Как привлечь 5 000 подписчиков по 10 руб. в конкурентной нише по похудению и продать на 1 миллион?

Кейс по набору подписчиков на курсы по похудению от ученицы FAQ Marketing, сертифицированной выпускницы осеннего потока 2017 курса «Таргетолог-Профессионал» Анастасии Кошкиной. Знакомимся, анализируем, берём на заметку. Грамотная работа и результат, достойный внимания.

Казалось бы, достаточно сложная ниша ввиду конкуренции. Но правильный подход к рекламе + умение работать с аудиторией и вовлекать ее делает свое дело. Моя клиентка с успехом набирает новый и новый набор на обучение.

Сразу отмечу особенности этого проекта →

• Бюджет — 30-50 тыс. руб.
• Здесь нет так называемого тестового периода (есть необходимость привести новых подписчиков для нового курса). На данный момент сейчас собирается 4-й поток.
• Никакой продажи в лоб — купи курс здесь и сейчас. Правильный подход: согревание аудитории в сообществе или через рассылку (я покажу вам 2 метода).
• Сжатые сроки — 7-10 дней.

Я не открою Америки, если скажу, что на холодную аудиторию не работает продажа в лоб.

РАБОТА НАД ПРОЕКТОМ

Если брать нишу инфобизнеса в целом, то, по сути, здесь есть 4 схемы работы →

• Серия бесплатных вебинаров.
• Продажа в лоб платного курса (дорого и зачастую нерабочая схема; если у кого-то работает без раскрутки личного бренда на холодную аудиторию — могу только порадоваться за вас).
• Прогрев своих подписчиков (соответственно, нужен правильный контент-план, умение работать с аудиторией и новый приток подписчиков).
• Бесплатная рассылка (не так давно ВК выпустил возможность создавать рассылки).

Сегодня я покажу вам результаты настройки рекламы на свою группу с целью привлечения подписчиков и на бесплатную рассылку.

НОЯБРЬ 2017 — АПРЕЛЬ 2018 ГОД

На удивление, но даже в январскую студеную пору работа не останавливается и я активно привлекаю аудиторию. Как всегда, в сжатые сроки и с низкой ценой подписчика до 8 руб. Бюджет — 30 тыс. руб.

Оговорюсь, я работаю с узкой аудиторией и один сегмент могу раздробить на большое количество аудиторий. Поэтому спрашивать, сколько у меня будет рабочих объявлений или сегментов, бессмысленно. Я сама до завершения работы этого еще не знаю. 😉

Итак, с какой аудиторией я принимаю решение работать →

• Конкуренты именно по этому же направлению (если у нас диета Дюкана, то берем непосредственно диету Дюкана)
• Активная аудитория (напомню, что с проектом работаем постоянно и есть база аудитории, которая отзывчива на все наши предложения)
• Вновь вступившие к смежным конкурентам (это все остальные диеты, марафоны по похудению, группы диетологов и т. д.; такие группы я отбираю вручную)
• Активные в смежных конкурентах
• Топ-участники в смежных конкурентах
• Участники закрытых групп диетологов
• У кого в друзьях 2-3 диетолога
• Кто состоит в 3 группа смежных конкурентов
• Кто состоит в 3 группах правильного питания
• Активные из групп правильного питания
• Новые из групп правильного питания и т. д.

Аудиторий на самом деле очень много. И этот список можно если не продолжать до бесконечности, то изрядно его расширить.

Вот пример только одного скриншота, когда был массовый приток подписчиков в группу — за 2 январские недели группа выросла с 4 287 подписчиков до 8 927, то есть на 4 640 человек.

А вот статистика с ноября 2017 года (когда я пришла в проект) и по апрель 2018 года. Отмечу, что рост идет неравномерно, так как основной прирост наблюдается перед запуском марафона, в остальное время группа просто поддерживается.

Немного математики →

С 1 219 подписчиков группа выросла до 12 829 подписчиков при затратах в 115 729 руб. (однако это не совсем чистая статистика, т. к. бюджет в апреле был направлен на сбор базы по рассылке).

