
Команда Gems development узнала о такой возможности весной текущего года и не могла остаться от этого в стороне. Для нас начало 2022 года стало временем больших планов, ведь мы приняли решение о выходе на международные рынки. В списке приоритетных стран была и Индия, как территория с крепкой экономикой и быстрыми темпами урбанизации.
Мы побеседовали с Алексеем Зраенко, директором по развитию, и Марией Бобылевой, специалистом по маркетингу и развитию, чтобы узнать о результатах такой коллаборации и новой зарубежной поездке.
Как началось наше знакомство с программой SK GLOBAL CAMP?
Мария:
«Так как Gems development является резидентом Фонда «Сколково», то я слежу за всеми активностями в официальных каналах этого инновационного центра. И вот однажды весной я увидела пост о наборе в программу, внимательно прочитала его и поняла, что мы должны быть там, ведь фокусной страной этого года была выбрана Индия».
Что представляет собой программа?
Мария:
«Всё происходящее далеко от того, что предлагают обычно акселераторы.
Первый месяц начался с плотной учёбы. Раз в неделю мы встречались в онлайне, чтобы изучить культурные особенности региона и специфику ведения бизнеса. С нами работали специалисты из «Сколково» и предприниматели России, которые уже успешно запустили свой бизнес за рубежом. Были и эксперты из Индии, которые представляли местных акселераторов для развития стартапов.
Второй месяц был посвящен индивидуальной работе с менторами. Мы провели порядка 15 встреч, чтобы подготовиться к главному события CAMP’а — поездке в Индию. Мы шлифовали презентацию нашего продукты, тренировали выступления к питчам и готовили демо-версию Geometa.
Заключительным этапом стала бизнес-миссия в Индию. Изначально она была запланирована на июль, но стихийные бедствия внесли свои коррективы. В итоге поездка состоялась только спустя полгода, с 14 по 17 ноября. Всё это время специалисты Сколково были с нами на связи, организовывали онлайн-встречи с менторами и потенциальными партнёрами, поддерживали и отвечали на вопросы про интеллектуальную собственность или NDA,
По итогам могу сказать, что это крутой опыт. Благодаря команде Сколково мы больше узнали о стране, преодолели барьеры, стали участниками очной встречи и пополнили список контактов».
Расскажите немного про бизнес-миссию?
Алексей:
«Для нас цель бизнес-миссии заключалась не только в понимании рынка, исследовании стоимости подобных продуктов и наиболее важных задач для городов и регионов Индии. Мы хотели начать реальную работу с уже знакомым рынком, который изучали несколько месяцев.
За четыре дня мы провели запланированные переговоры и договорились о сотрудничестве и партнёрстве с индийскими компаниями. Впереди совместная работа по пилотным проектам и уточнению задач городов и регионов Индии в части градостроительного проектирования, кадастровой карты, аналитики и повышения инвестиционной привлекательности в целом».
Мария:
«Вместе с участниками программы, представителями Сколково и менторами мы посетили два города Индии.
Первый город — Дели — это административная столица страны. Здесь мы стали участниками торжественного открытия второго зарубежного представительства Skolkovo. В рамках деловой программы состоялись пятиминутные питчи или презентации от компаний-участников.
Второй город маршрута — Бангалор — технологическая столица Индии, объединившая IT-компании, технопарки и стартапы. Здесь мы впервые офлайн встретились с менторами, провели вторую серию питчей и посетили 25-ый Tech Summit».
Что представляли собой питчи?
Мария:
«Это пятиминутная презентация на английском языке. Перед нами стояла задача подготовить рассказ о своём продукте. Важно было учесть тот факт, что наше представление должны быть понятным даже тем, кто никогда не имел дела с ГИС и тем более не щупал Geometa. Мы сосредоточились на объяснении своего продукта и демонстрации его технических возможностей через кейсы.
Подготовка выступления началась ещё в России и за ней стояла целая команда:
Надежда Споданейко, дизайнер, помогала с визуализацией;
Иван Притуляк, руководитель проекта и сертифицированный тренер по публичным выступлениям, дал ценные советы.
