Продвижение локального бизнеса с минимальным бюджетом

Можно ли успешно продвигать бизнес в интернете с бюджетом 5 000-10 000 рублей в месяц? Наш опыт работы с локальным бизнесом говорит «да»! И с достаточно скромным бюджетом можно эффективно повышать узнаваемость бренда, увеличивать количество подписчиков паблика, посетителей сайта и клиентов, открывать новые торговые точки, расти!

О продвижении проектов с узкой географией и скромными бюджетами расскажем на примере «Манки-Запеканки»

• «Манка-Запеканка», производство и продажа полуфабрикатов, г. Ноябрьск

• Население города ≈ 100 тыс. чел. (по данным Росстата)

• Объём аудитории в рекламном кабинете VK ≈ 50 тыс. чел.

На момент старта работы в июле 2022 года:

• Производство и магазин на окраине города
• Количество подписчиков в группе ВКонтакте ≈ 300 чел.

• Рекламный опыт — продвижение в запрещённых соцсетях

На июнь 2024:

• Переехали с окраины города в центр, разделили магазин и производство, расширили производственные площади
• Впереди — открытие магазинов в других городах

• Количество подписчиков в группе ВКонтакте: 3 600+
• Ежемесячные рекламные расходы, как и в самом начале:
  ВКонтакте: 5 000 руб.
  VK Реклама: 5 000 руб.
  Яндекс Бизнес: 10 000 руб.

Интересно, как ковался успешный успех? Читайте дальше!

Работа началась с аудита и подготовки посадочных страниц к приёму трафика.

Сайт:
— Настройка товарного фида для синхронизации товаров с рекламными площадками.
— Установка пикселей и настройка конверсионных событий ВКонтакте и VK Реклама.
— Настройка целей и специализированных отчётов Яндекс Метрики.

Группа ВКонтакте:
— Дизайн в стилистике сайта.
— Добавление товаров с автоматической синхронизацией с сайтом.
— Настройка меню и виджетов.
— UTM-разметка ссылок на сайт.

Всё готово к работе! И тут возникает вопрос:

Наш ответ — писать публикации и продвигать их! Писать интересно, с азартом и подробностями о своём бизнесе.

Посмотрите на виральный охват следующих публикаций (листайте карусель). Он был получен без платной рекламы!

1 of 2

О чём писать? Где брать идеи для контента?

• Внутри бизнеса:
  производство, сотрудники, товар и его преимущества, использование товаров и прочее, прочее, прочее.

• Ситуативка:
  спонтанные события, новости бизнеса под лозунгом «Срочно в номер!»

• Адвент-календарь:
  соответствующие вашему бизнесу или даже умело притянутые за уши события, праздники и просто интересные даты из календаря.

Сколько вешать в граммах? Букв, слов и постов

• Придерживаться простой формулы: 2+1
  2 публикации в будни, 1 в выходные

• Делать это регулярно!

• Когда лучше постить?
  Когда хотите. Просто делайте это регулярно!

Есть 5 тем, которые всегда будут интересны вашей целевой аудитории.

Это 5 тем, которые всесторонне раскрывают ваш бизнес. Пришли к ним опытным путём, используем при работе над нашими проектами. Они в основе контента и в Манке-Запеканке.

Контент-план накидывается быстро, никогда нет вопросов, о чём будет очередной пост. И писать совсем не сложно, этому можно научиться. Кристина, владелица Манки-Запеканки тоже училась. Смотрите, скриншот. Это диалог из внутренней переписки в самом начале продвижения. Какие охваты сейчас набирают её публикации (да-да, она сама пишет для своего паблика) вы видели выше.

А что дальше? Продвижение!

Стратегия продвижения ВКонтакте

Всё, что рассказывается и показывается в паблике о бизнесе важно донести до вашей аудитории. Наивно верить, что пользователи непременно увидят посты, если они подписаны на сообщество. Статистика говорит обратное. Без рекламного буста средний охват подписчиков в паблике 10-25%. А если подписчики не видят ваши посты — они смотрят рекламу конкурентов.

Вот несколько приёмов, которые мы использовали при продвижении Манки-Запеканки.

1. Продвижение публикаций со стены сообщества. Метод «набегающей волны»
   Суть метода:
   Шаг 1: продвижение публикации на своих подписчиков.
   Шаг 2: продвижение аудиторию, похожую на ваших подписчиков.
   Шаг 3: продвижение на аудиторию «Активности у конкурентов».
   Шаг 4: подписчики конкурентов.
   Шаг 5: все остальные.

2. Автопродвижение товаров при настроенном товарном фиде.
   Настраивается один раз и работает автоматически.

3. Ретаргетинг.
   Разные объявления на каждую категорию:
   — посетители сайта (Привет, пиксель!);
   — позитивные реакции на рекламу;
   — активности в сообществе.

4. Приветственная карусель на вновь вступивших подписчиков

Эти приёмы подойдут и вашему бизнесу, если у вас локальный проект и скромные бюджеты на рекламу.

