376 лидов по стоимости 291 рубль за месяц для магазина мобильной техники

Всем привет! Меня зовут Мирошников Артур, основатель сообщества «Маркетолог с командой». Я организовываю трафик и онлайн-продажи в бизнесе моих клиентов более 5 лет.

Всем знаниями в маркетинге и таргетированной рекламе ВКонтакте я обязан ERESH и её команде на 200 %.

Клиент по данному проекту пришел ко мне по рекламному трафику на мой паблик и попросил аудит рекламного кабинета.

Сначала расскажу о результатах работы, а потом о том, как их удалось достичь.

Статистика из рекламного кабинета ВКонтакте

Общие данные из сообщества за 30 дней

• 376 лида
• 4 звонка
• 1 покупка с сайта
• Итого лидов: 376 шт.
• Итого затрат: 109 302,63 руб.
• Стоимость лида: 290,70 руб.

Результаты подписной странице Senler:

Подписка на чат бота: 92,65 руб.
Подписалось: 537 человек

• Магазин электронной техники: телефоны, игровые приставки, наушники, часы, ноутбуки и прочая электроника.

• У заказчика хороший сайт и хорошо оформленное сообщество с подписчиками.

• География проекта: Липецкая, Белгородская, Курская область. В каждой области есть оффлайн-точки продаж.

• Моя задача: привлечение лидов в бизнес клиента не дороже KPI.

• Срок проведения работ: 1 месяц.

Были определены основные направления рекламы:

1. Трейд-ин (обмен старого телефона на новый)

2. Подбор гаджета (чат-бот для подбора гаджета)

3. Продвижение товарной кампании по фиду

4. Аукцион на гаджет

5. Динамический ретаргетинг пользователей с сайта

Первым делом раскладываю целевую аудиторию по ступенькам лестницы Ханта. То есть, всю аудиторию делим на горячих (свои подписчики), тёплых (подписчики конкурентов) и холодных (например, интересы и поведения) и просчитываем нужный нам бюджет..

Сбор рекламных кампаний проводился по следующим аудиториям:

Выделенная группа заинтересованной аудитории.
3 ступень: Подписчики конкурентов собранных через парсер.
3.1 ступень: Поисковые фразы на технику Apple.
4 ступень: Активная аудитория конкурентов.
5.1 ступень Данные с пикселя сайта.
5 ступень: Свои подписчики.

За дешевых торгуемся, а горячих выкупаем и доминируем!

— Выделенная группа заинтересованной аудитории (оСРМ_показы 55%. Оптимизация за показы)
— Подписчики конкурентов, собранные через парсер (оСРМ_переходы 55%. Оптимизация за переходы)
— Поисковые фразы на технику Apple (оСРМ_переходы 55%. Оптимизация за переходы)
— Активная аудитория конкурентов (доминирование СРМ 101%)
— Данные с пикселя сайта (доминирование 101%) 5. свои подписчики (доминирование 101% CPM)

Медиаплан —основа и фундамент любого проекта и начинаем мы именно с него:

Функци ERESH «Медиаплан» помогает рассчитать основные показатели будущего рекламного проекта и узнать максимальный бюджет, необходимый на рекламную кампанию.

Подробнее о возможностях функции Медиаплан в ERESH читайте здесь: Медиаплан: прогноз бюджета будущего рекламного проекта

Настройка рекламных кампании и работа с ретаргетингом были выстроены с помощью метода повторных касаний. Этому я научился на курсе «Дисциплина таргетированной рекламы».

Обзор метода: кампания №1 получает первый касание с аудиторий, а люди, которые на нее не отреагировали становятся на 30% дешевле, и тут мы им и показываем наш второй макет. Этот метод можно реализовать только после сбора реакций. Более подробно рассказал в видео 👇

Пример правильного сбора реакций, который должен присутствовать в каждом рекламном объявлении:

О том, какие аудитории необходимо сохранять и как делать это правильно делать по Методу Эдуарда Мухина (МЭМ) читайте в публикации Сбор аудиторий ретаргетинга

На протяжение месяца я собирал реакции нашей аудитории. Для отчета будем использовать:

• [reach] All – видели все рекламные записи
• [r] traffic – перешли по рекламе.

Создал рекламную кампанию _Анализ_, куда добавил 2 объявления с реакциями и сделал медиаплан по этим кампаниям:

Наш eCPM составил 236,29 рублей за 1 000 показов, а все наши конкуренты выкупали эту же аудиторию за 314 ,75 рублей.

На аудитории [r] Traffic eCPM составил 216,13 рублей за 1 000 показов и мне пришлось за нее переплатить 20 рублей за каждую 1 000 показов , так как приходилось доминировать на горячий аудиториях.

Как использовать «Медиаплан» для создания отчета по проекту? Читайте в чтатье «5 фишек функции «Медиаплан» для аналитики»

Итоговые выводы

• KPI выполнен в полном объеме.
• Аудиторию выкупили дешевле других таргетологов.
• Готовимся к продолжению работы и обсуждаем новую стратегию.

Результаты опубликую в следующем кейсе. Успешных запусков!

Обсудить возможность запуска рекламы на ваше сообщество можно, перейдя по ссылке в моё сообщество ВКонтакте https://vk.com/targetoos