КЕЙС: Комплексное продвижение

Ниша: Строительство, ремонт

839 лидов за 849,2 ₽

📍 Регион: Москва и МО
📍 Цель: получать лиды круглый год, несмотря на сезонность
📍 Аудитория: частные заказчики, семьи, дачники, застройщики
📍 Продукт: дома, бани, бытовки, садовые домики

Этот кейс — про системную лидогенерацию в сложной нише с ярко выраженной сезонностью. Мы не просто запускали рекламу, а выстраивали комплексное продвижение по методике 5С

Проект вёлся более года. В кейсе — цифры и стратегия за 2024 год.

🚩 Точка А — что было на старте

🔻 Реклама не шла в несезон
🔻 Офферы универсальные, без сегментации
🔻 База подписчиков не работала как источник лидов
🔻 Отсутствовала система контент-прогрева
🔻 Лиды были, но некачественные и дорогие

🚩 Точка В — что сделали

1. Смысл: упаковали офферы

Разделили продуктовую линейку на сегменты и работали с каждой категорией отдельно:
— Бытовки — быстрый спрос, дешёвый лид
— Каркасные дома — основной продукт
— Садовые домики — сезонный ажиотаж

2. Структура: выстроили воронку

— Лили трафик на подписку в несезон
— Прогревали аудиторию постами и экспертным контентом
— К марту сформировали тёплую базу, с которой можно работать

3. Сегментация: работали с разными типами аудиторий

— Делили офферы под потребности: дом — один цикл, бытовка — другой
— Аудитории настраивали отдельно:
🔹 холодная (интерес к теме)
🔹 тёплая (подписчики, прогретые)
🔹 ретаргет и вовлечённые

⚡️ Ключевой приём

В марте запускали офферы со срочностью, например:
«Успей заключить договор до роста цен на материалы»

Именно эта стратегия давала максимальный результат.

📈 Результаты по CPL

Что тестировали в рекламе

• Трафик в личные сообщения (основной канал)
• Лид-формы (работали хуже, но понятны для клиента)
• Переходы на сайт
• Воронка через чат-бота

🎯 Лучший трафик — в сообщения. Лиды более «живые», выше вовлечённость.

Как работали с конкурентами

1. Сбор рекламных сообществ через TargetHunter
2. Анализ промопостов за год
3. Фильтрация неактуальных и «мусорных» групп
4. Сравнение подходов и визуалов

Вводим необходимый запрос, по которому хотим собрать сообщества. Выставляем ограничение по количеству участников, гео, название задачи и запускаем парсинг.

На выходе получаем вот такой список:

Я советую его проанализировать вручную и с помощью инструмента «Фильтр сообществ» убрать заброшенные группы, без аватарки, где один спам.

После того как список конкурентов готов, мы его сохраняем и будем использовать в рекламе.

Далее переходим во вкладку Анализ > Промопосты. Выбираем необходимые списки сообществ, задаем период, за который хотим собрать промо-посты.

📌 Важно: ВКонтакте показывает только старые форматы рекламы — учитывали этот нюанс.

Примеры рекламы конкурентов

Инсайты из конкурентной рекламы

🔻 Что делали конкуренты (и это не работало):
— Ставка на «максимум заявок» вместо качества
— Фото-проекты, а не реальные объекты

— УТП без ценности для клиента.

⚠️ Итог — дешёвые, но неквалифицированные лиды

Что транслировали мы в креативах

✔ Честные цены, закреплённые в договоре
✔ Возможность строительства в кредит / ипотеку / с мат. капиталом
✔ Собственное производство = короткие сроки
✔ Реальные объекты, реальные фото, реальные условия

Примеры креативов

Финальные цифры за 2024 год

🧮 А как с продажами?

За 2024 год — 10 продаж на сумму 1 323 500 ₽

Но! Продажи шли только через лид-формы.
А заявки из личных сообщений не попали в учёт — не было связки с CRM.

⚠️ Это важно: отсутствие системы аналитики занижает реальную окупаемость.

Что нужно улучшить

1. Быстрая обработка заявок — в первые минуты
2. CRM-система и сквозная аналитика
3. Скрипты для менеджеров, фокус на выявление потребностей
4. Прогрев базы и повторные касания

Я искренне убеждена, что собственникам бизнеса нужно выстраивать не только отдел маркетинга, но и отдел продаж. Они должны работать в синергии, и тогда будет счастье и деньги.

#таргетвк #рекламавк #кейс_ads_vk