С материалами ДТР «Малый бизнес» и помощью нашей команды вы разберётесь с каждым из них и научитесь применять в своём проекте. Вам не понадобится погружение в тонкости настроек рекламного кабинета! Просто повторяйте пошаговые инструкции из практических уроков ДТР «Малый бизнес»

Примеры рекламных объявлений

Ниже представлены креативы, которые хорошо показали себя при работе из рекламного кабинета ВКонтакте (листайте карусель):

1 of 4

Траты на продвижение ВКонтакте

Как видите, ежемесячные траты в рекламном кабинете ВКонтакте минимальны и посильны для любого проекта.

Начинать продвижение с Яндекс Бизнес! Это то, что сейчас мы в первую очередь рекомендуем всем локальным проектам. И только потом масштабироваться на другие площадки. Но на тот момент мы только начинали щупать возможности Яндекс Бизнес для небольших проектов. И первый проект, с которым пришли на площадку, была Манка-Запеканка с уже имеющимся рекламным опытом ВКонтакте за плечами.

Это было 12 апреля 2023 года. Запустили свою ракету в космос! ;)

Этапы рекламной кампании

• Разработка стратегии продвижения

• Подбор эффективного тарифа с помощью алгоритма Kairos™

• Настройка рекламной кампании (анкета, акция, витрина, рекламные материалы и т.д.)

• Регулярный аудит и оптимизация рекламной кампании

Работа с профилем

Стартовые настройки:

• Заполнение данных об организации

• Добавление качественных фото и видео

• Наполнение товаров и услуг

Регулярные работы:

• Обработка отзывов

• Публикация новостей

• Своевременное обновление профиля

• Размещение историй в Яндекс Картах

Запуск в Яндекс Бизнес

Посадочной страницей были выбраны сайт и профиль в Яндекс Картах.

Подробнее о том, как работать с профилем в Яндекс Бизнес, чтобы он приводил вам клиентов, как выбрать тариф для старта, настроить и запустить рекламную кампанию, рассказываем на ДТР «Малый бизнес». Присоединяйтесь!

Чего достигли?

А вот и результаты работы. С пятого места в поиске на второе в Яндексе и на третье в Гугл. Скрины с подтверждением ниже:

Увеличение выручки на 40% за первые полгода работы:

Третье место в поисковой выдаче Google по запросу «еда Ноябрьск»

Статистика сайта показывает переходы с разных площадок:
geoadv_yabs — из Карт;
geoadv_direct — из РСЯ;
geoadv_search_yabs — из Поиска.

Можно отследить, как алгоритм на протяжении всего запуска в Яндекс Бизнес, сам перераспределяет трафик по площадкам.

Площадка VK Реклама постоянно развивается и, наконец, начинает улыбаться малому бизнесу в ответ.

Что удалось выяснить после тестов нового рекламного кабинета:

• Точность ГЕО — уже 60%

• Пустых кликов — всего 20%

• Отказы на сайте — только 30%

• Что даёт стоимость визита на сайте ≈ 25 рублей вкл. НДС.

• И ещё вывод — если прекратить донимать рекламой мужчин (конкретно в этом проекте), то стоимость упадёт до 20 рублей, а это лучшие показатели ВКонтакте и Яндекс Бизнес

Офлайн-конверсии в VK Реклама

Инструмент, который наглядно показывает заказчику, что работает «этот наш SMM»!

В марте 2024 года VK начал закрытое тестирование нового инструмента в VK Реклама «Офлайн-конверсии». В статистике рекламного кабинета появилась возможность отслеживать действия клиентов, которые видели рекламу, в офлайне.

Мы с проектом «Манка-Запеканка» тоже были в группе раннего доступа. За время почти двухмесячного эксперимента новый инструмент «поймал» 203 человека, которые видели рекламу магазина в соцсети и пришли в магазин за покупками. Скрин из кабинета:

Наконец-то, есть реальные доказательства, что пользователи не только видят вашу рекламу, но приходят после просмотра в офлайн-точку за покупками.

Недавно «офлайн-конверсии» стали доступны всем. И пока другие только начинают копить экспертный опыт работы с инструментом, мы уже делимся им на ДТР.

О том, как настроить параметры «Офлайн-конверсий» для отслеживания эффективности кампаний рассказываем на ДТР «Малый бизнес»

Как видите, успешное развитие локального проекта возможно и без космических бюджетов. Секрет успеха в комплексном подходе.

Легко рассказывать о бизнесе, продвигать публикации, товары и услуги ВКонтакте, использовать возможности Яндекс Бизнес и сильные стороны кабинета VK Реклама — это может и маркетолог, и предприниматель.

Разберитесь, изучите возможности площадок, а дальше решайте — всё сам или проще делегировать и контролировать с пониманием, куда и на что уходят бюджеты и чего можно ждать.

Ждём вас на на ДТР «Малый бизнес». Это первый поток курса, ориентированный на продвижение локальных проектов с небольшими бюджетами.

Чтобы изучить программу и присоединиться к обучению, переходите по ссылке:

Уже учились на ДТР? Для вас действует специальная цена на ДТР «Малый бизнес»! Теперь воспользоваться скидкой ДТРовца можно даже без сертификата. Все подробности в техподдержке ERESH https://vk.me/ereshtarget