Часть 2. Практический минимум для запуска проекта по Методу Эдуарда Мухина.

Данная статья является продолжением статьи «Необходимый минимум теории для таргетолога». Настоятельно рекомендуем начать с нее, а затем перейти к практике.

Чему научимся:

Этап 1. Создание упорядоченной Рекламной кампании (дальше — РК)
Этап 2. Тонкости и лайфхаки сбора ЦА и настройки РК по Методу Эдуарда Мухина (дальше — МЭМ)

Собираем аудитории в рекламном кабинете. Для тех, кто никогда этого не делал, этот этап составлен, как подробнейший гайд. Для тех, кто имеет представление — читаем его по диагонали и осмысленно заносим данные.

Этап 1. Создание рекламной кампании

Создание Рекламной кампании (далее – РК).

▬ Шаг 1.1 Создаем РК в Рекламном кабинете (далее РКаб).

Создать объявление (рис.1) →

Выбрать цель рекламы.

Выбирайте, пожалуйста, цель рекламы — Продолжить без цели! Это критично важно для запуска функции «Медиаплан», к которой мы и готовим нашу РК (рис.2) →

→ Выбираем тип объявления. Ну, например, Универсальная запись (рис.3)

→ Создать запись → Напишите в текстовом поле себе для понимания «Медиаплан» → Нажмите СОЗДАТЬ (рис.4) →

→ И в са-а-амый низ: Создать новую → Вводим название: 5. MINE (объяснение названия чуть ниже)→ СОЗДАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ (Рис. 5).

Yeeeee! Главное – уже сделано! РК создана!)))

▬ ШАГ 1.2 Создание объявлений-пустышек

Будем создавать объявления-пустышки: без текстов, картинок, подробных настроек. Они нужны только для того, чтобы оценить бюджет кампании. Принцип создания кампаний - лестница Бена Ханта

► Пятая ступень - самые горячие и активные пользователи

Это:
* ваши друзья со страницы,
* участники вашей группы (то есть состоят в группе)
* подписчики вашей группы (согласились на получение рассылок от вас – вы их брали через Senler, BotHelp и т.д, и они у вас в группах подписчиков)
* заполняли форму у вас на сайте и теперь есть в вашей базе телефонов, адресов

Эти люди – пятая ступень по Ханту. Знают вас, имели с вами дело. Прикормлены, приучены к лотку, едят с руки.

На шаге 1.1 мы с вами получили то, что вы сейчас видите на рисунке 6. Работаем прямо с этим объявлением!

Называем его правильно 5. Mine → Нажимаем РЕДАКТИРОВАТЬ (рис. 6).

И – ниже-ниже-ниже… стоп! Вот «досЮда» ;)

Начинаем набирать на клавиатуре название своего сообщества, оно вскоре появится, выбираем его. В данном случае я работаю с сообществом своего самого давнего и любимого клиента, эксперта по вопросам тайм-менеджмента.

В самом низу — «Сохранить»

А теперь все тоже самое, но значительно быстрее:

► Четвёртая ступень по Ханту — это активности ваших конкурентов

Нажимаем кнопку «Копировать вместе с записью» (рис. 8) →

→ Идем вниз до момента, показанного на рисунке 9 → Вводим все найденные нами сообщества конкурентов или загружаем их списком в ячейку Активность (рис. 9).

Внимание — в активных!

Еще раз, это очень важно! В ячейку «Активность в сообществах»! В данном случае внесено 50 сообществ прямых конкурентов с общей численностью 95.000 человек. А активных из них? Видите на рисунке в окошечке -9.300! Чувствуете разницу? Бывают еще более разительные цифры!

Занесли? Внизу — «Сохранить».

Называем объявление 4. Competitors_active → Нажимаем кнопку «Копировать вместе с записью» (рис. 10)

► Третья ступень по Ханту — прямые конкуренты

Для нас это те, кто состоят в сообществе наших прямых конкурентов, но ВК называет их «подписчики». В ячейку с таким названием и заносим.

Повторить все действия, как в группе выше, сообщества или списки, кропотливо собранные вами, те же(!!!), но ставятся они в «подписчиков».

Для закрепления понимания — все сообщества те же, что в предыдущей группе. А количество 95.000. Мы уже знаем, почему. (рис. 11).

Сохраняем → Называем 3. Competitors_follow → «Копировать вместе с записью»

► Вторая ступень по Ханту — смежники

Это не прямые ваши конкуренты, но это сообщества, в которых сидит много вашей ЦА.

Для нашей темы Тайм-менеджмент смежниками могут быть — фрилансеры, предприниматели, бизнесмены — их часто интересует тайм-менеджмент. Плюс мы взяли сообщества по теме «Саморазвитие». Плюс сообщества многодетных семей.

Копировать запись → сообщества заносим в «Подписчиков»!

Не пугайтесь количества ЦА. Это статистика. Вам нужно понять — где они, сколько они стоят, насколько активны. Все решения — потом (Рис. 12).

Варианты выбора сообществ могут быть разные. На это влияют понимание своей ЦА и интуиция. А также понимание, ЧЕМ ЕЩЕ могут занять свое время люди, если не воспользуются вашим предложением. Еще примеры.

• Если ваш бизнес — это спортзал-фитнес, то вашу ЦА можно искать в таких смежных темах, как: спортивное питание, спортивная одежда для фитнеса, фитнес дома, мода, стиль и др.

• Если ваша тема — психология отношений, то ваши смежники: психология влияний, саморазвитие, психософия, эзотерика и др.

