Кейс: 109 заявок по 165 рублей для турагенства Слетать.ру

Привет всем, на связи Дмитрий Скворцов! Сегодня расскажу как я настраивал таргетированную рекламу для тур агенства Слетать.ру.

Передо мной стояла цель: увеличение количества заявок через группу Вконтакте Слетать.ру Зеленоград, продажа туров.

Социальная сеть: Вконтакте.

Целевая аудитория: люди в возрасте 21-40, любящие путешествовать, собираются в отпуск, туристы.

ГЕО: Зеленоград.

Время ведения: 60 дней.

Бюджет: 7 600 рублей.

О проекте

Туристическая компания Слетать.ру одна из крупнейших в России. Занимается организацией туров от самых популярных - Турция, Египет, Кипр и т.д., до экзотики. Трафик вели на группу, т.к. ниша предполагает отложенный спрос у целевой аудитории. Процесс сам по себе сложный: выбор интересного тура, выбрать время отпуска, выделить необходимые финансовые средства на тур. Главным преимуществом являлось то, что рекламная компания велась с июня по июль — один из самых популярных периодов для отпусков.

В группе — часто публикуются тематические посты, приложение-заявка на подбор тура. Была создана рассылка с горячими турами. Сообщения с интересными и недорогими турами отправлялись один раз в неделю.

Целевая аудитория рекламной компании:

1. Путешественники» — люди, которые за полгода минимум 2 раза выходили в сеть из других стран;

2. Подписчики конкурентов;

3. Мамочки – женщины, которые были авторизованы на сайтах с детскими товарами;

4. Категория интересов «Путешествия»;

5. Подписчики тематических групп о путешествиях;

6. Категория интересов «Туризм и путешествия»;

7. Семейные пары.

Первым делом я начал настраивать с наиболее горячих ЦА, плавно переходил на широкую, подбирая интересные креативы. Что касается креативов на аудиторию мамочек, то в объявлениях писали о путешествии вместе с детьми: «недорого в Турцию с детками», «отдых всей семьей в Турцию».

Если говорить о том, что плохо сработало, то это аудитория: мамочки с детьми и семейные пары.

КАКИЕ ДЕЛАЛ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Использовал различные варианты объявлений:

1. Карусель. Подбор горячих туров по спец. предложению + ссылка на заявку.

1 of 2

2. Объявление со специальным промокодом на скидку + ссылка на заявку.

3. Объявление с горящими турами с использованием фотографий отеля.

Статистику записей вы можете увидеть ниже:

Я делал объявления с разными фишками: используются сочные предложения (горящие туры) с ближайшими датами вылета. Благодаря этому удалось получить большое количество заявок в короткий срок. Так же круто работают живые фото с эмоциями людей в отпуске. Солнце, море, пляж веселье и беззаботность — это очень привлекает людей.

ИТОГОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Каждый день использовал разные объявления и отслеживал спрос на предложения. Главное, тест помогал понять, какие объвления работают большие, а какие меньше.

Как я уже говорил, трафик велся на группу, приложение на заявку. По-другому никак. Постоянный ручной контроль и поочередное включение, для того, чтобы разделить трафик.

За все время ведения компании я протестировал 7 ЦА и получили следующие результаты:

Резюме

— Средняя цена клика: 13 р.

— Лучшая цена клика: 6 р.

— Рекламный бюджет: 7600 р.

— Средний CTR: 1,170 %

— Кол-во полученных обращений: 41

— Средняя цена обращения: 185 р.

— Кол-во переходов: 550

Второй месяц сотрудничества

С клиентом я продолжил сотрудничество после 1 месяца работы. Результаты стали еще лучше. Туры в тот момент стали для меня очень родной нишей, я вкладывал туда много вдохновения и сил. Это было не просто как проект, а что-то большее, я постоянно пробовал что-то новое и интересное, не зацикливался на одних горячих турах. Результаты по итогу вы можете увидеть ниже:

Отзыв от клиента

Вывод

1. В туристической нише нужно активно использовать горящие предложения - самые актуальные на данный период. Это является большим преимуществом для продаж.
2. Главное, что работает — это яркие, веселые, сочные и живые фотографии.
3. Качественно настройка на конкурентов с учетом интересов «путешественник» — необходимо всегда в туризме.

Пожалуй, на этом все. С вами был Дмитрий Скворцов, если у вас остались вопросы, то не стесняйтесь и задавайте их. Отвечу с удовольствием.

Каждый день работаю над уровнем знаний и готов помогать своим клиентам достигать целей.

Мой профиль в ВК: vk.com/id475685453

Моя группа в ВК: vk.com/foxesagency

Мой телеграмм: @t.me/dimanayt