Идите в баню!
Или «Как мы снизили в 2 раза стоимость заявки в банный клуб!»
Привет, с вами Станислав Гаврилов, project-менеджер студии цифрового маркетинга RD. В этой статье я расскажу как мы собирали людей на мероприятие, проходившее 5 июня в бане «У бати».
Примечание: мы снизили стоимость заявки в 2 раза, а стоимость продажи билета снизилась в 2.5 раза: с 10 000 до 4 000 рублей.
О проекте
Руководитель цифрового агентства RD любит ходить в баню и для себя организовал Банный клуб RD . Его участники это предприниматели и просто приятные люди. Цель клуба — не продать как можно больше билетов, а собрать качественную аудиторию и хорошо провести время с пользой для здоровья и бизнеса.
Рекламная стратегия устроена таким образом, что попадая в рассылку, подписчик должен пройти бота-квалификатора. Он фильтрует подписчиков и на выходе в автоматическом режиме получаем максимально заинтересованную аудиторию.
В этот раз мероприятие проходило в бане «У бати», расположенной в лесном заповеднике под Зеленоградом, на берегу чистейшего озера Круглое.
Начало рекламной кампании — 27 июня
Дедлайн — 5 июля
Цель рекламной кампании: продать все билеты и получить ROI = 100%
Здесь необходимо отметить, что ROI прошлых мероприятий составлял 50%, т.е. расходы на рекламную кампанию в 2 раза превышали доход от продажи билетов.
Целевая аудитория
Пол: мужчины
Хотя реклама ведется только на мужчин, женщины в бане тоже есть. Мужчины часто берут с собой своих жен — и это дополнительный источник конверсии.
Возраст: от 28 до 55 лет
Бизнесмены и предприниматели по различным признакам, пересеченные по ИП бизнес:
— состоят в бизнес сообществах;
— состоят в сообществах бизнес-коучей;
— участники пабликов про банный отдых;
— участники сообществ со смежными интересами.
Гео: север Москвы и ближайшие к бане населенные пункты
Настройка была сделана по супергео, т.к. в ходе рекламной кампании мы заметили, что для аудитории важна удаленность бани и транспортная доступность.
Медиаплан проекта
Перед началом рекламной кампании, с помощью сервиса Eresh был составлен медиаплан проекта.
На скрине видно, что Eresh вычислила среднее значение СТR для каждой аудитории, рекомендованную ставку Eresh для СРМ и общий бюджет рекламной кампании.
Этих показателей достаточно для того, чтобы спрогнозировать результаты предстоящей рекламной кампании и понять, за счет чего их можно улучшить.
Таким образом, рассчитаны средние показатели РК по данным аукциона ВК:
Рекламная кампания
Поскольку данное мероприятие проводится не в первый раз и предпочтения нашей аудитории уже известны — отдельно тестовая РК не проводилась.
Кампания велась по методу Эдуарда Мухина. Вся целевая аудитория была разложена по полочкам лестницы Ханта в зависимости от «температуры».
Этот метод позволил нам:
1. Выкупать «горячих» подписчиков доминируя на аукционе по ставке СРМ, не давая шансов конкурентам;
2. Торговаться за «теплых» подписчиков с помощью авто-СРС, максимум переходов.
Отчет по РК
В ходе рекламной кампании лучше всего «зашли» следующие объявления, нацеленные на предпринимателей, состоящих в бизнес пабликах:
Рекламная кампания длилась неделю с 27 июня по 4 июля. Ближе к выходным конверсия в продажу повышается, поэтому на конец недели было специально заложено бОльше бюджета.
Кроме того, в последние дни РК были выключены все объявления и дальнейшая работа велась только с горячими аудиториями собранных реакций. К ним применялись следующие приемы:
1.«Кроссировка» и «Дожим»
2. «Напалм»
Статистика РК
Благодаря выбранной стратегии, за 8 дней ведения рекламной кампании удалось добиться следующих результатов:
Итоги рекламной кампании
Теперь можно сравнить плановые показатели и фактические результаты рекламной кампании, которых удалось добиться:
Самыми эффективными оказались 2 аудитории, из которых было куплено больше всего билетов: участники бизнес сообществ и похожая аудиторя (LAL).
Сравнительный анализ мероприятий, прошедших в июне 2020 года:
Выводы
▬ На конверсию в продажу мероприятий сильно влияет настройка по гео. Именно благодаря грамотной настройке гео удалось продать все билеты, снизить стомость подписчика в 2 раза, снизить стоимость продажи билета с 10 000 до 4 000 рублей (2.5 раза!) и получить ROI = 100%.
▬ Бот ссука вредный, но справедливый!