881 заявка для Автошколы по 45 рублей
Всем привет! На связи Алексей Мельников, я маркетолог и сооснователь команды «BRUTAL MARKETING». Специализируюсь на разработке маркетинговой стратегии, проработке позиционирования бизнеса, упаковке всего этого в одно целое и запуске рекламных компаний на всех возможных площадках. Опыт в продажах с 2009 года.
Автошкола в Вологде. С этим проектом я работаю с 14 июня 2021.
Из задач, которые уже выполнены:
— Проведено маркетинговое исследование спроса и предложения в Вологде, сделан подробный анализ конкурентов.
— Разработан личный бренд школы и оформлена группа ВКонтакте, создан продающий сайт.
— Определена узкая целевая аудитория и сформировано торговое предложение для этой аудитории.
— Продуман путь клиента с написанием текстов и скриптов для каждого рабочего звена в автошколе.
— Оформлена воронка продаж, начиная с увиденной рекламы и заканчивая текстами для менеджеров, которые занимаются оформлением договора.
— Выбраны рабочие связки, которые стабильно всё это время приводили заявки не дороже 100 рублей.
Хардкор-План в этом кейсе:
— Привести с рекламы: 500 заявок в месяц
— Желаемая стоимость лида: не дороже 50 рублей
— Рекламный бюджет: 25 000 рублей в месяц
— Бюджет на проведение конкурса (приз): 25 000 рублей.
Факт:
— Освоено бюджета: 15 000 рублей
— Стоимость приза для конкурса: 25 000 рублей
— Количество лидов*: 881
*Лидом считается человек, который оставил свои контактные данные в отдел продаж
— Стоимость лида: 45 рублей
На протяжении года работы было доказано, что самая рабочая связка в автошколе — лиды через конкурс. До этого было протестировано очень много гипотез. Но что бы я ни делал, я никак не мог уронить стоимость лида ниже 100 рублей. Поэтому было решено усовершенствовать стратегию и добавить новое условие конкурса — постинг участником на своей стене записи об участии в конкурсе.
Думаю, для вас не новость, что репосты не работают. Но не все люди красноречивы, чтобы написать продающий пост и призвать своих друзей к участию в конкурсе. Поэтому я создаю конкурсную автоворонку на базе Senler + Автопилот.
Задача этой стратегии — посеять на страницах ЦА конкурсный пост и спровоцировать друзей ЦА разместить этот пост на своих страницах. Поняли? :D
Про «Конкурсную автоворонку» в интернете ничего не найдете. Это я придумал название и воплощение идеи + автоматизации + копирайта именно в таком формате.
Из скринов выше видно:
— Откручено 15 000 рублей
— Подписчиков в воронку 987 человек
— Оставили номер телефона 778 человек + 25 человек в форме сбора заявок + 78 с квиза = 881 человек
Стомость конкурсного приза: 25 000 рублей.
Итого: стоимость подписчика с номером телефона: 45 рублей.
Ещё десять тысяч рекламного бюджета остались на следующий месяц. Отдел продаж не справляется с таким потоком заявок — я не стал поддавать в печку дров.
За продажи на проекте я не отвечаю, но если мне предоставят данные о продажах я потом допишу в кейсе, но мне сказали, что конверсия не большая — около 10% в договор из заявки. В любом случае ROMI сумасшедшее! )
Листайте карусель. Внутри пример поста, который размещала у себя на страницах целевая аудитория, и «Онлайн-продавец» (тоже мое изобретение). Он работает в Senler с возражениями и берёт у людей номер телефона для записи на пробное вождение до подведения итогов конкурса.
Начало 02.10.2022
У меня была база подписчиков, накопившаяся за год. И я сделал рассылку с новым конкурсом по всем, кто еще не оставлял свой номер телефона. За 2 часа этот пост набрал рекордное количество просмотров по меркам паблика без рекламы, в воронку залетело 200 человек и 100 человек опубликовали пост на своей стене!
Я проверил весь путь клиента, устранил баги и в этот же день пришлось увеличивать количество допустимых сообщений от Senler, потому что лимит был исчерпан.
Тесты завершены, вирал запущен, переходим к платному трафику!
Много тут показывать не буду, распишу просто ход мыслей. Всё управление ставками автоматизировано с помощью сервиса ERESH.
4.1. Позитив — это все, кто переходил и по рекламе, ставил лайки, делал репосты, накопленная база ретаргета за время работы с проектом и новые реакции. Выкупаю «Каруселькой» на чистом СРМ (доминирование 101%) с пересчетом ставок каждые 3 часа, чтоб конкуренты не смогли показать им свою рекламу раньше меня.
4.2. Клипы — таргет на заинтересованную аудиторию по алгоритмам ВКонтакте. Написал текст для заказчика, снял и смонтировал клип, получилось очень круто.
Выкупаю на autoCPM, дневной лимит высчитал по формуле (400 *10) /30, где:
400 - стоимость(руб) аудитории за тысячу показов
10 - 10 000 человек в ЦА
30 - количество дней для дедлайна
4.3. ViewPIX no SubsPIX — видели посадочную конкурса, но не приняли участие. Работа с пикселем ВКонтакте + Senler. Выкупаю на чистом СРМ (на доминировании 101%) с пересчётом ставок каждые 3 часа.
3.1. Лал 100% акт.конк — расширении аудитории активных конкурентов на 100%. Выкупать буду по Методу Эдуарда Мухина «Сосиска с двух сторон». Но сначала настрою оСРМ(переходы), чтобы забрать из ЦА тех, кто по версии ВКонтакте сделает клик. Затем подключу autoCPM, чтоб выкупить по себестоимости тех, кого не зацепил алгоритм за переходы.
3.2. Ключ 4Дня — аудитория, которая искала автошколу по ключевым фразам. Выкупаю на доминировании с пересчётом каждые 3 часа.
1.КИ 17-25 — Все жители Вологды в возрасте 17-25 лет, за исключением категории интересов (КИ) «Автовладельцы». Выкупаю на оСРМ(переходы) с пересчетом дневного лимита каждые 5 часов.
5.Тизерка — со временем, сообщения от паблика перестают просматривать, поэтому я добавляю еще один таргет на всех, кто есть в базе, но не оставил номер телефона.
Большая картинка + мало текста — только для пользователей с ПК ВКонтакте. Маленькую картинку и много текста можно настроить на все площадки ПАРТНЁРОВ и ВКонтакте. Мне не нужно, чтобы они переходили по рекламе. Посыл такой, чтобы они посмотрели сообщения от сообщества у себя в переписках.
Результаты такого продвижения вы видели выше.
- Доработаю конкурс, буду разыгрывать не полностью бесплатное обучение, а только само обучение. Бензин и инструктора будут оплачивать отдельно сами ученики. Это удешевит конкурс и позволит запускать его каждую неделю. В таком случае, фактически затрат у автошколы на конкурс не будет, а бешеный вирал продолжим получать.
- Предложу мастер-класс для отдела продаж автошколы, чтобы научить их работать с возражениями и чаще закрывать звонки в договор.
Ещё больше пользы для успешных запусков здесь:
✓ Регистрация в ERESH
✓ Обучающий курс «Быстрый старт с ERESH»
✓ Рубрикатор — каталог полезных материалов о работе с ERESH.
✓ Партнёрская программа — делись своей реферальной ссылкой и пополняй баланс.
✓ Актуальные тарифы на функции ERESH
✓ Чат сообщества ERESH. Welcome за общением!
✓ Техническая поддержка ERESH: пишите в сообщения сообщества
✓ LAKE – агентский кабинет компании ZeMedia. Всё о работе и преимуществах.