Спикером на питче выступала я сама. Для меня это был первый опыт публичного выступления, до этого никогда не стояла на сцене.
В день самой презентации волнения не было, напротив, я предвкушала новые знакомства. И вот я на сцене, а в зале десятки заинтересованных глаз. Я получила удовольствие от каждого слова на английском языке.
По результатам выступления к нам выстроилась очередь тех, кто хотел узнать о системе больше. Всего два питча позволили нам собрать огромную стопку визиток, а это не просто бумага, а порядка 70 горячих лидов».
Как прошло посещение Tech Summit?
Мария:
«Это по праву самая крупная техническая выставка Азии. Отличается от того, что я видела в Мексике и в Арабских Эмиратах. Здесь нет такого масштаба и нет стольких красок. Необычно было увидеть не просто стенды компаний или городов, а объединения целых стран.
Наше внимание привлекла экспозиция штата Карнатака, здесь были представлены ГИС-решения, чем-то похожие на Geometa. Мы увидели системы управления недвижимостью и дорожными потоками, предупреждения чрезвычайных ситуаций, вывоза мусора и много других задач по градостроительству. Интересно, что большой объём данных собирается с помощью дронов, например, так картографируют местные леса. Мы планируем подробнее познакомиться с решением и уже ведём переговоры.
В какой-то момент на территорию выставки зашёл бык и спокойно прошёл по улицам рядом с павильонами. Никто из людей не обратил на это даже малейшего внимания, все занимались своими делами».
Алексей:
«Для меня эта поездка была полезна для понимания менталитета индийцев, их мотивов действия, интересов и целей. Наблюдая за тем, что они показывают, о чём рассказывают и что спрашивают, я получил полную картину для формирования стратегии работы с Индией.
Безусловно, нужно отметить большую мотивацию к действию — индийцы хотят изменить свою жизнь к лучшему, готовы для этого работать и прилагать усилия, чтобы увидеть реальный и ощутимый результат».
Ваша поездка была расписана по минутам?
Мария:
«Да, программа была очень насыщенной, но кроме питчей и выставки, для нас организовали занятия йогой с местным мастером: в один день мы занимались в гостинице, а в другой — пошли в парк.
Но у нас был и свободный день, его мы провели рядом с восьмым чудом света — мавзолеем-мечетью Татдж-Махал. Это самое прекрасное здание, которое я видела в жизни. В нём поражает всё: и продуманность архитектуры, и красивая история любви и разлуки».
Какие впечатления оставила страна?
Мария:
«Начну с того, что мои ожидания и реальность не совпали. Мои знания о жизни в Индии сводились к тому, что я видела в фильмах, читала в книгах и слышала в рассказах. Я боялась увидеть нищету, грязь и хаос.
В жизни передо мной открылась совсем другая картинка. Красивая развивающаяся азиатская страна, достаточно чистые улицы, обилие зелени, скверы и парки. Еда здесь занимает огромную часть культуры, она не похожа ни на одну кухню мира: перетертые ингредиенты с большим количеством специй. Я впервые решилась попробовать острую пищу, и мне понравилось.
В целом, безумно положительные впечатления и от страны, и от людей. Впечатлена открытостью людей и их готовностью делиться контактами. Интересно, что индийцы ценят именно живое общение и личные связи. В поездке нам было легче найти общий язык, чем до этого по zoom’у».
Что дальше?
Мария:
«Индия завершает серию наших зарубежных поездок в этом году, планы на следующий год строить рано. Сейчас главная задача — обработать все лиды, то есть провести переговоры со всеми потенциальными партнёрами и достигнуть первых договоренностей».
Алексей:
«На мой взгляд, наша задача на ближайшее время — запустить первые пилотные проекты в начале 2023 года.
Мы видим, что страна в чём-то опережает, а в чём-то существенно уступает России. В наших руках уже сейчас есть инструменты и решения, который помогут городам и регионам Индии ещё быстрее развиваться, привлекая больше внутренних и иностранных инвестиций».