Продвижение пекарни в Санкт-Петербурге: подписчики по 9 руб.

Кейс от таргетолога Анастасии Кошкиной, которая делится с нами результатами своей работы с инфобизнесом и интересным проектом «Сашина пекарня».

«Сашина пекарня» — это кафе в Санкт-Петербурге, где выпекают такой хлеб, как в детстве — настоящий и без лишних примесей (из цельносмолотого зерна), а также готовят сладости без муки и сахара, «сладости без чувства вины».

ЦЕЛЬ

Задача состояла в том, чтобы в рамках тестового бюджета привести подписчиков в группу не дороже 20 руб. Так как на тот момент запускалась доставка онлайн, а предыдущие тесты не дали результатов, клиент не ограничивал гео одним районом, а попросил настроиться на весь Санкт-Петербург.

РАБОТА НАД ПРОЕКТОМ

Старт любого проекта — это, в первую очередь, детального анализа. Поскольку группа набрана белыми методами, Анастасия прогоняет ее через вкладку парсера ТаргетХантер «Анализ — сообщества» и получает такой результат:

Выделены следующие сегменты:

● Вегетарианцы (участники 3 групп, активные, топ-участники)

● Кто на диете (участники различных групп по похудению, активные)

● Похожие хлебные сообщества

● Повара, пекари (по должности)

● Кто придерживается правильного питания

Кажется несуразным: причем здесь правильное питание, диета и хлеб? Но в «Сашиной пекарне» пекут хлеб, который можно есть даже на диете (естественно, в разумных количествах). И, что примечательно, его много не съешь, так как быстро возникает чувство насыщения. А сладости готовят без муки и сахара. Поэтому эти сегменты были взяты в работу.

Работа немного усложнилась тем, что клиент проверял каждое объявление (корректировал), и только после этого осуществлялся запуск. Но все замечания клиента оказывались корректными и не глобальными.

В дальнейшем можно протестировать и другие сегменты —например, различные кафе, приверженцев здорового питания, йогов, спортсменов и т. д. Но мы рассматриваем тестовый период с ограниченным бюджетом.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Тестовая кампания проводилась в период с 22 марта по 3 апреля. За это время группа выросла с 2 878 по 3 408 человек, то есть на 530 человек.

● Потраченный бюджет: 4 957 руб.

● Количество переходов: 1 248

● Средняя цена клика: 4 руб.

● Количество подписчиков: 530 человек

● Стоимость подписчика: 9,35 руб.

Заявленный KPI был не больше 20 руб., то есть за время теста нужно было привести 250 человек в группу. План перевыполнен.

Не сработала только один сегмент: это пекари и повара (по должностям).

Отлично себя показали следующие аудитории:

• Правильное питание — цена подписчика 11 руб.

• Те, кто на диете — цена подписчика 8 руб.

• Участники конкурентов — 8 руб.

А вот аудитория вегетарианцев дала цену подписчиков в 27 руб., т. е. больше заявленной нормы.

Также на все рабочие аудитории в дальнейшем были запущены длинные промопосты:

РАБОЧИЕ КРЕАТИВЫ

Короткие промопосты (с кнопкой) →

Коллаж →

Длинные промопосты →

Что касается продаж, то точных цифр клиент не озвучивала (это и понятно, тем более идет постоянный спрос), но уточнила, что рост продаж повышается постепенно. В доказательстве Анастасия прикрепляет скриншот переписки с Алексеем, руководителем маркетингового агентства, через которое идет общение с клиентом.

На сегодняшний день «Сашина пекарня» продолжает развиваться: добавлена онлайн-доставка по городу и расширен ассортимент продукции.

Благодарим Анастасию за предоставленный материал и отличную работу!

Подпишись, чтобы не пропустить следующую статью! ↓

— — — — — — — — — > FAQ Marketing ВКонтакте