Но даже при таком раскладе цена подписчика выходит 10 руб. А в период активного продвижения и того меньше — 6 руб. (в этом вы сможете убедиться ниже).

На скриншоте отчетливо видно, что в январе даже при открутке 30 тыс. руб. цена клика держится в пределах 2 руб. С этим проектом я работаю с ноября.

А вот скриншот из самого рекламного кабинета по сегменту правильного питания →

Аудитория по смежным конкурентам →

Теплая аудитория →

Сообщества по похудению →

Сегмент «Диеты» →

Еще раз напомню, что скриншоты по статистике рекламной кампании показаны за январь — в период активного сбора на марафон. В январе моя клиентка организовывала 3-й набор, а в апреле 2018 года — 4-й (об этом чуть ниже).

ПОДВЕДЕМ ИТОГ

И снова немного математики →

Январь 2018 год (активный набор на 3-й марафон):

• Бюджет: 30 158,28 руб.
• Количество переходов: 13 772
• Цена клика (перехода): 2,1 руб.
• Количество подписчиков в группе: 4 640 человек
• Цена подписчика: 6,4 руб.
• Количество записавшихся на курс: 143 человека
• Цена лида: 210 руб.
• Стоимость курса: 3 500 руб.

Думаю, здесь без лишних слов понятно, что затраты окупились с лихвой. Так как деньги любят тишину, поэтому сумму прибыли прописывать не буду, ну а всем остальным в помощь калькулятор 😊

И по традиции немного скриншотов в подтверждение своих слов.

Здесь указано количество переходов и потраченный бюджет (по количеству прироста подписчиков был скриншот выше + ниже личная переписка):

А КАК ЖЕ КРЕАТИВЫ?

Покажу пример креативов, которые не зашли →

АПРЕЛЬ 2018 ГОД. НАБОР НА РАССЫЛКУ

Конечно, прогресс не стоит на месте, и ВК активно развивается. Глупо не пользоваться этими плодами. Поэтому 4-й, апрельский, набор было решено провести не через группу, как ранее, а через рассылку.

В этом плане мне очень нравится Сенлер. Особенно для проставления utm-меток. Очень удобный.

Итак, снова математика. Дано →

• Бюджет: 50 000 руб. (на самом деле 50 788 руб.)
• Срок: 10 дней
• Допустимая цена подписчика на рассылку: до 15 руб.

Поехали 🚗

На эту сумму было получено 8 908 переходов по цене 5,70 руб.

Привлечено 5 162 подписчика по 9,8 руб.

Вот здесь видно общее число подписчиков — 5 468. Я озвучиваю другую цифру, потому что считаю подписчиков только с момента запуска рекламы (до этого клиент использовал свою группу, чтобы привести подписчиков в базу).

Конечно, самые внимательные могли заметить, что есть процент отписок. Он есть всегда при использовании одной фишки, но главное — чтобы не превышал 10-15%. В нашем случае он и не превышает.

Если подытожить, то получаются такие данные →

• Бюджет: 50 788 руб. (на самом деле 50 788 руб.)
• Количество переходов: 8 908
• Цена перехода (клика): 5,70 руб.
• Количество подписчиков на рассылку: 5 162
• Цена подписчика на рассылку: 9,8 руб.
• Количество купивших: 350
• Цена лида: 145 руб.
• Сумма продаж: 1 100 000 руб.

В подтверждение своих слов прикрепляю скриншот из личной переписки →

Как видите, на бесплатную рассылку, конечно, цена оказалась выше, чем на вступление в группу. Почти 10 руб. против 6 руб., но всё-таки достаточно приемлема. Однако если сравнивать по продажам, то выручка в 2 раза больше.

Даже если мы вычтем рекламный бюджет, мои услуги, услуги помощника и т. д., то плюс очевиден. Напоследок желаю всем высоких конверсий.

Автор: Анастасия Кошкина

Подпишись, чтобы не пропустить следующую статью! ↓