Как начинающему таргетологу продавать свои услуги
Сегодня поговорим о том, как сделать хотя бы первую 100 тысяч на продаже услуг по продвижению.
Рыдаешь в подушечку, когда речь заходит о продаже услуг по продвижению? Каждый начинающий таргетолог должен быть готов к тому, что первые продажи для него могут стать реальным испытанием. Далеко не все клиенты захотят слушать вас и тем более приобрести ваши услуги по продвижению.
Со временем, конечно, новички становятся увереннее, проще ставят контакт и справляются с отказами и возражениями клиентов. Кому-то для этого потребуется несколько недель, а кому-то месяцев...
Все зависит от техник и умений продаж.
В этой статье вы найдете несколько простых советов, которые помогут вам, если вы новичок и делаете свои первые шаги.
Пошаговые действия:
Шаг 1.
Повышайте уровень доверия клиента.
Для того чтобы человек купил у вас что-то, он должен в определенной степени вам доверять.
Для этого создайте свой блог где будете освещать свои кейсы и отзывы, в режиме реального времени показывать настройку и результаты. Подготовьте цепочку контент постов, которые бы доказывали вашу компетентность и формировали доверие.
Шаг 2.
Определитесь с целевой аудиторией.
Не надо на старте вкладываться в блог и делать горы контента. Нужно определиться с тем, кому вы будете предлагать свои услуги. Предпринимателям, агентствам, людям, заинтересованным в развитии личного бренда.
Моя аудитория это люди с бизнесом. Максимально фильтруем от тех, кто просто ищет идеи и думает что-то начать.
Шаг 3.
Акцентируем выгоды.
Вот тут хорошо срабатывает принцип «бесплатно». Я давал бесплатный аудит рекламы и чек-листы. Такая фишка помогла мне выводить людей на скайп и там уже закрывать на продажу.
Шаг 4.
Следующий шаг — объявить всему миру, кто вы и чего вы хотите.
Сейчас, когда работу находят через социальные сети, это сделать всё проще.
Настраиваем объявление в Instagram. Собираем лидов, если кейсов у вас нет можно закрывать первых пару клиентов с чеком тысяч 10 (Например: оплатой за результат), а дальше при наличии кейсов уже повышать чек. Максимально быстрый старт с вложениями 1000-3000 на рекламный бюджет.
Кому нужны скрипт продаж своих услуг и закрытии клиентов без кейсов, подпишитесь на мою группу и пишите в сообщения сообщества, «Скинь скрипты».
Можно сделать сайт, но я рекомендую делать его в последнюю очередь. Сам по себе сайт ничего не даёт фрилансеру, как и наличие ИП. Сначала позаботьтесь о внятной группе, а потом можно будет задуматься о сайте.
Пару советов для тех, кто никогда не делал сайты, ничего не понимает, но считает, что ему тоже нужно иметь собственный сайт:
Используйте конструкторы сайтов, для меня самый удобный — Тильда.
Используйте шаблоны конструктора, в них меняйте только текст и картинки. Не вздумайте даже выравнивать! Чем меньше опыта в дизайне, тем больше хочется скреативить, а в результате получается не очень красиво.
Такая модель реально работает. Вы показываете то, что вы эксперт, доказываете это на деле и получаете клиентов. Все. Точка.
Понравилась статья? Не забудь подписаться на Foxes - взрывное продвижение ваших проектов!Возможно вам будет интересно:
Бесплатно продвигать Instagram - реально!
Лучшие приложения для обработки фотографий в Instagram.
Каждый день работаю над уровнем знаний и готов помогать своим клиентам достигать целей.
Мой профиль в ВК: vk.com/id475685453
Моя группа в ВК: vk.com/foxesagency
Мой телеграмм: @t.me/dimanayt