Демо-лаборатория ЕЦНК.

Часть 1. Спойлер🎬

Друзья, мы запускаем новый проект, и вы — первые, с кем я хочу поделиться этой новостью. Но прежде чем это сделать, я расскажу вам об идеях, которые влияли на развитие ЕЦНК последние 17 лет.

Идея 1. Принцип единого окна: все товары и услуги — в одном месте.

Ну вы поняли. Начну издалека😎

Днём рождения компании я считаю 22 апреля 2009 года. Именно тогда в Санкт-Петербурге было зарегистрировано юридическое лицо ООО «Априори Системс», и мы начали продавать оборудование для неразрушающего контроля.

Довольно быстро стало понятно, что нашим заказчикам нужны не только приборы, но и услуги. Тогда, несколькими годами позже, появился бренд ЕЦНК — Единый Центр Неразрушающего Контроля.

Основная концепция была следующей: работаем для заказчиков по принципу единого окна — все товары и услуги в одном месте. Предлагаем широкий ассортимент. Быстро, чётко, удобно, на выгодных условиях. Классическая схема фирмы «купи-продай» с элементами всяких маркетинговых ноу-хау.

Основной фокус был на серийных приборах и расходных материалах для УЗК, ВИК, ПВК, МК и других методов контроля. С рентгеном практически не работали.

С 2018 года мы стали браться за сложные технические проекты: автоматизированные системы ультразвукового и вихретокового контроля, магнитопорошковые и капиллярные линии, высокоточное испытательное оборудование.

Идея 2. Офисы в городах-миллионниках.

Ещё в самом начале пути я почему-то был убеждён, что нужно открыть офисы в каждом крупном городе России. Причём именно в такой последовательности: начать с регионов, а затем открыться в Москве. Наверное, на это решение повлияла моя страсть к путешествиям и экспериментам.

В 2012 году мы открыли офис в Казани, который работает до сих пор. Были попытки в Уфе и Екатеринбурге. Затем — Самара, где офис успешно проработал почти восемь лет.

Ох, сколько времени, сил и ресурсов забрала у нас эта цель :) Но и опыт дала, надо сказать, мощнейший. Ну и, как вы уже могли понять, до Москвы мы так и не добрались, хотя несколько попыток совершили.

Если бы тогда я знал то, что знаю сегодня, то не лез бы ни в какие регионы, а сразу сфокусировался бы на Москве.

Идея 3. Новое направление: лабораторка и аналитика.

В 2021 году мы решили зайти в смежное направление и освоили поставки лабораторного и аналитического оборудования: дифрактометров, спектрометров, микроскопов, хроматографов.

Было создано новое подразделение в компании. Наработаны опыт, компетенции и референсы. Как показало время, это было правильное решение. Мы получили позитивный отклик от рынка и продолжаем развиваться в этом направлении.

Мы всегда строили системный бизнес — с отлаженными процессами, понятными правилами и сильной корпоративной культурой. Задача была в том, чтобы стать флагманом на рынке поставок оборудования для неразрушающего контроля в России.

Тысячи запросов, сотни заказов и отгрузок ежемесячно. Мы научились работать с большим потоком серийного оборудования и мелочёвки, создали дилерскую сеть, корпоративный институт, систему найма и обучения, внедрили IT-инфраструктуру, развивали маркетинг и проводили мероприятия топового уровня. Сформировали склад с большими запасами и широким ассортиментом, параллельно прокачивая административные технологии и команду.

В таком режиме мы проработали 14 лет.

Работали.

Работали усердно.

Очень много работали.

Вот мы потихоньку подобрались к самому интересному :)

Идея 4. Трансформация: центр компетенций по неразрушающему контролю и испытаниям.

В 2022 году мне стало ясно, что пришло время сформировать новую стратегию компании и задать вектор на ближайшие 10 лет.

Учитывая наш опыт и ресурсы, мы поставили перед собой амбициозную задачу: трансформировать ЕЦНК из чисто коммерческой структуры в производственную. Построить собственную промышленную площадку. Создать свой продукт.

Но как это сделать? С чего начать?

Шаг 1. Быть не просто продавцами оборудования, а стать центром компетенций.

Для этого мы создали внутри компании собственный технический отдел.

Получили лицензию на образовательную деятельность и открыли учебный центр: ВИК, УЗК, УЗК ФР, ПВК, МК, РК, химанализ.

Я с гордостью могу сказать, что нам удалось собрать топовую команду преподавателей и экспертов.

Получили признание в качестве экзаменационного центра.

Считаю, что с первым шагом мы успешно справились.

Шаг 2. Рентген

Мы длительное время игнорировали это направление и занимались им, скажем мягко, без энтузиазма.

В конце 2023 года было принято решение усилить позиции компании в РК.

Мы прокачали наших специалистов и начали активно развиваться. Основной упор сделали на цифровую и компьютерную радиографию, КРЗ, РТУ и томографы.

Шаг 3. Создать собственную лабораторию

В этот самый момент мне пришла в голову концепция, которую я назвал «Демо-лаборатория».

Это и есть тот самый новый проект, который мы реализуем до конца 2026 года. Он станет следующим шагом на пути трансформации компании.

О нём я подробно расскажу и покажу каждый этап в деталях.

Продолжение следуют.