5650 новых подписчиков для производителя моторных лодок

О проекте

Клиент — производитель моторных лодок, который активно ведёт сообщество в VK, посвященное изготовлению и продаже своей продукции. На момент обращения в агентство аудитория сообщества насчитывала всего 1583 подписчика.

Цель: набрать новых подписчиков с установленной клиентом стоимостью до 150 рублей за одного подписчика.

Учитывая специфику продукта и ограниченность целевой аудитории, клиент изначально предполагал умеренный интерес к своему сообществу и товарам. Также основной задачей было именно увеличение числа подписчиков, а не роста продаж, поскольку лодки производятся под заказ.

Продуктовая линейка клиента включает лодки стоимостью от 45 500 до 180 000 рублей.

Что сделали

1. Анализ целевой аудитории
   У клиента была точечная аудитория: пользователи с интересом к тематике лодок и активного отдыха. Однако количество подписчиков было недостаточным для создания Look-Alike (LAL) аудиторий или работы с ретаргетингом. Мы начали кампанию с полностью нового рекламного кабинета и охватывали холодную аудиторию.

После консультаций с клиентом определили ключевые группы целевой аудитории:

• По интересам: рыбалка, водный спорт, путешествия, активный отдых.
• По сообществам: участники групп, связанных с лодками, рыбацким снаряжением и туристическими услугами.
• По ключам: поиск пользователей через ключевые запросы, связанные с покупкой лодок и морской тематикой.

Определили возрастную группу аудитории: 25–50 лет — именно в этой категории находится большинство потенциальных покупателей.

1. Тестирование гипотез
   Мы провели первые тесты в нескольких направлениях, чтобы понять, какие подходы работают лучше всего. Настройки включали разные связки аудиторий, форматы объявлений и текстовые креативы с ярким акцентом на уникальность и качество продукции.

Результаты

С первых тестов реклама показала отличный эффект, что удивило как клиента, так и нас. Интерес к сообществу оказался существенно выше, чем предполагалось.

Срок проведения кампании: с 13 ноября 2024 года по 20 января 2025 года.

• Итоговое количество новых подписчиков: 5650 человек.
• Средняя стоимость подписчика: 12,04 рубля (в 12 раз ниже установленного бюджета).
• Дополнительные результаты: 29 сообщений от потенциальных покупателей.

Выводы :

Мы перевыполнили KPI клиента более чем в 10 раз. Прогнозы о слабом интересе к сообществу оказались ошибочными, что ещё раз доказывает значимость точной рекламы даже в узких нишах.

Клиент остался крайне доволен результатами; мы продолжаем работу над увеличением подписной базы и планируем переход на новые этапы рекламной кампании, включая ретаргетинг и более глубокую сегментацию аудитории.

Итог: 5650 подписчиков по 12,04 рублей вместо запланированных 150 рублей.

Хотите получить консультацию по вашему проекту или незамедлительно начать сотрудничество?

Пишите кодовое слово «Консультация» без кавычек в сообщения нашей группы vk.me/firsanovteam

Заполните брифинг и получите бесплатную консультацию до 45 минут от маркетолога.

И конечно, подписывайтесь на нашу группу, у нас много полезного контента для предпринимателей и маркетологов.