15 эффективных формул УТП
Действенные формулы для составления УТП. Когда вы уже составили список ключевых преимуществ для клиента, проблем, которые решает ваш продукт/услуга, пользы, которую клиент получит, если обратится именно к вам — самое время оформить свои мысли звучно, ярко, красиво и цепляюще.
Я собрала 15 формул, применение которых вы встречаете повсеместно, и они работают!
Подбирайте! Формулируйте! Тестируйте!
- Проблема! Есть решение!
Примеры:
«Вам отказали в ипотеке? Агентство недвижимости «Новое» — звоните! Поможем!»
«Задерживают зарплату? Приходите в денежные займы от «Макарыча» и деньги будут на вашей карте уже сегодня!»
2. Особенность.
Если у вас есть исключительная особенность… Примеры:
«У нас самая большая пицца в городе»
«Наш эксперт — член международной организации…»
3. Для первых.
Если вы смогли добиться чего-либо первым. Примеры:
«Первый магазин полного самообслуживания»
«Первый круглосуточный салон красоты»
4. Гарантия.
Пропишите в УТП ваши гарантии, если они отличаются от конкурентов. Примеры:
«Импланты с пожизненной гарантией.»
«Недовольны результатом? Мы вернем вам деньги!»
5. 1+1 = 1 (или Два в одном)
Совмещаем в названии два направления своей деятельности. Яркие примеры:
спортбар (спортивные трансляции + бар);
литературное кафе (чтение книг + кафе).
6. Бесплатно.
Если вы что-то делаете бесплатно, смело пишите об этом.
Примеры: выезд замерщика, доставка на дом, создание план-схемы, отрисовка эскиза.
7. Дополнительный бонус.
Примеры:
«При покупке автомобиля первый год страхования в подарок»
«При покупке верхней одежды, детская куртка за полцены»
8. Мы такие же, как вы.
Подчеркиваем близость к потребностям клиента, понимание его проблем.
«Наши водители — тоже родители»
«Мы знаем, как трудно бывает накормить ребенка»
9. Успеем!
Установите четкие сроки.
«Стрижка за 20 минут»
«Мастер приедет через 30 минут»
«Продадим квартиру за месяц»
10. Превращаем недостатки в достоинства.
Да, идеала не бывает, но можно посмотреть на это с другой стороны. Например:
«Мы не гарантируем 100% одобрение кредита, но сделаем все возможное, чтобы вы его получили.»
«Мы не делаем скидки, потому что у нас итак самая низка цена.»
11. УТП за злобу дня.
Яркие примеры — УТП, которые появились из-за пандемии коронавируса.
«Бесконтактная доставка»
«Работаем дистанционно»
«Все сотрудники здоровы. Мы проводим медосмотр в начале и в конце смены».
12. Прогоняем страх.
Работает простая формула [Продукт/услуга] + без + [страх клиента]
«Похудей без изнурительных тренировок»
«Дезинфекция без хлора»
13. Дополнительная ценность.
Подчеркиваем отличительную особенность товара/услуги. Подстраиваемся под формулу: [Продукт/услуга] + с/из/в/у/по + [ключевое свойство]
«Крем с комплексом витаминов»
«Капкейки с натуральными ягодами»
14. Подчеркиваем положительные эмоции.
Нам поможет формула [Продукт] + как/для + [Положительные эмоции]
«Развлекательный центр для отдыха всей семьи.»
«В нашем отеле уютно, как дома».
15. Скрытые процессы.
Если вы хорошо знаете «внутрянку» своей компании. Примеры:
«Три степени закаливания стекла»
«Преподаватели с опытом более 15 лет»
Суть УТП в том, чтобы покупатель получил ответ на вопрос «Почему я должен выбрать ваш продукт/компанию?»
Помните, не каждое УТП выстрелит и приведет к вам клиентов. Поэтому на первом этапе необходимо продумать несколько вариантов УТП, поработать с каждым из них, и по результатам работы определить, какое УТП наиболее привлекательно для вашей целевой аудитории.
Как определить насколько УТП привлекательно?
В этом вам поможет таргетированная реклама. Запустите тест на самую горячую аудиторию с объявлениями, которые будут отличаться только вашим УТП и сравните конверсию в целевое действие. Пусть вы потратите на это 1000 рублей, но получите самый эффективный вариант УТП по версии ваших покупателей. Это копейки в сравнение с тем, сколько вы сможете заработать.
Хотите узнать больше о продвижении ВКонтакте подписывайтесь https://vk.com/dvigaibiz_vkЗа услугами по продвижению Вконаткте обращайтесь в лс https://vk.me/natalirazlugo