Когда Авито доставка платная и сколько берут с продавца
Сама Авито доставка для продавца бесплатна, но при успешной продаже площадка удерживает комиссию — от 2% до 11% в зависимости от категории и тарифа. Логистику при этом оплачивает покупатель сверх цены товара. А с мая 2026 года появился ещё один платный пункт — возврат для покупателей с низким процентом выкупа.
Разбираем по порядку, кто и за что платит.
Кто платит за Авито доставку: продавец или покупатель
Платит каждый своё, и это главный источник путаницы. Покупатель при оформлении заказа оплачивает цену товара плюс тариф перевозчика, а продавец — комиссию площадке, и только после того, как сделка состоялась.
Подключение доставки и размещение объявлений бесплатны. Никаких взносов «за подключение» или «за показ» нет — удержание идёт с фактической продажи.
Сколько процентов удерживает Авито с продавца
Для частных лиц базовая ставка в 2026 году — от 2% до 11% от стоимости заказа, и зависит она от категории товара и региона. Для профессиональных продавцов ставки ниже: при подключённой подписке — примерно от 2% до 2,4%.
При этом в 2026 году условия для про-продавцов пересмотрели: базовая комиссия выросла до 6,5%, а появилось минимальное удержание — 100–150 ₽. То есть на дешёвых товарах процент перестаёт работать: с заказа за 500 ₽ удержат не 2%, а фиксированный минимум.
В отдельных категориях комиссия доходит до 9%. Так что фраза «Авито берёт 2%» давно неверна — надо смотреть свою категорию.
Что входит в стоимость доставки для покупателя
Покупатель платит не только за саму вещь. В заказе складывается несколько слагаемых: цена товара, тариф перевозчика, страховка (примерно 0,5–1% от стоимости) и комиссия за обработку платежа (около 1–2%).
Итоговая сумма видна на этапе оформления — до подтверждения заказа. Это удобнее, чем считать потом, но объясняет, почему «товар за 1000 ₽» в корзине превращается в 1300 ₽.
Платный возврат: кого коснётся в 2026 году
С мая 2026 года возврат стал платным для покупателей, у которых процент выкупа ниже 60% за пос едние полгода. Если человек заказывает много, а забирает мало, обратная отправка ложится на него.
Механика честная: как только показатель выкупа поднимается выше порога, возвраты снова становятся бесплатными. Тем, кто забирает почти всё, что заказал, волноваться не о чем.
Ограничения по весу и габаритам
Через партнёрские службы доставки действует лимит: вес до 20 кг и сумма трёх сторон до 150 см. Через собственные службы Авито можно отправлять крупногабарит и заказы стоимостью до 150 000 ₽.
Срок отправки после продажи — 2 рабочих дня. Если не уложиться, заказ отменится, а это бьёт по статистике продавца.
Обязательна ли онлайн-оплата при самовывозе
Да, в части категорий. С 28 октября 2025 года самовывоз с онлайн-оплатой за 1 ₽ стал обязательным для ряда категорий, включая Fashion и «Личные вещи».
Продавцу это даёт защиту: деньги приходят через площадку, а не «наличными в руки». Покупателю — возможность вернуть товар, если что-то не подошло.
Что изменит закон 289-ФЗ с 1 октября 2026 года
Закон о платформенной экономике подписан 31 июля 2025 года и вступает в силу с 1 октября 2026 года. Он запрещает платформам менять правила задним числом и обязывает уведомлять об изменениях минимум за 15 дней.
Для продавцов это означает: условия комиссий и тарифов перестанут «переобуваться» постфактум по уже совершённым сделкам.
Частые заблуждения
«Доставка полностью бесплатна для продавца». Нет — комиссия удерживается с каждой успешной продажи, просто она не берётся заранее.
«Комиссия всегда 2%». Ставка выросла: в ряде категорий до 9%, а для про-продавцов базовая — 6,5% с минимальным удержанием 100–150 ₽.
«Покупатель всегда вернёт товар бесплатно». С 2026 года для части клиентов возврат платный.
Как сэкономить на комиссии
Основной рычаг — статус продавца: у профессиональных продавцов с подпиской ставка заметно ниже. Второй момент — категория и формат сделки: самовывоз с онлайн-оплатой за 1 ₽ обходится дешевле полноценной доставки.
Пост информационный, не реклама финансовых услуг и не инвестиционная рекомендация. Решение и риск — ваши.
Если что-то продаёте, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория и цена. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.
Вопросы и ответы
Нужно ли платить за подключение Авито доставки? Нет, подключение и размещение бесплатны — комиссия удерживается только после продажи.
Кто оплачивает логистику? Покупатель, сверх цены товара, при оформлении заказа.
Можно ли продавать без доставки? Да, через самовывоз с онлайн-оплатой за 1 ₽, но не во всех категориях.
А вы уже сталкивались с платным возвратом или минимальным удержанием — на какой сумме заметили разницу?