Теперь идем в самый низ → СОХРАНИТЬ → Называем 2. Satellites → КОПИРОВАТЬ ВМЕСТЕ С ЗАПИСЬЮ

► Первая ступень по Ханту — холодная ЦА. Это поиск людей по интересам

Вопрос: кому еще ваш товар может быть интересен?

Тайм-менеджмент. Мы выбрали: Интересы → Режим формул →
* Образование И поиск работы И
* фитнес и ЗОЖ И
* путешествуют за границей И
* покупают онлайн

Мы считаем, что этим людям, чтобы все успевать, очень даже пригодится тайм-менеджмент. А «покупают онлайн», чтобы среди холодной аудитории выбрать более-менее платёжеспособную — лайфхак! (рис. 13).

Еще пример: Фитнес (спортзал):

*Туры и турагентства,
*Путешествуют по России,
*Путешествуют за границей (девочки худеют перед отпуском, поездкой);
*Красота и здоровье (без интереса к фитнесу вряд ли обойдется);

Называем 1. Cool_travel_sport_beauty

Поздравляю! Мы закончили И для первой оценки бюджета этого вполне достаточно.

Смотрите, какие плюшки вы уже получили, пока проходили ЭТАП 1:
○ Вы уяснили (повторили) устройство РКаб и принцип создания РК
○ Выучили (повторили) несколько ходовых английских слов. А писать по-английски название РК нужно и важно, этим вы страхуете себя от багов и недопониманий кабинета ВК
○ Проанализировали (повторили) лестницу Б. Ханта.

Если есть силы — то вперед к тонкостям настройки и сбора ЦА. Прочитав, вы поймете, почему это важно.

Этап 2. Тонкости и лайфхаки по Методу Эдуарда Мухина

В том случае, когда таргетолог работает на проекте «вдолгую», а объем аудитории не велик, на каком-то моменте обязательно встанет вопрос: где взять еще охваты?

Для этого в VK есть известные инструменты:
1. Заинтересованная аудитория
2. Расширение аудитории
3. Похожая аудитория

Заинтересованная аудитория (рис. 14) — это аудитория, которую VK собирает автоматически на основе вашего сообщества: его контента, взаимодействия среди подписчиков, их активности.
Важно понимать, что это аудитория постоянно автоматически обновляется. Как ее собрать?

Расширение аудитории (рис. 15 — 16): подбирается автоматически VK на основании указанных вами сообществ, где есть интересующая вас ЦА (конкурентов, смежников). Обновляется автоматически можно указать процент расширения.

На рис. 15-16 расширение показано на примере активных конкурентов по узкому ГЕО. Такая аудитория — на вес золота.

Похожая аудитория (LAL), рис. 17 — аудитория, поведение которой похоже на поведение заданной группы ретаргетинга. Найти похожую аудиторию можно если у Вас в базе 1000 и более пользователей.

Что важно понимать таргетололгу при сборе аудиторий?

Любое из трех вышеперечисленных действий автоматически опускает исходную аудиторию на одну ступень вниз.

То есть, если вы собрали заинтересованную аудиторию, то вы со ступени 5 опустились на ступень 4. Если вы собирали расширенную аудиторию к ступени 3 (конкуренты), то эта аудитория опустится на ступень 2.

И еще чуть-чуть, потерпите))). Зато уже будет точно все.

Если вы от данной аудитории (конкуренты, смежники, интересы) собираете активности, то вы автоматически поднимаетесь на одну ступень вверх.

То есть, если вы сообщества 3-ей ступени ставите в ячейку «Активность в сообществах», то полученная аудитория встанет на 4 ступень.

► Расширения, заинтересованные, похожие — это МИНУС одна ступень.

► Активность — это ПЛЮС одна ступень.

И при этом, собрав только аудиторию, скажем, 3. Подписчики конкурентов с помощью вышеуказанных инструментов вы в несколько кликов получите еще аудитории

4. Активные конкуренты

2. Расширенная аудитория подписчиков конкурентов

3. Расширенная аудитория от активных конкурентов.

А это очень экономит время, которое вы потратили бы на подбор новых критериев для новой аудитории и сбор ее по этим критериям в парсере.

Теперь сбор аудиторий для сумасшедшего максималиста-перфекциониста таргетолога будет выглядеть вот так:

Еще раз: зачем таргетологу нужны эти тонкости?

Правильный ответ — чтобы составить адресное послание к каждой ступени.

Вопрос для размышления. А может быть такое, что на несколько разных ступеней идет один посыл? Конечно, может! В каких случаях?

На этом этапе вы готовы перейти из вашего Рекламного кабинета в ERESH и воспользоваться инструментом Медиаплан, чтобы оценить бюджет всего рекламного проекта, объем потенциальной аудитории, средний CTR по выбранной аудитории.

Исчерпывающие знания о том, как работать с Медиапланом найдёте по этой ссылке.

Внимание! Ваши рекламные кампании останутся там же, в вашем кабинете. Мы предлагаем только воспользоваться уникальным инструментом! И-да, эта функция очень недорогая, но тем не менее платная. НО!

Хотите продолжения? Подписывайтесь на рассылку по этой ссылке. Туда будут приходить все материалы о продвижении бизнеса Вконтакте, которыми мы делимся, чтобы поддержать бизнес. Полезно и новичкам, и бывалым.

Рекомендую также к изучению:
✓ Регистрация в ERESH
✓ Рубриктор — каталог полезных материалов о работа с ERESH.
✓ Партнёрская программа — делись своей реферальной ссылкой и пополняй баланс.
✓ Актуальные тарифы на функции ERESH
✓ Чат сообщества ERESH. Welcome за общением!
✓ Техническая поддержка ERESH: пишите в сообщения сообщества.
✓ LAKE – агентский кабинет компании ZeMedia. Всё о работе и преимуществах.